新人营培训8《零经验小白如何逆袭成长》

         

【发布时间】:2019-04-26 21:43:00

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

本期新人培训最后一讲——优秀经销商分享《零经验小白如何逆袭成长》

       大咖的高度也许短期无法触及,但是小白的点滴累积,积沙成塔,终会长成大咖!今晚一起来听莀妈的逆袭之路!

新人营培训8《零经验小白如何逆袭成长》

小伙伴们,开始本期最后一堂培训!

今天仍然是一位优秀经销商的分享

今天的导师是莀妈,莀妈,香港理工大学研究生,未来创业联盟核心高级,斜杠青年兼职代购2年,三个月出货四万链接百余人。

她和群里很多新人朋友一样,最初也是毫无经验的小白,但是凭着坚持和执行力一步步升级打怪到黑卡!

大家好,我是莀妈,很荣幸今天作为我们本期基础培训营的最后一位分享者来收尾,跟大家分享一下我与ABM的故事。

在ABM的经销之路上,不能跟很多本身就有非常好的资源的大伽相比,我是一名完全小白起步的ABMer,但是我的成长之路可以告诉更多和我最初一样是小白

 

没有任何销售经验的小伙伴们,小白也可以做好ABM。

先自我介绍一下,我是香港理工大学土木工程研究生毕业,现在在设计院从事建筑设计工作

另外我也是一名90后宝妈,我的宝宝已经一岁啦。宝妈跟设计的工作其实都很忙碌,我下班以后除了带娃之外,基本上都在做ABM了。

其实我身边也会有很多人不理解,为什么你那么忙了却还要瞎折腾,你有那么缺钱吗你的婆家并不差等等(不过也是真缺钱哈哈,因为我一直都觉得花自己赚的钱更有安全感)

面对这些疑问我最想说的是,遇见ABM是让我遇到另一个更好的自己!

 

为什么这样说呢?先跟大家分享一下我的心理路程~

其实从读大学开始,我就有一颗不甘平凡的心,不甘心那种一眼就能看到头的人生,总想自己去闯一闯做点什么不一样的事情。

工作后就一直埋头于天天电脑画图的状态,每天日复一日的机械化生活似乎已经让我麻木了,我的妈妈还有阿姨都是做工程这一行,我就看着她们天天加班守着图纸忙了一辈子

我妈妈在我小的时候甚至没有太多时间陪我成长,自从自己有了宝宝以后,就会觉得像那样的生活很可怕

在我内心深处,我并不想一直过这样的人生,感觉一眼可以望到尽头,一辈子就到头了,而且也没有时间陪孩子。

因为我老公在广州做快递的条件呢,我之前出于兴趣偶尔也跟着好朋友做做代购,想着可以额外再赚点零花钱。

不过现在想想,其实之前做的代购,并不是真正的在做生意,当时好像就以为就是复制一下广告,转发一下朋友圈,等着客户来找我就好了

加上那个时候代购的红利期也在慢慢淡去,我这代购其实也做的真的不好。

那个时候我也在想,我还有必要做下去了吗,加上后来自己成为了宝妈,朋友圈也慢慢的增加了很多做母婴产品的微商,像宝宝纸尿裤,辅食的产品等等。

休产假在家的时候,我就在想,卖卖纸尿裤也挺好的,加上自己娃用得也还挺不错的,还能赚点小钱

当时我因为要自用真的入过一个某牌子纸尿裤的代理,后来还找那位微商朋友了解过之后发现要囤货,而且感觉售后快递那些也不是特别有保障,我就放弃了。

 

说了一大堆心理路程,但我觉得这些经历也让我后来非常认可ABM。

 

