abm单创平台怎么挣钱靠谱吗?澳洲代购joie半年赚30万的经验分享

         

【发布时间】:2019-04-16 19:33:04

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

 

下面给大家分享一位我们单创ABM团队小伙伴晓亮老师和他老婆joie的社交电商米菲+单创ABM创业经历,

以下是晓亮的分享,故事比较长,请大家耐心点看哈:

我认为创业赚钱的起步阶段,最怕的是过分高深的东西,可操作性不强,而最有价值的东西不是从书上和网上东拼西凑的看似高深的言论,而是一拳一脚打出来的真实分享。

给大家分享下我和Joie如何经过两年多的时间,在一个陌生的国度,从严重依赖工资收入的工薪阶层,如何一步步通过社交媒体建立和发展小生意,实现了收入翻番,同时还帮助更多的人在轻创业的道路上起步和发展的真实经历,希望多大家有所启发。 

   我和Joie是2014年移民澳洲的,因为我在公司人缘还好,在大佬的帮助下,成功申请到了公司在澳大利亚的职位,所以一到了澳洲我就有了工作。

但是Joie需要重新找工作,因为工作地在离布里斯班500多公里的边远地区,一个9000人的小镇,工作不多,她终于在大概两个月后找到了幼儿园员工的工作,工作比较辛苦,小孩子磕了碰了你都要写个十几页的报告,而且也赚不了几个钱。

我的工作虽然收入还可以,年收入税前十万澳元出头,但是我始终担心公司哪天裁员。 2016年中公司不景气,我就决定离开朝九晚五的生活,

到现在两年多和Joie一起相互扶持,从无到有,赤手空拳地建立和发展了三个生意项目,2017财年第一次实现了家庭收入税后100万人民币以上,也在当年年底买了我们在澳洲的第一栋房。

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过程中收获了很多第一手的实战经验: 第一个体会:移动互联网是一座金矿,一定可以赚钱,所以一定值得花时间挖掘。 

我们这两年持续运营了以下几个项目:代购,在线英语教学;“米菲”纸尿裤和ABM,这几个生意项目都有一个共同的特点:都是通过移动互联网平台建立起来,投入都比较低,发展空间都很大,有的见效快,有的见效慢一点,但是成长性都很好。 

代购很好理解,就是把澳洲的产品一个一个包裹地发到中国客户手里,赚取中间的差价,这个生意是从2016年8月份开始的,解决的是刚需的问题,刚开始是卖给直接客户,后来在微联系人里面发展了代理,让代理也赚钱。

第一个月的时候利润1400澳元,到了第四个月利润就达到了8000澳元,这个项目主要是Joie在经营,收入稳定在平均每月7000-9000澳元,除去了所得税,这已经是我们我和Joie 当初全职工作收入的总和。 

我第一专业是英语翻译,在大学的时候就开过英语培训班。因为代购在时间上实际上没有太大的要求,平均每天也就是三个多小时的工作时间,所以我打算利用自己在英语培训方面的技能和经验再做一个生意。

为了创业成本尽量低,我选择了依靠社交媒体作为市场工具。2017年5月的时候,我的微信联系人已经有了大概一千五百人,微博粉丝六百多人。

 我开始建立了一个免费的微信英语学习群,每天在群里给大家免费教一两句英语。由于我的发音比大多数的英语老师标准,坚持得也比较好,参加的人很多,其中不少就是以前代购的客户,第一个群很快就满了。

然后我又效仿一些语言类的公众号,开始做原创的公众号,用来增加粘性。同样的内容我又发到微博,从微博也吸引了不少的粉丝。

现在我已经有了4个英语学习群,每天大概花20分钟做视频以及在群里做管理。 由于大家经常在群里看到我,而且觉得我口语不错,慢慢形成了信任感,渐渐地有澳洲本地和中国的学员找我上付费课程,我的课时费也从20澳元/小时涨到了50澳元/小时以上。

 

后来由于学员太多,我开始招收澳洲本地的老师对她们进行培训,把大部分学生分流给她们,自己主要做市场推广,咨询,管理,教师培训以及教研。我一个人教的时候每个月平均下来有6000澳元的收入,但是太累了,嗓子受不了。

现在老师帮我教,我的总收入减少到了5000澳元左右,但是以前我每周上35个小时的课,现在我一周上不到10个小时,剩下的时间我除了安排教学,还能从事别的项目。

到现在几个平台已经拥有了一定的粉丝量,只要我每天不断发出新的内容,随着粉丝量的扩大,就始终会有人来咨询课程。而利用移动互联网,我不需要场地,没有租金;没有全职的员工;没有大的投入,非常灵活:如果学生数量下降,我就多分配点课时给自己就行了。 

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 然后就是“米菲”和“ABM”,两者都是社交电商,而且销售/代理的产品的质量在各自的领域都是世界领先的。

Joie先做的是“米菲“,是在2018年2月开始的,由于中国的放开二胎,对纸尿布的需求激增,加上通过代购已经积累了一定量的客户群,Joie在投入4.8万人民币做了高级,两个月收回了成本,到现在赚了大概两万多人民币。

但是它有两个不太好的地方:第一,产品单一,只有纸尿裤和纸巾,虽然回购率比较高但是产品品类有限;第二,在一批货卖完之后,下一批货经销商需要垫资购买。

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2018年3月,悉尼的一位ABM经销商接触到Joie,我和她一起了解了这个平台。

发现它的模式和“米菲“很像,但是优点很明显:

第一,平台产品全是由澳洲的本地厂家直接供货,没有第三方,而且产品都是澳洲本地畅销几十年的产品,质量完全可以放心;

