新人营培训7《做ABM应该有的心态》

         

【发布时间】:2019-04-25 20:52:14

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

安安妈,90后创业者。初中毕业后选择创业,传统行业7年零售经验。18年9月进入ABM成为高级经销商。

目前团队人数700➕ 今年4月份进入公司核心群。获得公司日本油轮之旅。

《做ABM应该有的心态》

大家好,我是安安妈Emily,我是一位90后创业者,也是一位宝妈,传统行业7年零售经验。今天非常高兴受joie老大邀请来给大家做一次分享。

新人营培训7《做ABM应该有的心态》

嗯,非常荣幸,我能有这个机会来到这里,跟小伙伴们一起分享交流一下,其实在这个过程当中也是不断的在自我学习。

 

在一路打怪升级,今年19年4月份的我冲进了公司的核心群,目前团队人数897人,这个成绩真的很一般。。嗯,所以非常开心,我有这个机会来到这里跟大家一起分享一下我,我的一些经验是我的荣幸!

 

 目前我在ABM的成绩呢,也不是特别的好,去年9月份进入嗯,进入到ABM的这个体系里面的。在升黑卡之前呢,我也是问我的,就一老大买了一个SVIP的礼包,开始自用。

 

今天的分享呢,是由两个部分,第一部分呢主要是讲讲我自己的一个故事,

 

但这个观念是我自己一直秉行的一个原则,但这也确实是我自己一路成长走过来的一个心态和不断升级打怪的一个小秘密吧。...

 

并不一定百分百的适合所有人。嗯,但是如果你刚好认可,我这种方式的话。。那我或许可以帮助到你,给你带来更多的灵感。那我也是有贡献真正价值的。

 

胡适说:“这个世界上聪明人太多,肯下笨功夫的人太少,所以成功者只是少数人。”

 

过于聪明的人精于算计,看重利益,却容易聪明反被聪明误;愚笨的人思想单纯,心存善念,却是傻人自有傻人福。

 

其实,真正的聪明,不争在一时;真正的聪明,往往看起来很笨。

 

我想用这一段话来开启我自己的一段童年的故事,我有一个小我一岁的妹妹,我和他从小一起长大,在一起成长的童年当中,我的童年是又快乐同时又是很自卑的。

 

为什么会这么自卑呢?我想说几个童年的故事。不知道你们有没有,反正我是有的。而且是家常便饭。

 

 因为参照物实在是太优秀了,所以我的落差感也非常的强,这恐怕就是我童年当中非常难忘的一个记忆了。

 

你们有被妈妈嫌弃过,说你头发扎起来不好看,硬要把你剪成短发,只留一个发夹给你夹一下刘海就好了么。

 

然后妈妈就特别喜欢给妹妹扎好看的头发,给她买漂亮的发夹,梳漂亮的发型,你们有这种体验吗?我就有呢。

 

小时候非常渴望有长头发,妈妈帮我打扮的漂漂亮亮的。可是我的外貌,还有身体状况就不适合。穿不了漂亮的裙子,漂亮的小单鞋,和漂亮的头发。

 

我只能365°仰望我的妹妹,看她这么漂亮就好。而我就只能灰头土脸的像个灰姑娘一样。

 

我妹妹她写的一手好字,画画比赛也会拿奖,唱歌也非常的好听,身上有太多光环呈现在我的童年里。

 

幼小的童年,心灵很受打击。从小非常的自卑,且没有自信。觉得自己一无是处,只能躲在角落里偷偷的哭。参照物实在是太优秀了,导致我的落差感非常的强,这恐怕就是我童年非常难忘的回忆了。

 

在如此难忘的成长环境下,我是怎么打怪升级到今天的这个自信又努力的创业者呢?

