黑卡招募特训三《怎么举办私享会招募团队》

         

【发布时间】:2019-05-4 18:48:30

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

 

大家好,我是程抗抗,我来自Smart Team团队。

其实我算是比较早开启私享会的经销商,第一场私享会是在去年7月份举办的,当时我的上级Sally逼着我办了一场特匆忙的但效果不错的私享会。

黑卡招募特训三《怎么举办私享会招募团队》

从第一场不到20人的私享会到前几天近70人的私享会,每一次得到的经验教训给我之后举办的私享会打下了夯实的基础,所以去年12月曾和公司合力举办过大连的招商会。

这次受到张白总监和公司的邀请来到核心群,来跟大家分享一下我的私享会招募攻略。

一、先回顾一个问题,私享会有什么好处?

黑卡招募特训三《怎么举办私享会招募团队》

黑卡招募特训三《怎么举办私享会招募团队》

黑卡招募特训三《怎么举办私享会招募团队》

 

①招商利器

私享会的形式是最适合用来做线下招商的,通过这样的场合和沟通方式,再结合公司非常给力的礼包政策,是名副其实的招商利器,截止目前我举办的私享会之中,80%以上的意向都在现场加入了ABM,成为VIP、SVIP和黑卡会员;

 

②团队凝聚力的体现和团队扩张的法宝

(1)举办私享会的过程是对现有团队的一次考核与历练。

组织私享会这样的活动,可以有效的调动团队里的每一位小伙伴积极参与到私享会的筹划、执行、活动过程中,增强团队凝聚力。

 

(2)通过这个过程,可以使得团队小伙伴们互相沟通,彼此学习,更加具备团队精神。

 

(3)因为私享会上,我们会全面回顾ABM的制度和历程,也可以让很多的老代理被完全激活,巩固他们的认知,所以私享会举办完成后,新老成员都会动力满满,在短时间内扩大团队规模,挖掘更多资源,更加快速有效的抢占市场。

 

③个人能力提升

私享会的举办过程中,可以充分锻炼到团队leader及成员的各种能力,包括:控场能力、演讲能力、现场表现能力、语言感染能力、一对一和一对多的踢单能力等。

 

二、前期准备要注意什么?

在这里我罗列一下我认为最重要的三点:

1、持续一对一邀约

2、参会人员名单分析

3、座位安排

下面我具体分析一下:

A.持续一对一邀约

私享会的邀约是最能考验一个人的心态的环节。

我想群里只要开过私享会的伙伴是不是跟我有同样的感受:这帮人真TMD难约!

很多时候我们邀约不成功的原因有很多,比如:

①邀约的人的数量不够

②不会处理对方提出的异议

③邀约时没有找到对方的真正需求与切入点

④没有打动邀约对象的话术

⑤没有坚持持续不断的邀约

……

 

但是我们邀约的目的是什么?

邀约的目的:我们可以邀约任何人,但我们只邀约合格的人。

要明确我们邀约的目的仅仅是这一次私享会,而不是私享会当天必须要成交(虽然我们内心是急需当天成功的)。

举个例子,我有一个黑卡会员,因为她私享会当天有事儿不能到场,她的一个意向黑卡会员已经答应来参加私享会了

结果私享会的当天上午,她在微信上向意向黑卡介绍了关于ABM的背景,什么制度模式,巴拉巴拉一堆,然后意向黑卡会员回复:我觉得好像没有那么适合我,我可不可以不去了……然后我这个黑卡会员直接傻掉。

我当时回复她一句:你告诉她,场内位置有限,她的位置已经帮她预留好了,让她务必要来现场亲自感受一下,其他的什么都不要说。

大家记住:在邀约过程中,不要试图解释什么、解释你在做什么、解释这个项目是怎么回事。不要陷入这种情况,这是画蛇添足。

一定要先把人给拉到私享会现场,坐下了,再转化。在邀约时,一定要给意向们留有一些悬念和想像的空间。

 

