新人营培训2《如何打造有趣赚钱的朋友圈》

         

【发布时间】:2019-04-17 8:56:37

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

销售小白如何在短时间之内打怪升级?白领一族如何做ABM游刃有余?如何打造一个精致的销货朋友圈?

每个人都有潜力,在乎于你是否去发掘和培养,常青藤联盟线上课程4月16日19:30邀请到优秀经销商代表Annie为大家分享《如何打造朋友圈》,请各位新人宝贝做好准备,接受满满的干货!

新人营培训2《如何打造有趣赚钱的朋友圈》

 

今天请来JOIE团队特别棒的一名黑卡会员——Annie

她曾在美国澳洲留学主修金融会计专业,现为世界500强公司战略发展部经理,虽然属销售小白,但目前她带领的团队月销售额已破15万,团队人数已有700+,月收入也节节攀升,现在已超过2万5,在今年新春纳新活动中获得公司奖励拿到日本游轮船票。

 

发圈是营销人的必修课,如何有效发圈?发圈中要规避哪些雷区?今晚咱们听听Annie的经验分享---《如何打造朋友圈》

有请今晚的导师Annie

 

哈喽,大家好,我是Annie。那我首先介绍一下我自己,我本人呢,住在悉尼,做管理咨询的工作,最近刚刚升级成为一名宝妈,然后成为宝妈,之后呢,就觉得一定要开展副业,拓宽这个赚钱的渠道,后来有机会了解到ABM,然后开始了这段路。

 

那做ABM的这段时间呢,对我而言,我觉得最大的价值呢,有几个。

那第一呢,是我可以把放心的好的产品,带给给我的家人带给他们健康,因为我本人在国外,然后我的父母在中国。可以让他们更健康,我觉得是一个非常重要的,一个首要的一个价值。

然后第二呢,我觉得是可以有一段很不错的一个经历,可以不断的从中学习,认识新的朋友,也可以不断的挑战自己,然后当然第三点呢就是可以赚钱。

很有幸,这次受邀请来常青藤团队跟大家分享一下,这个这段时间我所学到的,一个社交圈,一个朋友圈。经营和销售的一个方法和技巧。

那下面我会用文字和语音相结合的方法,跟他跟跟大家说。那首先在这个课堂开始之前呢,我就几个观点要跟大家分享一下。

1. 很多人觉得他这卖东西很不好意思,觉得,哎呀,我怎么能卖东西呢,其实当你卖的这个产品和价格相匹配的时候,你就应该大大方方卖。

你觉得不好意思,往往是你自己的心理障碍。希望大家开始正视微信赚钱这件事情,大大方方的卖自己,卖产品,卖机会。

我们生活中无时无刻不在销售自己。一个善于销售自己,销售产品的人才能在这个信息泛滥的环境中脱颖而出。

 

2. 你不是微商,你也不low,其实在微信上做生意就和2000年初做淘宝一样,你是一个商人,大家的位置要摆对。

 

3. 微信不仅仅是个聊天工具,微信是你于整个社交网络连接的工具,微信是一个载体,这个载体可以连接线上线下,微信是帮助你做大做强一个载体。

 

4. 微信是你的公开展示页面,是你的这个blog,一个不需要花钱的网页。微信是最小化启动自己赚钱的地方。

 

5. 你永远不知道你的微信通讯录背后有什么资源,以及这些资源能够怎么样帮助到你。所以微信一个很大的用处,就是要正确的定位和展示自己。

这样才能够帮助你挖掘到你微信背后的一些人和资源。你永远不知道你微信背后多少人。多少个眼睛在盯着你。

 

那其实这节课呢,我要分享的呢,不仅仅是在朋友圈如何销售,更是教大家各种方法可以让卖产品变得有曲线。

 

你可以问一下自己,你会喜欢看什么样的,一个卖家的,一个一个朋友圈。

 

我来分析一下,当时我了解到abm是一个什么状况,我是怎么通过joie的一个朋友圈被吸引来做ABM的,

 

让我来介绍一下哈,那我和joie是完全不认识的啊,因为在互联网上加了这个,通过joie一个老公加了joie之后。

 

然后不断的就是看中一个圈,从而最后就吸引来去和终于了解一点,这个项目做的abm。那我来拆解一下这个joie的这个朋友圈,看看我是怎么被吸引而来的。

 

你会喜欢看什么样的卖家的朋友圈?那要如何打造有趣的朋友圈呢?

