新人营培训6《如何将自用客户转化为代理》

         

【发布时间】:2019-04-25 13:40:02

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

昨晚分享了卖礼包经验,今天课程继续推进,vip客人如何转化成代理?如何带着自己小团队一起卖货?

万人团队优秀大咖Grace将分享她的展业经验!

新人营培训6《如何将自用客户转化为代理》

 

今天的课程主题将指导大家在卖礼包的基础上进阶,把你的vip客人转化成代理,带领你的小团队一起卖货。

今天的导师是Grace,已为我们做过多场培训。她曾在一个月内转化2名黑卡,6名svip。今天一起来听听她的经验分享。

如何将自用客户转化为代理

这里我主要分为三类群体

这类代理大多数没有销售的意向,只是购买某件产品,“顺便”成为了经销商。这类代理没有货款压力,最能吸引他们的只有初级礼包的佣金

1.   纯自用初级VIP

给他们介绍一下如何分享得佣金,比如“你分享出去三个胶原蛋白,自己喝的就出来了”“分享还可以积分,成为SVIP以后就可以65折了“。

这些话术就根据客人情况灵活运用,让他们感觉到利润点不错,分享也不是一件难事

当公司有双倍积分的时候,再去确认她知道这件事,帮她把目标分解,25个积分也就是13个礼包。

鼓励他们在朋友圈找可能消费这类产品的目标群体

初级VIP没有那么强烈的销售意识和动力,所以需要我们的督促和鼓励

比如可以打卡奖励,在群里坚持打卡并记录分享变化,完成任务给奖励。打卡的过程不仅自用感受更深刻,而且有助于朋友圈种草,这些都可以帮助初级销售。

对于一些完全没有在朋友圈分享广告的客人,我们可以过段时间去回访,问问使用感,效果如何。

当客人给出的是正反馈的时候,可以介绍SVIP礼包,即使纯自用,价格也更好。在SVIP的位置上再谈利润,谈裂变吸引力会更大。

 

2.自用客人,微商基础有销售资源

这里我举个团队代理的例子给大家参考,我用第一人称介绍,对方是素万枕一级代理,前后跟进了半年。

这个客人我已经跟了半年多了,在他刚开始做素万的时候就找过他,但那个时候呢,因为他刚开始做微商,正是向上的冲劲儿最强烈的时候,就像大家开始ABM一样,所以他当时就很明确拒绝了

我也充分理解,他刚投入一个新项目,又很认可,很有拼劲的那种状态,所以我就介绍了一下ABM,并没有继续跟进。

后来在春节期间,看她经常发一些圈儿,关于素万的团队活动,培训,团建等。我就找他聊一聊沟通一下,问问他们是怎么做培训,怎么带团队这样的。  .

新人营培训6《如何将自用客户转化为代理》

然后在春节的时候,我们再推大礼包的时候,他护肤品用完了,就买了一个美丽大礼包,用了之后觉得效果很好,然后在三八女神节的时候。

他曾经想买一个明星礼包自用,当时我感觉到他的一些变化,但是因为当时正好断货了,就没有赶上。那这一次,再有礼包的时候,我就把这六个礼包就都单独发给他了,然后让他去选一下觉得合适她用。

在我知道他有很明确的想要买的意愿的时候,并且是想试用一下,然后想推的时候,我就跟他打了一个电话,他聊了一下想法。

他做素万一开始可能先从二级,后来又做到了一级,他做的算不错的,但微商有个整体的问题,就是复投门槛儿。

 

素万一级大概是拿100个枕头,这100个枕头卖完了,再补货还是100个枕头,所以他自己就说,虽然产品不错,推的也不错,但是就容易把所有的钱都压在货里边了,这就是通货模式的微商最大的一个痛点

 