 我今天的分享了,就是想把通过自己的一个童年故事告诉大家,其实我也是一个。特别没有自信,也非常自卑的一个人,怎么成长到现在这么个状态啊,去做这个ATM这个项目的。

 

总结之前,我想聊一个人物。这人物叫做曾国藩。

 

很抱歉。历史真的很差,在这之前我不认识曾国藩。

说起来确实很惭愧呢,这么一个厉害的历史人物我居然不知道,这两天我再看他的人物传记。看着看着,原来我身上也有很多笨拙的故事。

 

大家在做ABM之前,很多小白都担心自己没有能力,没有资源做的好。首先这种担心非常正常的。

其次你要做的先调整好自己的心态,再有方向的去努力。才是当下你该想该做的事情。

 

那么这个真实的人物到底和我们有什么关系? 我觉得很有关系。我想给大家分享一下。历史学霸们,如果哪里说的不好欢迎来指正哈。

 

曾国藩是一个怎么样的人?

他并不是天才人物,他的智商非常高等的。。曾国藩年轻的时候能够打通科举这条路,靠的完全是笨劲。

 

六岁入塾读书,十四岁起随父亲考秀才,却六次才以最后一名考中;心气浮躁、虚伪暴躁、一身毛病,他却给自己定下成为圣人的“小目标”;

 

入京为官之处出身不高并且不善交际,。但最后他是撑起晚清乱世、影响中国历史;平太平天国之乱、兴中国洋务之业的一代将相曾国藩。

有4句话,总结,跟你们分享。

 

1、用笨方法:要用最彻底的方式去做事

 

做事,要用最老实、最踏实、最彻底的办法去做,要做就从根上做起。这是曾国藩为人处事的最大特点。

 

由于智商不高,曾国藩在早年,只能用最笨的方法读书,以至于虽然他非常刻苦,却屡考不中。经过七次艰难的科考,他才考中秀才。

用笨功夫、不投机取巧的好处是,遇到问题会迎难而上,而不是去想办法绕路走。

 

看似笨拙,但基础会打得非常扎实,当长期的积累达到一定程度,能量就会集中爆发,所谓厚积薄发就是这个道理。这种看似很笨很慢的方法,从长远来看反而是最快的方法。那么做好ABM也是要有这心态。

 

2.要想将事业做大做久,就要跳出权术思维。

就是说,别人跟我动心机,我就假装看不出来,并老老实实地真诚地对待他。时间一长,别人都知道我是个老实人,就不跟我玩心眼儿了。

 

读二十四史、中国古代传记,你会发现,成大事的人有一个共同特点,就是性格厚重、寡言、踏实。很多大人物,甚至开国之君,都是如此。

 

青年导演徐静蕾也说过,做事最主要的是用老老实实的态度去做。人常说,聪明难学,老实还学不会吗?

 

加入ABM 只有零售经验的我。对于团队招商这块一窍不通,处于一个蒙圈状态。

 

所以在ABM的前三个月的时候呢,我也没有去招商,在这个阶段我我的时间大部分都花在了第1批后台的商学院,还有平时群里的一个培训知识。

 

嗯,就这样子一点一滴的去摸索一下,去学习,嗯,因为公司还是有很多知识点让我们经销商去了解的

 

嗯,很多人他其实都没有耐心去了解产品啊,礼包怎么卖。朋友圈怎么打造。

 

我想问大家一个问题,你们会每天花半个小时到一个小时之间,去学习吗?

 

不管是大咖还是小白,都要有一个学习的心态。其实过往的经验告诉我,大咖们都很喜欢学习,那何况我们都还是小白呢?

 

不管什么东西不懂不会那是常态,但只要我们想去学,我只要行动起来,那么最差的结果,对于在座的每一位小伙伴来讲,只不过时间要花的久一点,慢一点而已。

 

想想曾国藩的笨拙精神就知道了。我们就更加应该去学习下这心态了。对吗?

 

我自己也和很多人一样,没有耐心,极其的急躁,遇到困难就想着退缩,也不知道自己要做什么,从何开始做起来,非常的迷茫。

 

如果说我们做ABM拿出了持续不断的努力去做 的话,我相信每一位小伙伴都会在ABM收获到不一般的能力和财富的。

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~

嗯,马上给大家带来第二部分的一个干货分享。嗯,相信大家在招商招代理的过程当中哦,也遇到了过很多挫折。

 

嗯,今天我就想给大家分享,关于招商过程当中必须要讲的5个干货点。

这个也是我自己通过不断的学习和实践,总结出来的一个经验,希望能够帮助大家。

 

