黑卡招募特训一《带动团队迅速突破黑卡招募的心态瓶颈》

         

【发布时间】:2019-05-4 7:30:27

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

 

从今天起,连续5天的黑卡招募特训正式开始!每场培训,我们选择了有经验有实力的服务商给大家落地的干货分享。他们都在非常忙的状态下,用心准备了内容。

他们的每一篇课程都是经过再三打磨,毫无保留分享出来的精华。为了让培训更有效,希望各位选择有价值的内容分享给你们的团队,把招募的气氛一起带起来。

 

服务商实战分享1

-佳佳:佳业团队创始人,目前团队50000人,黑卡用户400+

主题:带动团队迅速突破黑卡招募的心态瓶颈

黑卡招募特训一《带动团队迅速突破黑卡招募的心态瓶颈》

接下来首先让我们请出佳佳带来今天的分享

大家好 我是佳佳 今天很荣幸给大家做分享

 

首先我想问大家 在咱们做ABM的时候 是否问过自己为什么做ABM ?

 

我们今天不谈成功学,因为我也不是一个自己认为你给自己多少心理暗示,不需要努力,不需要坚持,你就一定能够成功的,所有的一切都是建立在你过去以往的累积,对于自己现在所选择事情的一个坚定,然后还要有一些努力跟具体的一个行动,跟执行力。

 

但是我们先谈心态,因为你是以什么样的心态进来的,你是给自己什么样的角色,定位。你是期望达到一个什么样的目的。那也就能够决定你其实未来会有一个什么样的思维,会有一个什么样的收获。

 

很多人看到我佳佳现在的光鲜亮丽,看到我现在的气场,其实都是因为我内心的足够自信心态带来的。

 

很多人一上来就会问你 朋友圈怎么发呀  货怎么卖呀但是从来没有思考 我为什么要决定做ABM  既然我决定的那一刻起  我就该规划一下 我该从哪里开始着手。

 

在我看来 我们做ABM的小伙伴 做代购的居多 然而代购是很讲究产品的体验感的和产品的靠谱性 那么我们就应该从学习产品入手

      我经常和我的团队小伙伴说 你通过商品去卖一个VIP礼包 和你主动去推一个VIP礼包 哪个来的轻松?

是不是前者更简单 大家都知道 一个VIP礼包等于一个代理那礼包如何可以高效卖 我认为就是做一个专业的产品分享者 或许是自用但是在自用的一些客户里也是可以开发的。

 

一.如何打破瓶颈

      经过3.8节之后 很多代理说 进入了瓶颈期 我经常说 在ABM里面其实是没有瓶颈期的。

如果卖货进入瓶颈期,那么我们就做售后回访,逐一击破,通过售后的过程和你们的客户形成粘性,同时也知道客户对你的产品使用情况如何

可以做一个笔记记录下来,谁谁买了什么,使用感是什么,什么时间购买的,什么时候可以进行二次复购。

该用什么样子的话术,使对方跟你二次回购,基本做售后回访,客户都会回复你的有的回访甚至还会促成再次成交。

黑卡招募特训一《带动团队迅速突破黑卡招募的心态瓶颈》

黑卡招募特训一《带动团队迅速突破黑卡招募的心态瓶颈》

黑卡招募特训一《带动团队迅速突破黑卡招募的心态瓶颈》

黑卡招募特训一《带动团队迅速突破黑卡招募的心态瓶颈》

 

以上是我对客户的关心做的回访

 

黑卡招募特训一《带动团队迅速突破黑卡招募的心态瓶颈》

黑卡招募特训一《带动团队迅速突破黑卡招募的心态瓶颈》

 

结果她一下给我买了4盒MITO Q

如果我们招商进入瓶颈期,我们是否可以带着团队做一些分享课程,培训、激励一些潜在的代理,巩固他们的招商和产品知识,也是可以带动业绩的提高。

和团队之间的一个粘性,其实一个项目你如果想让它充实起来 是有很多事情需要我们去做的

 