好了,下面开始正式开始我和ABM的故事。

今年年初的时候呢,我的好朋友天天突然跟我提起ABM,一个是出于多年好友的信任

另一个是她说ABM是独家授权,不用囤货,加上可以保证货源这些方面真的吸引到了我,于是我想也没想就买了一罐绿瘦子成为了初级。

最开始的那几个月其实并没有彻底的了解ABM的模式,可以说完全不明白ABM的核心是想干什么,自己就觉得有点像微商,但又觉得有什么不一样的东西

觉得比微商卖的产品更加高大上一点,加上看到能直接和品牌方对接,当时天天每次去参加活动都会给我发一些她自己和品牌方交流录的视频~

此处应该放两个视频~

这是天天去参加活动自己录的视频,然后发给我看的~看到这些我就觉得很放心,因为我也很反感假货,只有货源是一定可靠的我才能放心的去做这个事情。

因为自己是个卖货经验太缺乏的小白,虽然年初就是初级了,但是一直在了解和考察,同时也在思考自己该怎么做。

就这样过了好几个月之后呢,我才决定我也要好好做ABM,当时也卖出去过几个初级礼包,其实作为一个初级卖礼包的利润还挺高的,

但是我想,既然我决定要做了,又了解到中高级拿货价更低,利润更高,于是我就根据自己的拿货能力,衡量了一下,就决定充值一万货款成为了中级经销商。

然后我努力了3个月,我出掉了4万多的货款。

为了了解产品,我也是买了很多先自用,开始是吃绿瘦子把产后的肚子变小了

然后又是吃胶原蛋白粉改善了掉发问题,我一直掉发很严重,曾经一度担心自己会变秃,但是胶原蛋白让我长出了很多新头发,现在的头发是又多发质又好,去理发店理发师都夸过我头发好

后面还陆陆续续的用了椰子油,蔓索面膜,磨砂膏,发现每一件产品都是真的很好!

放一个之前的图片。

新人营培训8《零经验小白如何逆袭成长》

下面重点分享一下我在了解了ABM之后,我是怎么做的,如何能够在三个月内出货达到4万。

 

1、 朋友圈人太少,先要有人,才能做事。

但是我们做经销卖货这个事情,首先要有人,就像一家店,要有顾客进店,才可能有人买东西,有人才有一切。

后来我想近了各种方法去加人,到今天加到了800多人。

我这个微信号是当初为了做代购重新开的一个小号,加上代购也没好好做,最开始人少的可怜,只有一百多个人。

 

新人营培训8《零经验小白如何逆袭成长》

新人营培训8《零经验小白如何逆袭成长》

 

之前我们的老板也做过一次分享课,我主要就是根据他的办法去实践的,我去混群,加了很多很多各种各样的群,然后在群里积极发言,吸引到一些人来加我

在混群的时候,跟别人聊天也可能发现别人的一些需求,像在宝妈群发现很多宝妈会问宝宝湿疹,我就顺便推荐lovekins,也促成过几单生意。

新人营培训8《零经验小白如何逆袭成长》

新人营培训8《零经验小白如何逆袭成长》

然后就是做口碑,靠着客户推荐朋友,长期发展

我觉得这个办法还是挺不错的~

我们做生意,朋友圈就像我们的店铺,也是个人形象的一个象征,这里就是要打造个人IP的重要性了,我的朋友圈最开始完全就是转发别人的广告

而且只有广告,后来我就慢慢改善自己的朋友圈,多一些原创的文案,平时遇到好的文案也注意积累,配上一些自己拍的修过图的产品照片

然后加一点生活的东西,比如晒娃,出去玩的照片,发生重大事件自己的看法等等

在上周我们培训过如果打造自己的朋友圈了,这里就不再展开了。

 

2、 改善我的朋友圈

 

3、 平时多在朋友圈与别人互动

种草久了,还是会有希望来拔草的

哪怕第一次别人不理你也没关系,最起码在这些潜在客户心里留下了印象

甚至有的时候,碰到比如别人刚好发圈说自己掉头发好严重,我就留言你该补胶原蛋白了~吃火锅可以留言说,可以再来杯绿瘦子等等

我每天在刷圈的时候都会留意一下别人,特别是陌生人和一些意向,我会多在朋友圈给他们点赞留意,进行一些互动

特别是对于不太熟的或者完全是陌生人来说,我们之间需要建立关系,建立一些信任,再去谈项目,谈生意会容易很多。

不然你直接对一个陌生人说一堆我们ABM怎么怎么好,人家也不会理你,一谈就谈死了。

那么朋友圈互动就显得非常重要了,也可以由此给别人留下一个印象,让别人容易记住你。

 

 

4、 给自己身边的亲戚朋友推荐

自己用了产品之后呢,我也给身边的朋友推荐过,也卖出过一些初级礼包,甚至我也直接送过一些特别要好的朋友礼物

特别在自己本身就需要送礼的时候,像我有个朋友结婚,我就搭配了一些产品自己还买了一个礼盒,后来她用了蔓索非常喜欢,还找我回购过。

新人营培训8《零经验小白如何逆袭成长》

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其实很多时候,我送朋友或者我把初级礼包的返利返给我的朋友让她们下单去买礼包