 

第一, Joie的朋友圈的照片很美,经常会发一些珀斯的美景,滤镜很美。很多美景,美人,美食,产品照也很美。我有了多去看她的欲望,给她贴了一个热爱生活的标签。没有任何一个人会抗拒好看的东西。

 

举个例子

新人营培训2《如何打造有趣赚钱的朋友圈》

新人营培训2《如何打造有趣赚钱的朋友圈》

 

第二, Joie经常会发一些有深度的文章, Joie对这些文章也有自己的见解,不是随随便便发一个链接出来,没有文字,而是有一段自己的理解,我读了文章,认可文章,那久而久之我觉得她是有想法的一个姑娘。她发了什么文章,我会想去看,那其实我是从中收益的,我们之前有了一些弱关系。

 

新人营培训2《如何打造有趣赚钱的朋友圈》

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第三点,Joie很大方的在朋友圈做自己,很真实,今天心情好,心情不好,今天遇到了谁,去了哪里,与谁交流了,很有故事感,有生活。有故事,才会有趣,我才会想看,不会去屏蔽,慢慢的,她在我心目中就形成了一个信任感。有了信任才会有成交。

 

新人营培训2《如何打造有趣赚钱的朋友圈》

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第四点,当然有趣是有用的,但是如果你只是一个喜欢吃喝玩乐的人,还不够,你需要有成长。我是去年6月关注Joie的朋友圈的,她去参加活动,些心得,晒收益,晒团队,等等等等, 逐渐的看她成长起来,那我知道她是一个很积极向上的人,很努力。

 

 

第五点,大家看看自己朋友圈点赞最多的圈,是什么?朋友圈最重要的一点,就是真实。只有真实才有说服力,才有信任。我一直觉得Joie在朋友圈在做真实的自己,所以可以吸引到同频率的人,吸引到对产品感兴趣的人。

 

新人营培训2《如何打造有趣赚钱的朋友圈》

 

所以大家发现了没有,在社交平台上,先有信任,后有成交。这些信任,很多是建立在你的生活的内容,而不是产品的内容。

 

第六点,产品,你有没有介绍到位。你有没有使用产品,有没有自己的心得是显而易见的。大家看多了你的文字,就可以发现哪些是你写的,那些不是。

 

我并没有对任何产品感到兴趣,但是对发展副业很有兴趣,但是对于每一个没有做过生意,特别是在朋友圈里头卖东西,一定要跨出心里的这一步,那一定要有一个足够吸引人的原因让我跨出这一步。

 

对于每一个人,她的需求点不一样,那可能有些人是因为产品我正好需要,有些人是因为可以赚钱,产品又很好。那我是属于后者。

 

足够吸引人的点是什么?我分析了一下:

     1. 自由 时间 地点 做自己

     2. 赚钱的速度

     3. 学习

     4. 接触优秀的人 接触到品牌方

 

style="text-align: left;">那我们来提炼一下一个好的朋友圈的必要条件:

style="text-align: left;">1. 照片品质高,美,好看

style="text-align: left;">2. 使你的客户收益,分享你认可的文章,写你的想法

style="text-align: left;">3. 做自己,有故事,有成长,你逐渐成长的过程是吸引别人的过程

style="text-align: left;">4. 长期的去坚持,这个是必须的,做好任何事情,不坚持完全不可能

style="text-align: left;">5. 销售说到位

 

第一,我们每个人都能做到的就是自用分享

原创内容永远是最吸引人的。不需要华丽辞藻,只需要真情实感。这样才有代入感。

那下边说一下对于产品我们可以做到的是什么

比如我卖绿瘦子, 我是怎么知道绿瘦子的,我自己喝的感受是什么?喝了一段时间后,发现自己有什么改变没有?自用分享,永远是第一步。

新人营培训2《如何打造有趣赚钱的朋友圈》

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所有的产品,首先要提炼出产品的一个特点和使用价值,针对什么人群,加足够的场景。就是说,要把你卖的这个产品,要把人方放到相对应的场景中去。

比方说,我今天出门和朋友吃了一顿海底捞,拍一些美味的照片。之后呢就可以说吃的太多了,有绿瘦子可以排毒有多好,不需要担心吃辣的会长痘痘,不需要担心增重,等等。这是一个场景,有代入感。

 

比方说,那我因为平常压力很大,睡觉的时候很难入睡,今天我喝了这个睡美人粉,它的口味酸酸甜甜的,喝了之后呢感觉有一些昏昏欲睡的感觉,让我整个人放松下来。

买睡美人粉的时候还送了这个眼罩,我带起来起到了遮光的效果,就让我完全处在黑暗中,一下子就睡到天亮。那这两个东西配合在一起呢,就是脑子完全放空了,我的睡眠特别好。那么,这是我把产品给放到了这个实用场景中去给他描述了睡美人粉的效果。

