黑卡招募特训二《让优质私享会变成你的招商利器》

         

【发布时间】:2019-05-4 18:29:50

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

 

Hello,大家好,我是酒窝妈妈,来自the one 阅阅团队。我先自我介绍一下。我的本职是一名混龄幼儿园的老师已经工作了十一年。

其次,我也是一个游学团队外聘的亲子团建老师。我是一天零售12个初级礼包升到了中级,充分抓住三八节政策培养六个中级,于3.2号正式成为ABM的黑卡经销商。

虽然我加入abm的时间不长,但是凭借自己的努力和对abm的认识,我在3.13号的杭州品牌特训会上帮助团队小伙伴,用一顿晚饭的时间,招了5个黑卡。

那我自己本身4.7号呢刚刚承办了一场私享会,到场人数是20人,,现场升了两个中级,两个黑卡,私享会结束之后跟进又升了一个黑卡。

 

因此我今天跟大家分享的主题就是:让优质私享会变成你的招商利器! 希望分享完后能给大家带来点滴帮助,落实到行动当中,结合自身的经验,落地实际操作,亲自邀约组织一场私享会

通过实战,提高团队招新纳新的数量,让团队每一个伙伴都能够找到适合自己的沟通方式,提升团队整体的转化率!

 

拿我幼儿园来说吧,很多宝妈都知道,幼儿园活动非常的多,亲子活动啊,校内活动啊、春游秋游啊、外出参观活动啊等等,每一次组织活动对于老师来说都是一种挑战,涉及到的方方面面太多,既要考虑活动的价值、又要方便家长和孩子的操作、还要顾及场地、时间的安排、气候等等一系列琐碎。

为了确保幼儿园活动的精彩,在组织每一场活动之前,前期做很多的铺垫和准备。比如说:讨论主题、确定人员、环节设置、思考细节,一日环节如何做到有条不紊等等。

宝妈们肯定有这样的经历:在活动之前,一定收到过老师通知,上面交代:我们最近要开展什么活动,需要家长配合做什么?准备什么?一场优秀的活动前期准备起到了至关重要的作用。

 

跟大家举这个组织活动的例子,想给大家传达的是这样一个信息,那就是:细节决定成败,前期准备是优质私享会的核心!

办得好可以起到事半功倍的效果。那于我幼儿园而言,我组织好一场优秀的亲子活动,我就可以受到家长们的认可,他们认可我的工作

那我后期的家长工作会更容易开展,也容易生成良好的班级风气,家长们的热情也会随着优秀的活动保持一个高涨状态!

那私享会办得成功,就可以提高整场的转化率,这影响到自己的收入,影响自己何时到百万,团队发展速度!我要跟大家分享的就是:优化私享会的前期准备。

 

私享会的前期准备

私享会的开展不是随随便便的,一定是有宣传、有策划、有准备的。那么,所有准备过程中,我认为两个大点必须做到极致。

 

第一、私享会的灵魂:意向代理邀约

邀请意向是所有前期准备中的重中之重,到场意向的数量决定了你私享会的现场转化率,决定了你往后收入的多少,何时爆发何时成为百万

所以,尽可能多地将意向邀约到现场私享会是关键,这里呢,给大家分享一下我邀约意向的几点拙见。本人亲身体验,确认过是对方不可拒绝的理由!

 

本身我自己也不是主动与人交流的类型,做我们这一行,更多是别人问我们,我们来给与回应。

但是做生意不能等着客户上门,得自己主动拉客,要不,就成别人的了。所以在私享会举办前的两周,我会做这样一些事情。

 

▲首先,我每天都会与朋友圈的人互动、点赞、聊我们的abm,同时每天定时定点私享会海报宣传刷起来

针对给你点赞、评论的小伙伴,做一对一的私信、必要时语音电话、见面,目的只有一个,让你知道我在做abm,并且邀约你来我的私享会!

 

▲其次,我把朋友圈分类四个级别。可能来(意向)、一定来(成熟代理商、并且能带意向)、不会理我(陌生人或者不做abm的人)、带人来(新加入的初级)。

然后我逐一去跟他们沟通,四个类别我每天都会去聊,不是说局限在今天聊哪一组,明天聊哪那一组。是有侧重点的。

 

◆◆可能来的就是之前注册过,但是也不完全了解,你跟他说吧她也不反感,就是这种不温不火的状态,像这样一类人,我就会每天沟通一点点,周末出来坐一坐,聊一聊这个样子。

到最后会发现与她沟通的过程中,可以找到他对abm的迷茫点,后期我就可以针对他的困惑来做出相应的回复。

偶尔的话,人都是要面子的,你脸皮一厚一撒娇效果就不一样了,比如说:哎,姐,你就当来我私享会捧个场吗,喝喝咖啡抽抽奖,图个开心!

