新人培训课程3《如何介绍ABM》

         

【发布时间】:2019-04-22 21:26:42

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

想给朋友推荐ABM说着说着就感觉一股直销或传销的感觉?我们在推荐ABM的时候总是不知道怎么介入?

身边的朋友都不怎么接受这样的消费形式?这一切ABM常青藤联盟都为你想到了,ABM常青藤联盟邀请到陶陶为大家带来新人培训课程《如何介绍ABM》

让你在回答客人问题的时候对答如流,自信面对客人提出的每一个问题帮助你快速成长。

新人培训课程3《如何介绍ABM》

 

今天邀请的这位大咖是90后的优秀创业者。目前团队人数3000人,自己做代购有3年经验,悉尼大学毕业的高材生,欢迎陶陶来新人群为我们讲干货!

 

大家好,我是淘淘,谢谢大家对我的欢迎,那我现在呢,其实在国内再和我的团队的小伙伴们一起。请分享我们做ABM的经验。

然后今天呢,给大家带来的内容是如何和对方去介绍,ABM。之前我们有很多大咖为我们分享了很多高大上的内容

我今天的分享的内容呢,稍稍有点土办法。但是希望呢,会对大家有一点点小小的帮助。

 

大家好我是淘淘,很高兴收到邀请作为今天的导师和大家分享一下:“如何介绍ABM”,这个题目换句话说,就是当我们和一个意向去沟通的时候,应该说什么,怎么说。

一,我们去和别人介绍ABM之前要知道,我们自己所做的工作实际上是把一个好的项目分享给一个有可能感兴趣的人

那么作为一个中间方,需要对双方,即“项目”和“被介绍的人”都有了解,尤其是对项目,需要透彻的理解,才能够应对对方的各种问题。

 

在开始正题之前,想要说的两句话是:

只有及时解决对方的问题,才能赢得信任。同时我们也需要对对方有所了解,才能知道对方想要的内容是什么,能够触动对方的点又有哪些。

如果我们对项目还不特别的熟悉,可以回头去看第一天的培训内容,把项目有一个整体的了解,了解这个项目的运作方式,特点,销售的产品,对应的市场环境,等等,然后把这些内容重新组合,说给对面的那个人听。

 

二,介绍项目不是背课文,不可以对所有人说的都是千篇一律,而是需要根据不同人的需求,适当调整内容和顺序。

我们介绍项目的目的,在于让对方认同,并且想要和我们一起发展,所以请大家都围绕这个点去思考。

如果能够有精力,建议最好准备两个版本的内容,如果对方是追逐高大上的人,那么我们就把高大上的解释方法说给对方,比如ABM是品牌管理公司,整合全球的顶尖产品分享到中国,采用的是分享经济的方式。。。,这类信息大家可以多去参考一下公司的文件,还有一些之前导师的分享。

 

但是对方如果是一个对这个行业没有太多了解,并不想知道创始人是谁,这个模式有多新颖,而他们最想知道的就是这个项目到底怎么做,卖什么,能不能赚到钱的时候,我们就按照最接地气的方法对他们的问题直接解释就好。

下面给大家分享一下我自己的招商话术,这个内容比较适用于一些小白,尤其是对这个行业不了解的小白们。

首先,我会介绍这个项目到底是什么,为什么能赚钱。

现在是生产商-消费者,中间商场,药房,代购的环节都被取代掉了,由我们的经销商进行销售。新的模式下,产业链缩短,新的经销商利润变大,消费者购买价钱降低。

这个项目没有很高深,可以直接理解为是一个代购的升级版,原始的代购是生产商-经销商,经销商-药房/商场,药房/商场-代购,代购-消费者的手里。 产业链长,价值附加环节多。

澳洲产品,市场大,质量好,产品生命力长,打开朋友圈,全是微商,但是没有哪个产品能做到全国人民都知道,一说澳洲产品,在国内是绝对的有口皆碑,所以发展的前景非常广阔

接下来要根据我们对对方的了解,去介绍产品。

比如对方是一个对美丽很感兴趣,并且愿意为了变美消费的人,那么我们就可以去着力介绍胶原蛋白和莱文医生。

莱文医生:连续十年澳洲药房的销量冠军,八胜肽系列号称细纹小熨斗,对抗皱抗衰,抚平细纹有非常好的功效。

例如胶原蛋白:原料来源于深海红鲷鱼,纯净无污染;分子量小,吸收高,见效非常快;完全无激素,可以从这个几个方面去进行全方面的介绍。

 

如果对方是对这类产品没有非常大的兴趣,消费的时候,偏向于购买经济实惠的产品,那就找一些刚需的产品去介绍:

 

绿瘦子,来自新西兰纯天然麦草场的麦草,原料非常的天然,同时加强身体的代谢,身体里的毒素排出去了,人对营养的吸收相应也就能够提高上来,便秘,高血压,高血脂之类的问题也都会相应改善。

而且绿瘦子非常划算,198一罐,一个人能吃三个多月,一天不到2块钱,买到的是来自澳洲顶级的产品,品质是完全不一样的。

 

lovekins卫生巾,100%纯澳洲的棉花制成,完全没有荧光剂,对身体非常的健康,同时体验感逆天,非常的薄,而且亲肤,价钱非常好,大概20多元一包,和超市稍微好一点的卫生巾相比价格差不多,但是质量完全不一样。