我也是为了多收集一些我自己这里真实的反馈,想得到好的反馈也为了让自己更有底气去卖货。像上面这个朋友就给了我很好的反馈。

然后我就开始跟列出来的意向,一个一个地去谈,认识的熟悉的可能就直接谈了,陌生的就先想办法有点关系,先做朋友,找到兴趣点了,再慢慢谈项目。

这其中也转化了一些意向,虽然这个名单还没有完全谈完,我也是会继续谈下去。

我们不可能永远只靠身边那几个朋友,那样也是赚不到钱的。我听取了前人的经验,微信通讯录里面从A开始,列了一个名单出来

把所有可能的意向都列了出来,并且也把通讯录里所有人进行了分组,设置了不同的标签。

我们做ABM想做大,赚更多的钱,其实光有零售是不够的,到后面一定是还要招商,除非你只满足于赚个零花钱。

带动一群人一起卖货的绝对是比一个人单打独斗要好得多,ABM的级别模式也设置的非常合理,让我们的客户和代理更有粘性。那么如何招商呢?

 

5、 列名单,筛选意向和客户

为什么要做这个事情呢?

因为如果你只谈10个人,可能你只能转化2个人或者一个都没有,然后你就会觉得这个东西不好做很有失败感

如果你谈了100个人,那可能就能转化20-30个人,这个时候你已经收获了一个团队,加上这20-30个人里面还会有部分人去向中高级奋斗,再去裂变,那么之后的力量就是非常大了

 

6、 自己自用一些产品,坚持打卡,把产品融入到生活中去

我想我要做好ABM,我一定要先自用,我自己见过摸过了产品,当客户问起来,马上就能回答出来了,可以增加客户的信任感

另外一方面自己认可了,也更有底气去推好产品给别人,毕竟分享经济,我们都要先是自用者,再是分享者。

我的出货额里当然还包括了一小部分我自己的自用产品,以前做代购的时候因为大部分都是直邮,直接叫天天帮我发货,很多产品都没有见过到底长啥样

心里也没个底,经常是客户一问问题我就去找她,再把她的话复制黏贴给客户,其实现在看来我这也根本都不算做生意,只能算个中间人。

 

新人营培训8《零经验小白如何逆袭成长》

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新人营培训8《零经验小白如何逆袭成长》

现在的我回顾当初,发现自己不仅收获了健康美丽的生活方式,在心态和能力上也有了很多改变,和很多大咖比起来,我的成绩可能并算不上好

但是这几个月我看到了自己的成长,真的就是从一个什么都不懂的外行小白,到今总共四万的出货额,从一个性格其实算是比较内向的我

 

可以去跟一个几乎不认识做电商贸易的大老板这样的人物去谈生意。在这段成长过程中,我也感触很多。

另外再分享三点我认为可以促进成功的因素。

 

这里放几个我曾经发过的自用产品的朋友圈,其实宝妈的身份很适合做ABM,完全可以在秀产品的时候一起秀一下娃

一般人看到宝宝搞笑的照片也不舍得屏蔽你~

首先我觉得执行力很重要

很多人都只是观望,或者我再想想,羡慕一下然后什么也不做,那你永远都不可能成功。

或者就是今天如果你有什么好的点子,那你就立马去做,哪怕是试错也是在为下一次的成功积累经验。

 

第三点就是熟能生巧

很多人说你们ABM上的产品并不多啊,虽然说未来三年其实我们是要上100个优质品牌的

但是现在目前只有这几个品牌对我来说,已经觉得很多了,因为作为一个卖货人销售者,每一样产品的背后你都需要花功夫去了解产品的功效,成分,原理,使用方法,注意事项等等

如果你不花时间去了解清楚,那么当客户问你问题你就答不上来,就显得你不专业,只有专业才能得到信任。

很多时候不是你卖出一个产品就结束了,其实只是一个开始,我们要用心去经营才会被得到认可。

 

第二点是坚持

我很喜欢一句话就是成功的道路并不拥挤,因为能坚持到最后的人并不多。

只有你一直坚持下去,有一个信念我一定可以做好,那么你一定会成功,你遇到的所有的困难你都不会被打倒。

我在谈客户谈意向的过程中也遇到过无数次拒绝或者不理解甚至还被拉黑过,我想这可能也是一个练就一颗强大的内心的过程

最开始的时候我特别难受,但是现在就淡定很多了,另外在每一次的失败后我都会反思自己。

是我哪一句话说的不够明白或者我该用什么角度去表达更容易让人理解接受。

 

今天的分享就到这里了~非常非常感谢大家听完我分享!!

最后我想说感恩遇到了这样一个还在红利期的好项目,让我做了自己喜欢做的事情,找回了曾经大学毕业的干劲和激情

还链接到了许多优秀的人,在她们身上我看到了积极努力独立的生活态度,也多了来自不同行业的人脉和资源

我觉得不止是为了賺钱,学到的和成长的过程才是我最大的收获。

 

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