 

◆◆带人来这一群主要是指我们的代理商,本身他们自己刚加入abm,成为初级vip,自己也处于一个被培训的状态,他们自己邀约会遇到困难,拉不到意向来私享会现场。

那么我就会教我的代理以这样的形式告诉她的意向:亲爱的,我最近在做一个项目,你能陪我一起去考察考察吗? 是这样的一个话术。

 

然后在这半个月的准备时间里,每天会和自己团队的小伙伴分享邀约的情况,大家拿出来讨论,在私享会开展之前,大家一定要天天沟通,因为你现在沟通成功的到私享会那一天都有可能爽你的约,所以不到最后一刻,不能掉以轻心。

 

▲接着:就是为了防止大家好不容易约到的人不要爽约,所以一周以后,也就是靠近私享会的前几天,我会将答应来私享会的小伙伴建群,开始以红包、小惊喜、返利、等形式日常宠意向:

 

A:手气最佳的人app下单返五元现金

B:或者说新初级卖出去一个礼包或者拉一个朋友进群到私享会结束不退群的就可以获得磨砂膏试用装一包;等等。

C:同时,也会加入我们自己的代理商,在里面互动,保证气氛地活跃。

目的是跟他们宣传abm平台的好、确保他们当天一定会来参与私享会

有很多人是会在私享会前一晚找各种理由拒绝来现场的,所以,你要把他们养成“吃人嘴短、拿人手软”不好意思爽约的那种人。

 

当然邀约有技巧,话术很关键。这里我不多说了,后期会有专门的话术课程。

 

第二、人员分配是关键,对前期和现场有着承上启下的作用。

这一块,结合我自己举办的私享会,简单罗列了流程,以表格的形式呈现给大家,大家可以边看表格边听我解说。主要有以下几个部分:

 

●私享会核心成员开会,举办者表达私享会开展的想法、要达到的效果,意向邀约、人员安排分配等等。

●人员分配负责以下:

(1)       私享会的通知,文字通知、电子海报宣传

(2)       私享会的场地选定

(3)       私享会的物料准备

(4)       私享会的签到

(5)       私享会的嘉宾邀约

(6)       私享会的现场执行,投影、音响设备、产品试吃准备

(7)       暖场视频收集

(8)       会场地址,地图,路线

(9)       私享会主持人、公司介绍人、大咖分享者,盯搞、跟进

(10)   外地参与者住宿接待

(11)   吸引力策划,伴手礼、抽奖、非团队代理参与收取入场费

(12)   会场布置

表格是一张,我截图了一下

黑卡招募特训二《让优质私享会变成你的招商利器》

黑卡招募特训二《让优质私享会变成你的招商利器》

 

黑卡招募特训二《让优质私享会变成你的招商利器》

黑卡招募特训二《让优质私享会变成你的招商利器》

黑卡招募特训二《让优质私享会变成你的招商利器》

 

以上是我4.7号私享会前期准备的一个大概流程,大家在准备私享会之前可以借助表格,将所需要做的事情记录下来,一件一件跟进完成。

那么前期准备基本不是大问题了,只要现场发挥正常,效果一般都会很好!

 

短期而有效地“小型私享会”

其实最初我的邀约也并不是那么顺利,但我觉得只要有机会面对面坐下来,咱就有谈的可能性!在这里必须向大家分享我用一顿晚饭招到了一个从未做过生意充值六万八的小白!

 

正好这次私享会我需要负责接待阅阅,然后为她安排接风洗尘,那我心里设想的就是一定要有人陪阅阅吃饭呀,不能只有几个人吧,最起码要感受到大常州的热情呀。

因此,我重新翻回朋友圈,那些跟我七号上午没时间,六号晚上有空的人,你们完蛋了额,我开始一个个打电话邀约,让他们来陪我的阅阅吃饭,当时我是这么说的:亲爱的,我澳洲小伙伴不远万里来看我,我又不擅长接待工作,你来帮我教教我吗?

于是,我成功邀约了七个伙伴来陪我,当时我和阅阅是有沟通过晚饭来的都是哪些人,目的就是借助阅阅的嘴去传递abm的信息,虽然他们不能当天来现场,但是有了这一次,我后期跟进也会方便很多。

就在这一个夜晚,我收获了一枚从未做过生意的小白,是我的设计师,跟她相处半年,完全没有看出她居然魄力如此之大,本身跟我说七号来不了私享会,谁知道当天还带了其他两个小伙伴一起来私享会考察。一下子充值6万8到了黑卡。

 

坚持不懈地链接每一个与你有关无关的人,能见面就不要微信,能语音就不要打字,能一起赚钱就别瞎bb!

 

我今天的分享差不多到这里就结束了,最后给大家掐一下今天的重点喔:

√第一:意向代理的邀约一定要一对一,面对面的交流比隔着手机屏幕交流更能让对方感受到你的真诚。

√第二:定期更新朋友圈分类,常做常新,有事没事拉家常!生意都是聊出来的!

√第三:意向群一定要时刻互动保持气氛,不要冷场。也请记住一点:我们虽然很希望他们能转化成我们的svip甚至黑卡,但永远不要忘记每个人节奏不同需求不同,时刻保持自己的初心,我们是要带着他们一起成长,一起遇见更好的自己!

√第四:始终牢记抱团取暖的原则:私享会一定要让团队代理多参与,分工协作,责任到人,他们虽不是策划的主角,但一定也会因这场活动有进步!不要单打独斗!

√第五:多沟通自己的团队代理,时刻了解他们的迷茫和困惑;多跟意向沟通和交流:了解他们的需求。知己知彼知心,即便成不了VIP,也能让大家看见你的人格魅力!

 

非常感谢大家百忙之中抽时间聆听,最后祝abm所有的未来百万们:暴瘦、暴美、暴富!谢谢大家!

 

希望大家有所收获,一定要去实际操作一下喔,这样才会发现问题,找到更多更好的妙招

 

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