介绍完具体产品后,可以说一句,其实产品非常多,涉及大健康,大美丽,母婴,全部是非常优质的产品,目前有一百多种产品,后面会更多,目前产品上新的速度非常快。

 

说完产品,就可以去考虑对方对于项目的需求,这就要对对方的属性有所了解,然后对症下药

宝妈:

没有太多时间去做全职工作,但是对经济收入是有需求的,那么ABM这种线上的项目是完全能够兼顾到宝宝和工作的,客人在app内自己下单,都是快递送货,连自己进货,发货的流程都已经省略。

 

上班族/体制内人群:

上班族想让老板一个月涨工资涨1000,非常难,但是做ABM完全是在给自己工作,努力积累到一定程度,是会有回报的。

尤其目前ABM在风口浪尖上,成就了非常多拼命努力的人。同时ABM这个项目,投资非常的小,也不像做实体店,需要去看店,需要每天有固定的开销

做ABM,每天的开销就是自己的时间和精力,收益是直接到自己的口袋里的,那么在这种情况下是给很多上班族一个能够在上班之余,多一个创业的机会。

 

实体店转型:

很多实体店目前的压力都是比较大,一睁眼睛就是一天的固定成本,人工,水电,房租,那么在这种情况下,多为自己增加一个线上的零固定成本的收益是非常好的选择。

而且完全可以将线下的流量引入到线上,这样可以满足一个消费者的多种需求,反而是增加客户粘性。

 

以上是根据职业去进行划分的,也可以根据我们对于对方的了解去选择具体沟通的方法和方式。

如果是比较不错的关系,对方是那种比较豪爽型的,可以直接约出来吃饭,然后顺便送一个小包装的绿瘦子,或者卫生巾,对方用到了产品,对于项目就会有新的认识。

 

如果不能面对面沟通,那么可以考虑打电话说;如果对方是属于比较慢热型的,不愿意直接沟通的,那么可以文字留言

总之,聊项目没有一步到位的,都是需要一定时间去聊,然后去继续跟的,千万不要上手就说项目,起码要先寒暄,然后再继续引入,对方觉得可以听一听的时候再说。

 

最后一点,要说如何做这个项目,如果对方是已经做过这个行业的,想再做一个项目,那么就直接讲制度,说收益模式

如果对方是没有做过项目的,那么看对方的情况,如果是一个小白,就直接讲初级,中级,如何加入的方式,批发收益,教育奖金的概念,

可以不用过多的引入高级的内容,如果是一个比较大的咖,可以看对方的反应,再决定是不是要引入高级的概念,如果对方有兴趣,那么可以说一下高级的内容。

 

而初级非常好进入,就和简单的在代购那里买一个产品一样,买一个自己喜欢的产品,就可以升级为初级,以后买都是8.5折,后面用好了,分享给朋友还有分享佣金。

朋友买了,朋友也能享受8.5折优惠,后面朋友也能分享赚钱。目前公司有补贴,佣金从40-350不等,是非常划算的。

 

简单的来说,我一般会说这个项目的价格体系是和传统项目一样,根据价格的不同去进行划分,初级拿货价,大概在8.5折,中级6.5折,高级5.5折。

 

如果是中级的话,是6.5折左右拿货,之后自己买东西非常划算,如果是分享的话,利润也非常好。

 

或者可以考虑充值1万元货款,之后就可以以中级价格购买产品,如果是有朋友先买,可以直接让对方在app内注册,都会消耗你的货款。

两种方法做svip,目前公司有中级礼包,是直接以大概中级的价格购买礼包,大概5500左右就可以,比如21罐胶原蛋白,护肤品的礼包(这个礼包的内容也要根据刚刚给客人介绍的产品的内容来定),买过之后就都是永久享受中级的价格。

至于高级看对方反应。

如果前面介绍的好,说到产品的时候对方就已经信任,那么说到后面,有很多情况对方会直接说,我做不做不一定,但是我想先买一个XXX试一下,那么对方只要愿意去尝试,我们这么好的产品,怎么可能不吸粉呢。

 

大家要注意,我们在和对方沟通的时候,要注意观察对方的反应,沟通是一个双向的过程,目的是要别人听到心里去,如果对方排斥,就立马停,缓一缓,说点其他的然后再调整。

 

如果说完,对方没有太大的反应,那么可以等个两天,然后再去问一下,对方考虑的如何,还有什么疑问,尽管说,我们一起讨论。

 

聊天最忌两个事情:

一,不管对方想不想听,都在那里一直不停的说,这种说的越多,对方越烦;掌握分寸,调整聊天节奏很重要

二,自己心里没有一个聊天的主线条,被人一打岔,我们自己就被带跑了;这个时候要熟练自己的聊天话术,别人带跑偏之后,自己要能够把话题带回来。

 

最应该做的两件事情:

一,多练,多总结,聊到后面就会有自己相对成熟的话术

二,准备几个别人最常问的问题的答案,比如,这个app 产品是不是真的;这个项目和贝店和云集有什么区别;我没有资源怎么办;这个项目能存活多久;这些都是常见问题,如果能完美的回答,会提高对方的信任感。

 

以上就是今天分享的内容,多想,多听,多练,多总结,永远是让自己不断进步的不二法则。谢谢大家。

总之,聊天是一个双向的互动过程,不是单向的内容输出,要一来一回,我们要根据之前分享的内容整合出自己的模版,然后根据不同人说不一样的话,这样才能够实现让地方听进去的效果,也才能实现招商。

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