第二,第一批货出完之后,经销商在今后都不需要再购买产品,只需要卖产品就行了,利润直接返给经销商;

第三,产品品类很多,能够满足消费者各种需求;第四,平台的主创团队的营销能力很强,支持很到位。当然这当中一些点,是后来才体会到的。于是我们决定投入6.8万人民币直接做高级,开始推广。 

 Joie 从自用开始,坚持打卡,坚持文案和照片原创,带动了很多人,其中以女性为主,虽然她也招了一些经销商,但是前三个月没有挣多少钱,因为团队的销售能力不够,而作为正规的社交电商项目,不是拉人头就能赚钱,必须得把货给卖出去才有利润。

 

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我们分析了一下,主要是因为Joie的销售技巧没有得到有效的分享。于是她在4月份的时候建立了一个ABM经销商群,每天在群里分享好的销售经验。

 这个做法效果非常好,因为很多技巧是可以被直接复制的,例如:一定要自用打卡,如何建立个人人设,如何写文案,如何拍图片。

所以从四月份开始,Joie的利润就大增,直到7月到10月每个月的利润平均在6万人民币左右。 从8月份开始,我们把文案发到小红圈,S星球等平台,收获了大量志同道合的创业者,这当中已经有4位圈友做了高级经销商并且赚到了钱,做初级中级经销商的就有十多个。 

移动互联网绝对是没有资金成本并且时间有限的情况下最好的创业平台,尤其是微信和各种圈子,例如小红圈,S星球,因为它的区分度很高,可以精准定位;粘性很强,可以进行人脉和业务方面的连接;

同时很多优秀的平台,还具备非常高的社交性,可以方便地把兴趣点的类似的人联系在一起。 

我们的第二个体会就是:上升性有限的全职工作(百分之九十)不但让人收入封顶,占用一个人大量的时间,而且它还会挤占人的心理空间,限制你的发展。

它们让你上班回家就只想躺在沙发上看电视,要不是有孩子要管,我估计很多人可能随便点个外卖然后追追剧,倒头便睡了。第二天又重复同样的生活。

这种生活会蚕食掉你的的好奇心和探索精神,为了升职加薪你会额外付出很多,然后你就没有那个精力和心力再去关注其他的机会。

而这个社会上的机会是层出不穷的,好项目也很多,但是你根本没有时间和心情去了解。而且你的饭碗还不取决于你,很多时候不是你业绩不好才会裁员,有时候哪怕你业绩很好,因为你工资太高,公司也会把你裁掉。

把过多的时间花在全职工作上绝对是一个劣势的策略。 我说一个简单的例子:移民澳洲的华人基本分为英语不错和英语很烂的两类人。

英语不错的华人很多会觉得非要到白人公司上班才算融入主流社会,才算有面子,结果大多数找的工作也就是一年三五万澳元。

其实这就是一种土鳖的想法,澳洲本来就是多元文化的国家,一个人不需要英语很溜然后非得表面上模仿白人的生活方式才算“主流”。只要你是合法挣钱,遵纪守法,履行相应的社会义务,你就是主流。

在中国也好,澳洲也罢,你要有挣钱的能力才牛逼,其他都是见仁见智的事,过分在乎某个人群的看法而把自己封闭起来,从而错失了很多好机会,这就是典型的傻逼做法。

澳洲的人工贵,雇主在上班时间会把员工的每一滴汗都榨干,这些人回到家很累,根本没有精力关注其他机会。

另外一波华人移民,英语不怎么好,工作也不好找,结果人家做代购,现在澳洲全职做代购的华人,以家庭主妇为主,一年八万十万澳元的纯收入的不在少数,还不担心失业,时间还自由。 

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但是这个机会你说那些苦哈哈上班的华人看不到吗?他们也看得到,但是他们没有时间去琢磨,他们也没想到他们眼中很低端没有技术含量的工作比他们当个公司前台后者普通会计挣钱还要多两倍。

这部分华人在无意中利用了移动互联网的红利,利用了中国国内强大的需求和澳洲优质的产品,很容易就挣钱了。

英语好的华人,你英语再好,好得过本地人吗?所以在公司很难发展,这个选项一开始就是失败的策略。

 放着中国大陆那么大的市场不开发,跟澳洲本地白人竞争,这不是专挑难啃的骨头啃嘛?工作就是为了挣钱,为什么不挣容易的钱呢?

我的英语其实不错,我在澳洲的公司用英语给本地人做培训的,但是又如何呢?你努力达到的标准,别人是自带的,而且澳洲的人工的工资非常透明,多少年限多少钱,都是死的,我估计我今后最多再升一级就到头了。

 我当时已经做到澳洲西海岸的业务经理,没有华人做到过这个职位,再往上走就是澳洲大区了。然后我老板告诉我,一年15万澳元,而她是45岁才做到这职位的。 

我一听,这有什么意思呢?我要十多年以后才能挣到那么多钱,而且等我到了50岁,又该到了公司要裁我的年龄了,我努力工作图什么呢?这是典型的投入大,产出小,不确定性高的选择。

不管你是在澳洲还是在中国,也不管你有全职的工作还是同事做着几个项目的“斜杠青年”,我都希望你从今天开始好好打造你的移动互联网IP,给自己半年的时间,好好提高自己的文案和图片能力,保持开放的心态,寻找好的项目,多尝试,这里面的机会,一定会给你惊喜。

这不,昨天我们在外面浪了一天,单创ABM后台依然有3000多人民币利润收入。 我和Joie在短短的半年时间,已经培养出了300多名社交电商的新成员。

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以上是我们单创ABM团队晓亮老师与他老婆joie与ABM结缘的故事!

 

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