有谁加入过单创ABM?ABM成员攀攀分享缺少人脉如何招募代理?

         

【发布时间】:2019-04-18 15:24:59

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

 

有谁加入过单创ABM?ABM成员攀攀分享缺少人脉如何招募代理?

1.国内终端客人和代理都不多,当时做代购,其实一直没有找到身份认同。

也正是因为找不到身份认同,刚开始做的时候,脸皮薄,有包袱,不想利用自己的原有金融朋友圈,单独做个一个代购号(现在看起来真的是非常错误的一个决定),从陌生人做起,加上没有特别用心,也没有借助红利期特意引流,所以朋友圈人数比起大咖来真的不多,零售客人认真算下来不到1000人,代理也就零零散散只有2-3个。

2. 澳洲认识的朋友也少

我当时因为怀孕,在悉尼待了6个月就回国了,当时认识的悉尼这边的代购朋友搬着指头都可以数出来,微信上十几个好友吧。回国待了2年期间,也没太多机会积累澳洲本地人脉。

是不是听起来基础确实一般,你乍一听起来感觉很难在这个基础上快速发展

 

团队总人数快千人,无限极总代官代200多人,12月新增团队总代官代,不完全统计160人➕,团队业绩方面每月至少维持30%速度递增,上月75万。

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看到这样的数据,大家是不是有信心了?所以,人脉资源不够,是可以做单创的,而且还是有机会做的更好。

当然,这些代理并不是攀攀我一个人招的,我一个人能力再强,我也很难一口气吃个胖子。取得今天这个成绩是我团队的所有代理们一起努力做到的。所以大家通过这组数据也能感受到,团队的力量招代理的重要性

 

以下分享由单创ABM最强团队整理(每个月都会有超全面的ABM新人培训):

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1、先利用现有的朋友圈

当你人脉不够的时候,扩展人脉圈虽然是非常重要,但第一步还是梳理你原有的朋友圈,从你原有的朋友圈着手,因为这一部分客户一定是你更容易切入的,因为他们信任你。

你最好的潜在客户就是你现在的客户,友谊比销售技巧更助于达成交易。

做单创也是一样,你最好的潜在代理就是你身边原有的朋友和原有生意圈子认识的朋友和代理。这部分人为什么最好谈?他们认识你,喜欢你,大家已经建立一定程度或深或浅的私人关系。大家一定是更喜欢和信任的人做生意

我当时做单创,第一批找的就是我仅认识的十几个代购中的一个,我最熟的小韩女。虽然她当时由于刚做了别的项目,分身乏术没有第一时间做,但是正是由于我们多年良好的私人关系,有这一层信任关系,她也没有完全拒绝我,所以让我之后有机会多次向她介绍,最终从了。

不过后面听她跟别人介绍这段经历的时候,是这样阐述的,我前后打了20个电话,每次1小时,如果换做别人,她应该早会不理了。

在另外一个早期项目上,当时4个人来跟她聊,我觉得其他几个人应该都是代购做的比我好的,但是她仍然选择了我(再次我非常感谢她的信任)。

所以由此可见,在挖掘原有朋友圈代理时,信任关系的重要性,如果没有我和她之间几年私人交往点点滴滴积累起来的信任关系,她估计会挂了电话,也不会耐着性子听我我介绍,更不会选择我。现在她已经在这个项目上发展的非常好了。

2、圈子不够,那创造条件认识更多的人

多参加各种活动,多加入各种圈子,你就有机会和不同人链接起来,你的潜在代理就有可能在这些人中产生。所以不要怕交际,赶紧行动起来吧。

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我当时的起点澳洲认识的代购朋友13人,熟悉的5个吧,那我回澳洲做的第一件时间,就是把老朋友约出来见。当然当初要做这些事情,并没有带那么多功利性,就是想和朋友们多交流,信息互通有无,但是一来二往,关系就会更亲近亲密了,就愿意听你聊你现在做的项目。

代购朋友认识不多,那我就代购店发货的时候认识朋友(礼品店的代购已经大不如以前那么多了)。大家边打包发货,边一起聊聊代购做的如何,相互吐槽下代购下滑,见过1-2次后,大家自然就交换微信。后面有这样私人联系,请到我家吃饭,后面陆续就都做了单创。

我单创头4个代理,没一个是我老朋友的,都是回澳洲后认识没多久的朋友,2个在礼品店认识,1个是英语课的同学,还有一个是我在潘多拉门口做地推认识的代购。

 

下面要讲讲我怎么认识我的总代“天天”:

我当时为了推广项目,趁着母亲节潘多拉做活动,代购都要去采购,我一个人在潘多拉门店。为了介绍项目,一个个代购加的,组了一个红包群,还好澳洲代购纯善,都让我加了。

加了 20多个代购,天天属于其中之一,她最后感兴趣,我们线下交流了几次,带她到公司听意向会,参加我们品牌授权典礼,最后加入进来。

认识新朋友的途径很多,大家如果有心,你的朋友圈一定会越来越大。大家可否参考学习Facebook的CEO小扎,他2013年的目标每天认识一个公司以外的新朋友。咱们人脉差的,可否也给自己定个目标,每天1个太多,那每月认识10个新朋友也可以,一年也有120个啦,总有一些愿意跟你或者帮你推荐新朋友做单创的。

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3️、心态和耐心

我一直很喜欢livia最早给我们澳洲小伙伴做培训的时候讲的,20次理论,我也经常拿出来跟我的代理分享。谈下一个代理要谈20次才有可能谈下来。我非常赞同,除了个人特别有魅力,或者意向思路特别开的,想的很清楚的,一般的意向在加入的时候,都是需要多次沟通。

关于谈的技巧,已经很多代理分享了,直击痛点,让他意识到做这个项目可以帮她解决现在面临的问题,实现他想达到的目标,差不多就可以谈下来了。但是我们大多数代理,被人拒绝1次,还不是3次,就已经不想再谈。

但是,如果我们真的做到把面子放下去,耐心和坚持拿出来,代理就进来了。

那我再给大家一点信心,我的核心代理博士,我们之前虽然认识,但是因为种种原因没有介绍。

终于后来机会出现了,缘分让我们坐同一班飞机回中国,于是我在飞机上我前后9个小时一直在跟他介绍单创拿着pad把所有的项目PPT都过了一遍,但是那一次也没有把他打动。

之后我们有前后见了3-4次,才最后加入的。这样的投入是值得的,博士现在已经是我团队绝对的核心之一了。

 

当然,还要说的是,耐心非常重要。还有个重点是,谈话技巧一定不能让人家讨厌你,如果对方不想谈了,不要硬push。换个时间,下次再用一个点谈。

4、准备好你的武器

如果你人脉积累了,意向也找到了,恭喜你已经做好很关键的一步了。

那这一步也很关键了,而且只要你用心做肯定能做好。如果把你和意向代理(尤其是陌生意向)交谈项目那宝贵的几十分钟比做战场,你上战场前,是否了解好的对手(痛点),带好你的武器(单创项目和产品基础知识)了吗?分析过你的作战计划了吗?

如果这些都没弄清楚,就先把自己武装好,再从容不迫上战场,否则先别主动出击。

公司已经帮我们方方面面准备好这个'武器库':我们的公众微信号,新人必听3堂课(livia的为什么要做单创,will的单创商业模式解析,Warren个人品牌建立),千聊语音,还有品牌及产品培训、销售培训,还有这次各位单创优秀代理的干货分享。

大家一定要认识梳理这些基本知识点,把武器库的内容消化变成适合自己的一套东西。这些基本功没人可以帮你做,必须靠你自己。

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试想,如果当时我自己都没弄清楚,没法在博士提出各种刁钻问题时,沉着应对。我想就算给我15小时封闭环境,我也很难撬动博士,很可能适得其反,由此判断出攀攀你自己都没搞清楚,我不会跟这样人做。

所以我希望各位代理,不要在和意向代理谈的时候,谈卡壳的时候,直接把这个意向怎么谈?这样这么大问题丢到群里,先问问自己把单创搞清楚没,自己是否充分看清目前的行业趋势S2B2C。

我们单创就是顺势而为,顺应行业趋势,我们单创与其他商业模式(微商,直销,传销,代购)的不同点和亮点,把自己先把自己武装好。

 

5、一定要好好扶持你的下级代理

很多意向和我聊,他们开口就说,攀攀我没有你厉害,你以前肯定就做的好,所以现在转型才很成功,我没你朋友代理多,没你能力强,我做不了。可是我明明基础并没那么好。也有意向早期的时候跟我说,攀攀我觉得你领导力不够,一定做不大的。

我要说的是他们都是固定性思维,他们用一个人过往去判断一个人的将来,什么都没做,就先一锤子把自己或者他人否定了。

可是如果大家换一种态度,秉持发展型思维,资源差我不怕,领导力差我也不怕,我可以学啊,差哪我们就补哪,所有事情都是有方法,规律可寻的,不断学习,充实自己,找到正确的方法,剩下的就是坚持去做。

那些说我有孩子,我很忙,我资源没你好,在想成功面前都是借口。成功就是坚持去做正确的事情,可是真正坚持做下去,等到可以看到成果的人,真的凤毛麟角。

人生就好像马拉松长跑,最后的胜者一定是那个最能坚持的人。我希望咱们大家在做单创项目上也都做那个坚持的人。今年公司已经许下目标,要开始着手打造1万个百万年薪的个人代理。

只要我们努力,单创这个项目就能够带领我们赚百万年薪,剩下的就是坚持大家一起朝着这个方向努力,小伙伴们,咱们都别掉队!

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以上是我们单创小伙伴邓攀与单创结缘的经历

 

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