邀约的心态:你有一个什么样的邀约心态,就会传递给邀约对象什么样的心态。

你的语气和态度会通过文字、语音传递给对方,对方可以通过你语音聊天时的语言、语气、语调揣想出你是以什么样的心态来邀约的。所以, 邀约必须保持积极、自然且不易被拒绝的态度。

这里我根据我的经验来总结了一些不同人群的邀约话术,希望对大家有所帮助。

 

a.对于自己熟悉的好朋友。

话术:我们这么多年的朋友,你还不了解我啊?能不能来捧个场呀?我觉得是个很不错的机会,而且不是那种很没有价值的会,收获会跟多,位置提前都给你留好了。

 

b. 对于那些已经有生意或者在某一领域做的还不错的朋友,我们邀约的时候要以一个请教的姿态来说。

话术:张三,是这样的,我的一个朋友最近从澳洲过来,准备在咱这里这里拓展项目,需要找一些人合作,他找到了我,问我认不认识一些值得信任的朋友,我说您就是一个。

你看你做实业这么久,接触的人、经历过的事儿都特丰富,肯定眼界格局都比我厉害的多,周日下午一点,在你帮我把把关,看看这个项目值不值得做呗?

 

c. 斜杠青年。我想去,可是我没时间啊,要上班。

话术:嗯嗯,理解,其实我自己最近事情也超多,但是我们很多经销商都是翘班来的呢,就2-3个小时的时间你就当来见见我,咱俩喝一个下午茶了呗,大不了我帮你出半天工资呗。

 

d.全职宝妈。没时间去,我要带孩子。

话术:亲爱的,我特别理解你。

其实我们很多去的经销商都是有宝宝的,有的还是在哺乳期呢,其实陪伴宝宝很重要,但是我们能为宝宝带来什么更重要,对不?

我们里面很多宝妈一手创业一手带娃两不误的。

亲爱的,你可不可以跟家人商量下暂时找家人帮忙带2个小时?或者你带孩子来听听,我找个经验丰富的宝妈现场帮你带娃。

 

e. 对自己的经济现状不满足、渴望赚钱的朋友。或者是遇到经济压力需要扭转现状的朋友。

话术:我是亲自考察考虑很久才做,而且现在做的还不错,最重要的是我看到很多自身条件和你差不多甚至还不如你的人在这个项目中赚了很多钱啊,你感兴趣不?我带您去了解一下啊?有兴趣当然好,没有兴趣我觉得也无所谓,您就当是多认识几个朋友,多了解一些东西。没问题吧?”

 

B、人员分析

因为后期的现场的座位安排,嘉宾分享,一对一踢单转化,都是要靠前期的名单分析表来安排和调整的。

因为后期的现场的座位安排,嘉宾分享,一对一踢单转化,都是要靠前期的名单分析表来安排和调整的。

我们要通过对被邀约者从“身份、年龄、收入、意向度、需求痛点、转化难易度”等多方位进行分析,制订针对性的转化策略 。

 

这个参会人员名单分析表,公司要求是在开会前一天提供,大家筹划私享会已经忙得脚打后脑勺了,根本无暇汇总整理好特别完整的表格,其实往往是大家容易忽略的一部分,我想只要开过私享会的小伙伴们肯定有这样的想法:艾玛,太麻烦了,这个人能来就不错了,我认识他这么久,我认为他是………”

有时候我们容易犯“我认为的错误”,一定要透过现象看本质,尤其是我们大东北,很多人表面光鲜,实际上经济状况不佳。

 

如果你相信这个人是你的意向黑卡,你肯定认识他不止一天,所以你一定要动动脑筋要全方位了解他。

黑卡招募特训三《怎么举办私享会招募团队》

 

C、座位安排

座位的安排也是很有讲究的,我不可能让一个无经验的小白坐在一个微商项目负责人旁边,也不可能让一个立场不坚定的代理坐在一个负能量爆棚的人旁边。

 