而且还有一个问题,像素万这种产品,不是快消品,不能每天都有人来买。即使是客户把家里的枕头全换一遍,也就是四五个量,但是如果客户他不做代理的话,

或者他没有介绍新客户进来,那这个客户对于他们来说,在枕头上基本上就是没有什么开发的价值了,那他就要不断的去开发新客户

 

而且这还是说对于有开发客户能力的代理,那对于有些代理,他本身的朋友圈人数少,人脉不够广,他可能卖起来就更难了。或者即使是需求的话,但是量是有限的。

 

所以他就感觉他下面一些小一点的代理很容易流失。因为可能一开始是自己买的产品,觉得不错,想做一做,但是做下来之后发现没那么容易

本身就不是快消品,即使有人买了已经赚一个的钱,然后再卖出下一个就要找新的人。看到这些问题之后,他其实也想找一个跟素万完全不冲突的产品,补充不是快消品的这个缺陷。

 

另外,素万的消费的客户是有一定消费能力的,所以在消费理念和消费层次上是很契合ABM的客户群体的,有一定的消费能力,对生活品质有要求的,所以我就跟他讲他的客人非常容易自然的对接到ABM平台上来。

 

所以我们俩聊了一次之后,他就买一个明星礼包,并且他跟他的核心代理聊了一下,大家都觉得是一个好的补充,本身素万的品质是有一定口碑的

那他们也想引进一些产品没有冲突,又可以重复利用开发客户的这样的产品。那么之前已经买过他的枕头,却没有做代理的客户,他就可以重新地再去开发,再去利用起来。

新人营培训6《如何将自用客户转化为代理》

新人营培训6《如何将自用客户转化为代理》

新人营培训6《如何将自用客户转化为代理》

新人营培训6《如何将自用客户转化为代理》

 

总结一下就是,谈微商的点,一个就是复投门槛。再一个就是产品的多样性,平常建立一个联系,及时沟通跟进,每个人的心态都是有变化的。

一开始拒绝可能出于当时的那个环境下,当时的情况的理由,随着他自己做的东西的发展,他的认识有增加,有变化,及时跟进沟通能够察觉到他的这些变化,在他产生转折的时候拿下来。

 

3.  项目嫁接

还是举例子

最近刚升级的黑卡是我认识好多年的一位TB店主。去年聊过一次,她说平时太忙没有空。也的确是这种情况。

但她并没有言辞拒绝我,只是说考虑考虑,这对于我来说就是还有机会。

春节前利用各种礼包机会又找到她,她说节前事情太多,自己的生意也很忙,节后不忙好好研究下。

节后在她还没有忙起来我又找到她,她说头脑混乱,生无可恋。我就说典型的不差钱啊!她说谁不差钱啊,就是不知如何开始

我又简单做了介绍,不能追的太紧,就说这事情终归要自己想明白才行,别人说再好你没进来也体验不到它的优势。

不多久,有一天突然问了我几个问题,我就觉得她有兴趣了,聊了几句,没回我,我也不追问,这个尺度也要把握好,太紧太松都不行

隔了也就两日,一早就来问我,我感觉我总结的不够清晰,会让她有不好的感觉,就说让我的领导来咱们一起聊。晚上聊了1小时。

转天一早充值1万,下午发一条就卖了4个礼包,晚上就招募一个svip,犹豫要不要升级黑卡时,球妈和她聊一下就果断升黑卡了

招募代理,我觉得首先当然是不放弃,90%的自用产品推广起来很容易,都是切身感受

 

做SVIP和黑卡的感受完全不同,这位朋友还没有做SVIP就在担心推广起来会不太给力,因为1万做中级也可说是自用级别

自己的心里暗示都会有“没做起来就自用吧“,这种不积极的心态,个人觉得如果可以还是升黑卡,会是一种绝对积极的心态。

再有就是遇到问题可以让你的领导帮你去谈,这样成功的几率也更高,也可以顺便多学习一些谈判技巧。

 

我的分享就是这些,都是实例,谈代理就是要多练多谈,自己悟出来方法。谢谢大家

 

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