二.招募黑卡的方法

大家都知道 我们现在有2个政策

      第一个政策 礼包2倍积分

      第二个政策 5月15号之前升级的小伙伴都可以一年内随时退剩余货款手续费仅2%

     很多代理说 我招募黑卡招募不动了 该招募的都招募了

我个人认为 朋友圈1000个人有300个人没有转化就不要说自己资源用尽

 

大家有没有试着尝试把DT的会员+VIP+SVIP逐一去聊?其实DT设置这样的功能就是方便我们做后续更进的。

所以这个功能一定要去重视并且可以做定向发送 ,比如星期三福利,可以给会员 VIP、SVIP定向发送活动内容。总有一款产品价格打动到她。

这次招募黑卡我个人建议是,大家应该梳理一下自己的中级代理。

一个个去分析他们的个人情况,是否可以谈单。

     举例说明;

有些人想升级 但是又不想投资6.8万

那么我们可以让他们卖礼包积分制去升级

大家只要跟着公司的节奏走 什么是2倍积分 就卖什么

包括我们的SVIP礼包一组是20分其实8组就上黑卡了(可以算一下礼包价格抛掉教育奖励门槛是多少 其实算一下 门槛是非常低的)

中级A招募中级B 抛开差价 就可以算到8组SVIP礼包的出货额是多少

肯定是远低于6.8万的 当然这个方法需要去囤点货

其实目前最好的最低又最能打动代理的方法就是VIP礼包

 

80组即可成为黑卡

就好比之前的磨砂膏礼包,148一组,80组也才10000多元即可成为黑卡。

还不算礼包利润,当对方一听,只需要出货几千块就可以做黑卡的时候,对方是非常愿意去朝个方向去拼的

(大家可以计算一下礼包价格-礼包利润,就可以算出对方的出货额多少)这个数字是相当直观的 一般只要有有点赚钱欲望的人来说,都是愿意的。

并且升级SVIP同样可以使用这样的方式(13组即可成为SVIP 大家也可以计算一下,我就不细说了)

 

 

有些人可能出货能力不是很强对于出礼包来说,可能需要漫长的时间,都等不到5月15号可能都达不到160分,那这种就鼓励她们充值6.8万,并且告知一年内可退手续费才2%。

话术指导?

有闲钱,大家可以放心充黑卡,因为一年内可以退,只需承担2%手续费。我算过,68000放在理财里一年4%,多少钱?2700多。

放在ABM,一个月出货就算20000,假设平均你的进货价55折扣,那么你可以赚9000元,剩下的48000,你说不做了退掉,只收取2%手续费也就是960,那你还赚了9000,还剩下8000多,相当于存银行好几年了..

一个月vs好几年,况且万一做起来,68000俩月或者一个月就出完了,那就投资收益率不要太高。这个项目可以说完全没有风险了!0风险。

 

还有一种方式,就是开线上招商会,就是把一些意向浓厚的人,做一个小范围的招商课程,可以寻求自己的老大或者寻求自己的核心,在群里给你做搭配。

大家可以解读一下政策,发一些关于一些实实在在的公司背景以及一些实实在在的厂家参观视频 是非常有说服力的 ,大家也可以通过礼包利润点去刺激对方。

黑卡招募特训一《带动团队迅速突破黑卡招募的心态瓶颈》

黑卡招募特训一《带动团队迅速突破黑卡招募的心态瓶颈》

黑卡招募特训一《带动团队迅速突破黑卡招募的心态瓶颈》

基本上只要对赚钱 有欲望的人 都会选择黑卡 毫无疑问,。因为我们黑卡的利润点 实在太好了。。

我通过这次政策 T了5个黑卡, 每次公司设置的活动,我都觉得我肯定完成不了

该做的都做了,上哪里找,结果我发现还是可以找的到。

只要我们想做并且去努力执行就可以做得到,至少在我认为这个群里的核心们都是可以做得到。

可能有的新核心还不知道进入核心的意义是什么,进入核心的意义,就是大家拿到了一张通往百万创业群的一个门票。。所以这个群里都是我们未来的百万和领队甚至是EEC。。

所以去日本的300分也好,还是去寇乃馨的门票也好,我都做到了,这个群里的一大半以上资源都比我强。我朋友圈就1000来个人。

 