一般来说,代理带过来的意向是要坐在这个代理旁边的,但是这个只针对人数不多的私享会,如果一个代理带了4、5个意向来,你就要找团队的小伙伴来帮忙转化。

 

三、私享会当天:好的氛围就是一切

这个是我们在4月27日私享会之前做的一个流程表,大家可以作为参考。

黑卡招募特训三《怎么举办私享会招募团队》

①签到入场

签到处可以放置一个抽奖群二维码图片,可以让每一个参会的人扫码进群。如果有人不愿意扫码,没关系,后面活动进行中还会用红包抽奖的方式引导他们入群。

 

②PPT讲解(公司、产品、模式)

这里我着重讲一下,如何讲解我们的裂变模式。

按照我的经验,很多人一听到“裂变”就会自动的往其他负面的方面想……

所以很多时候私享会上我们是会弱化剖析裂变模式,强化讲解产品,但是我们在裂变模式的剖析上找到大家熟悉的事件想结合,可能就会容易理解很多。

比如说我们日常生活中的团购,正是裂变营销的初级阶段。

再比说大家都知道的新浪微博,2010年左右最风光的时候有一种玩法被营销者百试不厌。

这种方式就是发一个抽奖类的微博,要求参与抽奖的用户关注,转发微博并@三个好友。转发微博会让其得到更大的曝光,@三个好友就是让自己的好友同样看到并有参与转发的几率,这样不断的关注+转发+@,让微博内容在短期内实现裂变。

是不是非常好理解呢?

 

③场内互动抽奖建群

现场互动既可以以提问答对送奖品的方式进行,也可以建立红包抽奖群,这个由主持人和分享讲师来把控,场下气氛稍微有些沉闷那么就可以来一次抽奖。

 

④茶歇时间

让参会人员品尝我们的产品做出来的食物,比如绿瘦子酸奶,椰子油浆果粉蛋糕等等。

那么嘉宾分享自己的小故事,我放在了茶歇的时间里。

 

因为大家接收了一个半小时高强度的信息,肯定会有所疲倦,那么这时候轻松的嘉宾分享自己小故事的环节与茶歇结合,让大家可以稍微放松一下。

 

这个分享这个完全是按照参会的人群的分类来安排的,比如参会宝妈多,那么就找宝妈经销商来分享;参会的代购多,那么就找代购转型ABM的人来分享……诸如此类。

四,后续跟进非常重要

①复盘

活动结束后第一时间进行复盘,针对本次私享会的总结,分析不足与优势,成就下次私享会更加成功。

 

②抽奖群群内继续烘托气氛,列出私享会的额外礼包,群内催单。

 

③一对一跟进,需要谁去配合工作。

 

今天是5月4日,距离黑卡涨价还有11天。如果让大家在这11天之内举办一场私享会,很多经销商会觉得来不及,但是我觉得小型的私享会(20人以内)是完全可以举办的。

 

小型私享会传播性快,团队造势氛围好,现场不需要布置太花哨,但是有几个要点需要大家关注:

①动员资源好的黑卡会员邀约精准意向,一带一,或者一带二。

②邀约对产品高度认可的顾客,而且这个顾客对赚钱感兴趣。

③代理的分享环节要一定要打痛点能打动参会人员。

④预留足够的沟通时间来逼单,二对一或者三对一,ABC法则利用好。

 

如果大家能关注以上要点,我觉得小型私享会还是可以操办起来的,而且效果会很不错哟。

 

以上是我今天的分享,希望对大家有所帮助。

私享会真的是一个可以迅速转化意向成为经销商的捷径。

感谢公司的私享会扶持政策让我们减轻私享会举办的压力;也感谢我的上级Sally一路上对我的全力支持,亲力亲为来帮助我开私享会,帮助我转化意向;感谢ABM让我有了各种超越自我的机会,我坚信只要坚持就可以收获一个不一样的自己。

 

 

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