新人营培训5《新人玩赚ABM之卖礼包》

         

【发布时间】:2019-04-23 21:20:39

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

卖礼包很困难?感觉推荐别人买礼包会被拒绝?新晋小白想通过积分打怪升级?今天就来教你们如何玩赚礼包。

常青藤联盟线上课程4月23日20:30邀请到小雅为大家带来《新人玩赚ABM之卖礼包》请各位小伙伴调整好时间准时参加。

今晚的课程调整在北京时间晚上8:30分,请大家安排好时间准时参加!!!

新人营培训5《新人玩赚ABM之卖礼包》

卖礼包是咱们业务拓展的基本功,各位小伙伴一定要认识卖礼包的重要性哦!

比如今天的导师,就是一位卖礼包达人。仅用2天就通过卖礼包冲到中级,神速!

所以特意请她来抖抖干货!!大家好,我是小雅,今天给大家分享的是玩转卖礼包。

由于之前的一些聊天信息被清理了,本来打算列举一些例子的,所以,今天只能用纯文字和结合经销商的一些例子给大家培训。

下面我们就正式开始咯

关于卖礼包,其实大家不妨换一个角度,卖礼包=招募一个代理,所以与其思考如何卖掉礼包,不如思考如何谈下一个人。

同时,卖礼包可以通过零售转代理,所以,另一方面我们也谈谈常见的一些零售的方法。

第三,卖礼包有两层意思,第一个就是自己去卖,第二个就是push你的直属去卖,所以这两种卖礼包的方式也是不同的。

因为明天的新人培训是“如何将自用客户转化为代理”,所以今天,主要谈三点哪些人更适合做ABM,并且如何谈下他们;

第二是,如何通过零售转化为礼包;第三如何push你的直属去卖礼包。

 

第一:哪些人适合做ABM

我总结了有以下几类人是我们平常接触比较多的:

第一类群体:代购

第二类群体:微商群体

第三类群体:宝妈

第四类群体:线下门店老板和传统经销商

在和每一类人谈之前,我们除了了解他们的痛点和需求之外,我们一定要好好读懂什么是ABM,已经ABM的优势有哪些,便于我们去灵活的应答。

 

代购的痛点和潜在需求:

第一:代购是灰色地带的操作,没有交税,所以做得不是心安理得

第二,拿价的优势有没有?能不能证明是正品,从朋友或者批发商拿货?可能需要囤货?

什么火卖什么,没有安全感,无法对自己产品做出正确的高质量的评估;不能保证自己的客户跑了,去买其他地方的,发货打包样样靠自己,利润低等等!

咱们经销商里很多之前也是代购的,大家可以积极补充代购的痛!

微商群体:

      微商群体都很熟悉分销模式,所以对ABM模式不会陌生,他们的关注点在于ABM这个项目比她以前操作的项目会更好吗,她现在加入会不会晚了,赚不到钱了?

      这时候我们可以先通过聊天,了解到她之前参与项目没有成功的原因。大多数微商都很愿意聊自己的做过的项目。可能的失败原因是:经销商乱价,产品品质差,团队无人系统性培训,项目已过红利期等。

产品品质:多年海外品牌,部分产品拿过大奖,品质有保障

经销商乱价:核心品类全部控价,不允许经销商乱价

团队无人培训:ABM公司层面,经销商各团队层面均有培训。从线上,到ABM的菁创学员的线下培训

项目已过红利期:目前ABM高级经销商7000左右。未来目标高级20万人,注册用户5000万人。 红利期才刚刚开始;

ABM目标扶持1w个年入百万的经销商,目前只有100人达到,因此还有100倍的空间可以挖掘;

并且,很多微商项目的产品生命周期很短(产品品质不佳,所以口碑和回购不能承起很长的生命周期)

ABM的产品是精选国际品牌的优质好物,产品品质本身经过澳洲本土的检验(有的品牌已经有40-80年历史),因此产品生命周期很长。

加上未来要上一共100个国际品牌,每一个的生命周期都可以不断革新;

 

宝妈潜在需求和痛点:

没有资源,没有经商经验?用真实案例去打动他们

宝妈是可以挣钱的,用他们业余的时间,而且可以自用,选择一两款产品进行自用,然后分享。并且他们是有充足的业余时间的,其他的人是没有的。

       并且对于宝妈来说,奶粉和其他母婴产品是刚需需求,自用省钱的同时可以开展副业,所以是非常棒的一件事情!