目前团队50000人 高级400+

大家会说,你好厉害,这么大的团队,其实与其说我厉害倒不如说是ABM这样一个赋能个体创业的项目给与我们的机会 让我们成长和蜕变,。。

其实我的直属就几十个,这就是借力打力的时代

我不需要朋友圈3000人 我也不需要朋友圈5000人 我只需要几十个人 和几个资源还不错的人,我或许就赢了。

我就裂变出万人团队成为团队长。

一年以前我其实就是一个非常普通的代购,每天穿梭各大海外免税店,给人打包

给人排队,我认为赚钱不应该是这样的方式

我认为赚钱和体现自我价值不应该是“跑腿” 是很不智慧赚钱的方式

为什么我会选择ABM 因为这就是趋势 挡也挡不住。。

 

  

二 做事心态

做事做人一定要先真诚。不可操之过急,你要做什么,而要做的事情,第一个就是给,这个给,就是不要先想着我邀请他进来我是希望得到收益的,我只是希望实现被动收入的。

在你得到你想要的之前,如果你没有做到“给”这个事情你是做不成的。只有你不计回报地帮助别人成功了。

你才有可能实现,你应该得到的 那反过来,如果你邀请进来的人,他们都成功了。

那你的成功就是水到渠成的,所以先不要问我能得到什么,我能赚到什么,先想到你给与了什么,你给的够不够,或者是你给的对不对。

    三. 招商心态

接下来的一点就是我们要非常明确这个心态。其实这个我为什么强调招商心态呢,因为大部分人卖东西是没有问题的,没有任何的包袱,自己选择了用过了 使用体验好 知道这个东西好。

所以分享产品起来是没有压力的。但是你说招商 一涉及到我要来推荐这个项目地时候 大家就有包袱了。

但是你们首先要明确的一点,我们不是在拉人头不是把这个人拉进来了,你立马就会返多少钱,你可能把一百个人拉进来你一分钱都赚不到。

因为只有对方赚到钱了对方销售了,我们才会水到渠成的间接的有一个收益。而且我们同时是在分享一个机会,这个东西如果不好你自己做了赔了钱了,亏了钱了,我们是不会邀请别人进来做的。

首先分享的就是一个机会,所以不要以一种很卑微的一个心态去跟对方去谈去聊。

我们分享的是机会,我们应该非常正面滴积极的 让她感受到这份热情,让他知道他做这个事会有一个非常好的结果,而且是没有风险的。

因为风险我们已经开始做了我们进来之前已经做好了调研已经做好了风险的评估了。

所以第一步,我们已经替他们想好了,现在就是把这个机会把这个非常好的商机展现在对方面前。

 

后我想跟大家说的是什么呢,无论男性把它当作一个项目也好 或者是一个女生因为自己的种种原因选择加入进来也好。

我认为abm都是一个让我们很快乐的事情,都可以实现你想要的东西,无论是经济收益还是你想带来的价值,或者是你想要一个不一样的圈子

或者是你想让自己的社交属性变得更强烈,或者你想认识到更多的人脉资源。你都是可以实现的。

 

但是,无论你是带着什么样的态度进来的。如果想把这个事情做得好,如果想把这个红利期利用到极致,我给大家的建议就是两个字:专注。

 

这个专注说起来简单其实是非常难的,我们遇到很多阻碍,可能我们的懒惰啊,我们的一些包袱啊,或者是有的时候有一些负能量啊,或者是面对一些其他项目的诱惑啊。

所以想要真正做到专注是非常非常难的。尤其是abm 是一个没有办法赚短平快的钱。因为我们不是单纯赚现在的钱。abm做的事搭建好一个框架。

我们用今天的努力去赚未来的钱这样的一个事业跟项目。所以从零到一非常的艰难,

 

好啦 今天的分享到此结束 谢谢大家的在线聆听,希望在5月15号之前 大家可以招募更多的黑卡。。不要错过这么好的机会。这个时候不招募 更待何时

 

 

 

 

 

 

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