 

第二点,要善于对比

除了和同类产品对比之外,还可以以去跨行业对比一些产品完全不相关的内容。比方说你说我们lovekins姨妈巾品质就是姨妈巾届的爱马仕,那可就明白lovekins姨妈巾的地位了,当然,我这是举个例子。

 

第三点,善于用数字说话

比方说一勺绿瘦子的营养相当于多少个西蓝花呢?这种广告进行了量化,你就会觉得,哎绿瘦子的营养价值很高。

 

新人营培训2《如何打造有趣赚钱的朋友圈》

 

第四点,加深恐惧,或者希望

销售任何一个产品,背后,其实是每个人不同的需求,需求的背后,其实是消费者对于美好生活的向往,比方说想要美白,想要变美,想要吃好,穿好,喝好,或者是对某一种情况的恐惧,比如说害怕衰老,害怕变胖,对吧,那要给消费者一个理由,他才会购买。

 

第五点,是产品描述,产品强大的背书

我们卖的是一些非常有品质的产品,但是知名度没有达到SKII, 雅诗兰黛,不是你发个图片就够了,需要大家详详细细的做产品描述。

 

用高清的图片告诉消费者说,你看我们卖的产品来自于哪里,历史渊源是什么,材料的成分是什么,制作的工艺是什么,公司在哪里,口碑是什么,让用户相信这产品品质是有保障的,而不是三流货色,地摊货,廉价货。

 

第六点,是这个专业的背书

专家的推荐,名人的推荐,包括给消费者看到各种证书啊,评测证书,我们经销商每个月都去参观工厂,如果可以,一定要去参加活动,参观公司,大会,工厂,这些活动的目的就是帮助大家背书,帮助大家销售的。

你去参观工厂,和创始人合照,你可以考的证书(比如红酒),都是可以让消费者更加相信你是靠谱的,那核心就是增加产品的专业性,增加你个人的专业性。让消费者能放心的购买。

 

你的朋友开车时别人的车突然危险地抢到你们前面,你的朋友勃然大怒,而你试图让他平静下来,你会怎么做?

A告诉他忘掉它吧,现在没事了,这不是什么大不了的事

B放一首他喜欢听的歌,转移他的注意力

C一起责骂那个司机,表示自己站在他那一边

D告诉他你也曾有同样的经历,当时你也一样气得发疯,可是后来你看到那个司机出了车祸,被送到医院急救室

 

第七点,就是同理心

为什么要说同理心呢,其实同理心是你文字表达和销售过程中需要了解一个心理学,你要承认别人的喜怒哀乐,不仅是发朋友圈,跟人交流过程中要善用同理心,承认别人喜怒哀乐,那这里有一个选择题,大家来选一选应该选择什么选项。

 

这道选题来自于经典的情商测试,那因为是情景模拟。他没有正确的答案,那正确答案其实是除了a各项都可以选,最好的是D。

 

为什么要说同理心呢,其实我们道理都懂啊,但是我们在销售过程中经常会不舒服,比方说对方觉得你的产品太贵,或者说觉得你的产品不好,你会立刻很生气,说哎呀,你怎么觉得我产品贵呢,其实我们不自觉会犯这种错误哈

 

那你现在应该正确的回答应该是什么呢,你要说我明白这个产品很贵,我也能理解,你现在不太舍得买,但是这个产品会对你有怎么样的一种帮助,要站到对方的角度去理解他,而不要去压迫别人,任何把情绪带到销售过程中其实都是不对的。

 

同理心的第二种,用表达较具体的表达感受,我相信大家在很多的广告里面会看到你说会看到里面说健康啊,创新啊,科技啊,其实当我们看到这些文案的时候,是没有概念的,那好的文字到底是什么呢?

 

好的销售文案一定是要制造感觉\气息\味道\触摸\色彩\疼痛\眼泪\笑容。

 

比方说。把大家很多的一定在网上看过一张图片,就是说一个卖橙子的一个大爷坐在那儿写着:甜过初恋。这句话立刻就让我们感觉很甜,这就是一种好的文案,去创造这种感受。

 

说过如何发产品的圈,下面说如何发招商圈。当然最重要的是分享真实的感受。

 

这里分享几个我写的

新人营培训2《如何打造有趣赚钱的朋友圈》

 

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二,然后对于发圈的时间呢,也有一个时间可以寻的哈,这个把这个发圈的时间给。好之前这个yuki整理的发给大家。

 

据京东微信“购物”后台数据统计,每天有两个消费高峰。

10:00——16:00 为第一个消费高峰,20:00——23:00 为第二个消费高峰。

消费者使用京东微信“购物”下单的频率,夜间比白天更活跃。其实我们可以参考,产品信息选择在10:00——16:00,20:00——23:00 这两个时间段发,生活信息等在其余时间发,效果可能会更好,成交率可能会更高!

