ABM单创小白怎么做才赚钱?手把手教你如何卖爆单创产品

         

【发布时间】:2019-04-22 11:33:49

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

 

为什么你的朋友圈冷冷清清?为什么你的产品无人问津?怎么样才能让你的客户疯狂下单,怎么样才能让你的销售额突飞猛进?

今天,我们团队的销售冠军 Aileen就以Vida Gloe胶原蛋白和莱文医生的实战为例,手把手教大家怎么卖爆单创的产品。

 

案例解析一:

Vida Glow胶原蛋白怎么卖?

不管是产后哺乳期的妈妈,还是现在盛行的医美,做完超声刀、水光针都急需补充胶原蛋白,因此,目前胶原蛋白的市场需求很大。所以,很多人会对Vida Glow胶原蛋白感兴趣。

那么,我们该从哪些方面下手卖呢?

首先,了解Vida Glow胶原蛋白的特性。

·来自澳洲,澳洲市面上唯一一款含有真正胶原蛋白的产品

·0激素,深海鱼提取

·见效快,先是体现在头发上,然后是指甲,再然后是皮肤,基本上一桶吃完就有效果

·口味多样化,颜值高,口感好

·随时携带,方便,懒人适用

这些都是我随口就能说出来的,因此,在客户眼里,我很专业,他们会很信任我。

其次,有目的性地发每一条朋友圈。

以Vida Glow为例,大家可以看看每个阶段我都是怎么发朋友圈的。

第一阶段 亲身试用

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【告诉大家自己正在当白老鼠阶段。我拒绝了很多要买的人,因为人家问我效果我说不出来,所以我让他们别着急,等我反馈。虽然我放弃了眼前的订单,但是后来我开卖的时候他们全来了】

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【尝试水蜜桃味,让大家知道我每种味道都在喝】

第二阶段  种草

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【又给大家介绍了原味的胶原蛋白,并且介绍了好喝的喝法。同时,我站在给客人省钱的角度,向大家推荐一个销售方案,当然,站在我们的角度来说就更不亏了】

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【自己又尝试了菠萝味,这也是一遍一遍给顾客种草的过程】

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【继续种草,同时告诉大家卖得很好,潜在刺激顾客】

 

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第三阶段 真实反馈

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【这是我自己的真实反馈,突然洗头发现就只掉那么一点点头发,赶紧发圈种草】

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【以身作则,告诉大家坚持的力量,顾客真的会留意你是否一直在吃】

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【睡前种草,空瓶记➕客户反馈】

第四阶段 晒货+反馈截图

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【晒现货,顾客都会想要现货,所以我们要备足货】

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【告诉大家国内现货又到了一些,意思是抓紧下单】

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【晒到货图,给大家真实感,感觉你卖得很好】

通过以上,大家可以看到,我的朋友圈推荐产品是有连贯性的,所以,一定要学会用这种思维去发朋友圈。

 

案例解析二:莱文医生怎么卖?

 

不瞒大家说,刚开始那么多品牌我最不想卖的就是莱文医生。

第一,到处都是,太有名,价格比较敏感;第二,产品太多了,所以我一开始没有推莱文医生,不知道从何下手。

但是,随着我慢慢了解莱文医生,我发现里面好几个明星产品都非常适合我,所以,我就先从适合自己的产品开始下手

一开始,我重点就只推了几样产品,但是莱文医生是只要用了一次就都会喜欢上的产品,真的非常对得起药房连续10年销售冠军的称号。

ABM单创小白怎么做才赚钱?手把手教你如何卖爆单创产品ABM单创小白怎么做才赚钱?手把手教你如何卖爆单创产品ABM单创小白怎么做才赚钱?手把手教你如何卖爆单创产品 “这个牌子我自己不用,只拿来送人,因为牌子大,广告多。”这样的时代已经过去了。一个品牌,靠广告营销打造出来的形象,经不起消费者的实际体验。一个好的牌子,靠着经销商一点一滴的用户累积,才是真正有好口碑的品牌

莱文医生就是这么低调且奢华的产品。而且,我们的价格优势非常大,随便给药房截图,对比药房的价格,代购怎么拼都拼不过我们的。

同时,我也觉得单创公司实力特别强,能和代言人同桌吃饭,这是之前做代购不可能有的机会。

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实战总结

1、熟悉产品

你必须要对产品非常熟悉,熟悉到能随口说出来,这样客户才会信任你。

2、亲自试用产品

卖什么都要先经过自己的亲身尝试,自己去感受产品的效果,将产品吃透。

3、囤货的重要性

客户总是想要现货,所以囤货和卖货的关系是相辅相成的。

4、反馈截图很重要

反馈截图最能刺激消费,能促成观望的客户最后下单。

5、真诚沟通

一定要实事求是,真诚很重要,拿出我们真诚的态度,客户也会因此对你产生信任。

6、用心用心再用心

为什么我的单创产品卖的好,因为我真的用心,每条朋友圈没有重复内容,每一条都能给大家新鲜的讯息,这不是我与生俱来的能力,这是我每天勤奋努力坚持的结果。

 

所以,坚持是最好的品质。做好自己,自己就是最美的风景,突然有一天,你会发现陌生人全部冒出来了,因为他们一直在观望,在看你怎么做。

下一个销售冠军,你也可以!

 

以上是单创ABM小伙伴 Aileen的分享!

 

            本文由单创ABM万人团队整理(每个月都会有超全面的ABM新人培训)

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