挫折:我曾经一天联系了4个大咖代购,全部以失败告终,有婉言拒绝的。也有直接拒绝的。

 

自己昔日的闺蜜也都没有看懂ABM 也并没有去做。包括产品都不去试用,有一段时间,我特别想不通。

 

这产品很好,难道你试试看会损失什么呢?后来,我发现嗯,其实没有谁的问题,只不过是大家可能不同频而已,也有可能他现在这个阶段

 

嗯,没有跟上社交媒体这个步伐,那我觉得我可以等他,现在呢,我也不着急,让他一定要看懂,我只管说把自己当下该做的事情做好流就行,接下来的局面就是随缘。

 

招代理不得不说的 5个干货。

 

商机一:趋势

 新人营培训7《做ABM应该有的心态》

大家来看看单创平台后台数据截图,短短一年多时间,ABM经销商遍布全球近40个国家。

新人营培训7《做ABM应该有的心态》

全球买,全球卖的时代已经来临,选择大于努力,看懂趋势,顺势而为!ABM横跨全球挑选最符合未来消费趋势的品牌,让每一位ABMer做未来消费时代的采矿者!

 

2.心态:

新人营培训7《做ABM应该有的心态》

嗯,心态这一块的话,大家也是一定要到自己的团队小伙伴们的。想要做好ABM 必须具备的三个心态,尤其是对新人而言。

.1 戒躁

2树立自信心

3 敢于分享

 

 3.制度:

新人营培训7《做ABM应该有的心态》

关于制度的话,大家一定要跟自己的意向代理或者是潜在的意向代理说清楚,我们ABM的。

制度模式是怎么样子的,我们有分vip、svip和黑卡。那你一定要告诉大家的是,黑卡的权益利益是最大化的。

可能你不用讲的很清楚,但是一定要让大家知道。你这个制度让大家是有多少利润,然后一个产品卖了是有多少钱可以赚的。

 

4 方法:

新人营培训7《做ABM应该有的心态》

我们想要做好我们的项目,当然要讲的也就是方法。你要告诉你的意向们,你会提供给他们方法,想要做好一项微商事业,那发什么广告,何时发广告,如何和客户沟通,这些都是有方法的,那我们。提供到给他们的就是这个方法。

 

️5 产品

新人营培训7《做ABM应该有的心态》

对我要给大家分享一下我们abm目前所有品牌的一个一张图片,大家可以保存收藏一下,我觉得这张图片特别的好。

 

那abm的产品,APM的调性是我们abm这个项目的重头戏,俗话说方向不对,努力白费。

 

微商有很多产品,但不是说做好做微商,每一个产品都能做成功,只要你选对产品才能够事半功倍,这个道理很多人都懂,所以你要向他们详细介绍你的产品,你自己用的这个产品,它有什么特点,你的产品又有什么优势。

 

那在这一块产品的内容方向上面,鼓励大家一定要,就是多自己拍摄图片,视频,还有自己去用自己的语言去组织。发布到自己的嗯,朋友圈社群,还有分享给自己身边的亲朋好友们。

 

谢谢大家,我的分享也差不多已经接近尾声了,可能我自己的一个经验跟分享不一定百分百适用所有人。

但如果说你刚好也认可我这种方式的话,那我可能可以帮助到你,给你带来更多的灵感。

最后,我想送大家一个非常实用的方法。

 

定目标 -拆分目标-定计划-拆分计划

 

这个方法也是我们核心,群里有一位非常牛的大咖分享的。当时她是谁,我也忘了,但是我觉得最近这一两个月我一直都是按照这个方法来行动的。

 

任何事情都适用的哈  比如,拿明天亦餐的来说,我定的目标就是我要让亦餐,在我的朋友圈和社群里面,代理们一人一套开始自用,成为标杆案例。

 

那我要怎么发朋友圈布局,群里需要做什么通知,一对一需要聊什么,一步一步拆解出来,去行动。任何事情,先有目标。才会有后面的 123456的计划。

 

所以先定目标,再分解一个个可以操作落地的动作,最后再去行动出来。从行动当中反思和总结。相信每个人都会有不小的收获。 

 

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