 

所以,我们在朋友圈发广告也要有时间选择性。

①早上6:30-8:30【心情、笑话、励志方面的话语】

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③中午11:30-13:00【产品宣传、粉丝互动】

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④下午14:30-15:30【产品相关内容,交易图、客户反馈】

 

这个时间工作比较疲劳,很多人都会放松一下,看看朋友圈。这个时间可以发一些产品相关内容,交易图、客户反馈等。

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⑦晚间22:00-23:00【行业动态,团队业绩、相关知识类】

一般睡前比较放松无聊的时间段。

(1)对于要发展团队、招代理的可以发一些行业动态,相关知识类的信息。

(2)对于注重零售,可以发一些产品促销活动等相关信息,刺激购物欲。

 

从大众活跃度来看,上面时间段的用户是比较活跃的。但是方法要活学活用,不要生搬硬套。找到适合为自己产品做广告的黄金时间段,每天按照自己的思路去经营自己的朋友圈,你会给别人留下一个好的印象:正能量、幽默、关注国家大事、身边都是优秀的人、自己有事业,当然别人更想认识你欣赏你。

 

 

再动人的文案都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂。把握以下几点规范基本就ok了。

利用软件是新人打造朋友圈的增色武器

★(1)配图一般为:1.2.3.4.6.9张,排版整齐,看着舒服。

★(2)配图的时候,一定要选择有震撼力,吸引人的图片。

★(3)最忌讳,你的配图上有别人的水印。

就算是自己的自拍照也要适当美化,打个标签加上自己的微信号

★(4)不要发糊图。

        图片模糊的原因就是被转来转起经手太多次,分辨率变差了。这样的图片第一视觉感很差,第二说明你不用心,敷衍了事。

★(5)不要每一篇都是赤裸裸的产品图片。一定要结合自己的生活。

 

接下来,我介绍几款作图 app 简单易上手的软件给大家参考。 我不管是做摆拍图,景物图,自拍图,教 程图都一定会修图。大家一定都是喜欢美美的图片,所以修图软件一定是我们手机中必不可少的,实用度高达 99%。 小到加滤镜,大到写满注释贴满贴纸,完全离不开。这里推荐几款 app 及基本操作!

 

黄油相机——图片加字必不可少的 app,也有滤 镜,挑免费的就可以了,里面有很多字体模板,首页会给大家推荐很多美图,喜 欢的点一下图片右下角“ding”就可以直接套用,也可以套用以后进行修改文字 内容!

美图秀秀 ——这个功能是大家都容易上手的,人像美容里的瘦脸瘦身各自琢磨,现在增加了一个面部重塑,也不错!美化图片里现在有很多排版和边框都很好看,这里还有个亮点,就是我们拿到有水印的照片, 想要去水印就可以直接用里面的“消除笔”去水印不留痕!

 

微商水印相机——显然是大爱的app。一次可以批量作图100 张,包括批量水印,免费在线水印模板,还可以上传自己的 logo,文字,二维码,滤镜,马赛克,箭头等,还支持视频加水印,批量水印,简直是作图神器!

 

总结:各种的这个修图软件呢,我觉得大家都可以试用一下,能找到一个自己比较顺手的。那我个人呢,觉得这个。B62很不错啊,我也很喜欢用B62,那大家找到自己。比较顺手用的就可以了。

 

然后呢,最后呢,要聊一下这个开张贴,那当然。我们每一个人做一点,那肯定是有一段故事的,那我们和IBM是如何结缘的,如何接触到,然后最后决定要做的那边的那。从朋友圈的角度,那大家不知道的情况下,那你一定要。叙述一个故事,让大家知道你是认真的啊,来做这件事情。

 

那给大家啊,几个之前很好的一个案例,大家看一下。那啊,分享这个ABM这件事情可以怎么告知朋友圈里的小伙伴们。

 

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好了, 今天的关于朋友圈发圈的基础课程,就到这里。希望能给大家有所启发和帮助。

最后给大家按照惯例布置作业。

所有的新人翻翻自己的朋友圈,看看哪一个朋友卖东西,你买过,或是很有欲望买,拆解一下为什么吸引你,你可以从中学到什么?

 

 

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