线下门店和传统经销商老板

      这类群体也是我们人脉资源里面非常常见的一类人,并且也是非常好的潜力ABM经销商。

对于他们而言,他们需要囤货,如果是传统的加盟店,必须按照上面的统一安排和标准进行销售,但是ABM不同,我们可以根据自己资源的情况,精确的,个性化的制定我们的销售策略;

其次,传统实体店不能够有效的绑定客户,回购率不高;

      客户不能够转化为经销商,对实体店销售带来帮助,等等

      最重要的是,传统实体店大多数是被动的等待客户上门,但是ABM会更加的主动,目标感更强!

接下来,我们讲一下,自己卖礼包的一些技巧和经验

第一,我们需要有饥饿感,处处是商机,假如我们发的圈得到一个赞,或者一个简短的回复,我们千万不要忽略,抓住,去撩,没有人无缘无故的点个赞,一定是你的圈哪里吸引了她,哪怕是图片很美;

举个团队经销商例子:

朋友问蓝胖子奶粉是什么样子的,有没有独立包装,想到了我们的VG是独立包装的,所以推荐了VG,总之,一切能够嫁接到ABM的都可以去推。

新人营培训5《新人玩赚ABM之卖礼包》

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第二,团购卖货,实际卖礼包。

通过团购一件礼包商品,比如说,我需要20罐胶原蛋白或者姨妈巾,目的是为了升级,拿到中级,以后给大家更多的实惠,并且下单过后,得到一张优惠券,用于下次抵扣等等说辞

例子:为了拼姨妈巾,挨个的撩,团购的方法。

新人营培训5《新人玩赚ABM之卖礼包》

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第三,通过他人的朋友圈去卖

朋友发圈减肥,我们就去推绿瘦子,轻盈粉,朋友说最近皮肤不好,我们推胶原蛋白或者护肤系列。

团队经销商例子:

新人营培训5《新人玩赚ABM之卖礼包》

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对于第二个还可以马上推我们的代餐

 

第四,经常关注线下信息和细节

哪些地方可以给我们铺货的,比如老王家开的水果店,老李家开的服装店,还有老刘家的母婴店,只要有可以给我们铺货,可以嫁接ABM产品的我们都可以去撩。

团队经销商例子:

自己去谈的一个实体店,一切都谈妥了,准备选择上架的产品了,但是因为老板的店是加盟店的形式,所以不能上架第三方的商品,最后抓住老板说的“以后还可以合作”这句话,把老板拉进了ABM。

新人营培训5《新人玩赚ABM之卖礼包》

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最后不管什么方法卖礼包,我们把握住一条主脉,就是主动的精准营销,我们不怕没有资源,我们怕的是不去寻找资源

想一想,我只要去发现一个资源,我就去撩一个,成功一个,有可能未来就是我的核心,有这样的驱动力,害怕卖不出礼包?

最后是关于卖礼包的另外一个层面,借力卖礼包,如何push下面的宝宝去卖

对于VIP经销商,到位的讲解,中级和初级的区别?

主要有哪些呢

1. 如果卖零售或者是礼包

不论如何的操作,中级的利润比初级大得多,一个6.5折,一个8.5折,差距一目了然;

2. 同级只有教育奖励

同样是招募一个直属初级,中级招募的初级在接下来的操作中能够给中级带来积分和货物差的收益,但是初级招募的初级就只有教育奖励,并且没有积分;

3. 中级可以通过借力初级,积分上高级

然后同时初级升到中级,为以后的核心铺好管道,但是初级礼包,积分都只能靠自己,所以,中级是为以后黑卡,核心甚至百万的基础;

所以如果是希望作为一个副业,中级是基础,如果条件允许,推荐的最佳方式是充值一万或者是通过中级礼包直接到中级!

 

      关于如何push,这个就要根据直属的情况,量身的为她设计方案,并且能够给直属提供各方面的支持和帮助,需要拉群的拉群,需要资料的资料,需要话术的话术,始终作为一个团队的思维来搭建!

好了今天关于礼包的销售就讲到这里,纯文字的东西,很多是一些思路和理解,大家根据自己的实际情况,上面这些思路可以借鉴运用到自己卖礼包的过程中,希望大家都能在ABM收获自己想要的东西。

 

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