ABM单创之如何列名单?ABM单创新人要做什么?

         

【发布时间】:2020-12-21 13:31:37

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

ABM单创之如何列名单?ABM单创新人要做什么?

百分百成交的方法想拥有吗?

 

 

如何列名单的技巧想得到吗?

(篇幅有限,无法完整体现,加入ABM单创代理即可拥有拿所有课件资料)

只要我出手,必定啥都有!

ABM单创谈一个,成一个!

因为这ABM单创真的是这些年来我接触的唯一一个,赚钱轻松快乐,产品高大上,门槛又低,无任何套路的项目。

 

感恩让我在2020年遇上ABM单创,起初我还没太想花精力做,纯属想买个绿瘦子试试能不能缓解便秘。

后来随便分享了一下收益三千多了,觉得这个事能做,就马上全力以赴行动起来。在2020年靠ABM单创轻松挣了几十万,真的大有人在,期待能在嘉人看见你的身影。

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ABM单创之如何列名单?ABM单创新人要做什么?

那么我们刚加入,朋友圈还没开始发,要做什么呢?怎么做呢?

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?列名单的重要性和目的
 

在销售中,最基础,最关键的就是去?分析名单?从而高效地完成销售及招商

1.名单是我们客户资源的风向标

2.名单决定着我们战略大小和战略方向

 

 

3.一份详细的名单是我们客户留存的基本保障

4.名单是我们分析客户属性的最好工具,可以帮助我们精准判断客户的最大需求点

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?列名单

把人脉资源通过名单的方式拿纸和笔写下来

有的人会说,我认识的人都记在脑子里了,为什么一定要把它写下来呢?

 

 

在脑子里的不是你的人脉名单,只有写下来的才是!

 

简单的比方,我们在人流量大的地方开了一家店,脑子里的人脉就相当于街上走来走去的人,虽然有很多,但是没有一个进店的

 

 

而列名单这个步骤就是你把街上的人往你店里去引代表你开始真正把他当做客户去认真对待

 

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?列名单三大原则:

不做判官/越多越好/要有备份/

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不做判官

所谓判官,就是你想当然觉得这个人会做,那个人不会做,而事实是,很多时候往往那些以为我们是客户的,最后他不一定是

 

反而是那些你觉得没戏的人,他做的比谁都努力比谁都好,最后成为你的中坚力量比如说之前有一个小伙伴跟我聊天,她有一个同事,平时不声不响,有一次他看见他在APP上买东西,买的都是跨境商品。

 

就介绍了单创给他了解一下,正好赶上双11,我们做活动,干脆就买了一个礼包,然后成为SVI

 

这是我们小伙伴最初都没有想到的,所以说我们在列名单之前一定不要做判官

 

因为当你列出来的时候,就有机会将他们邀约成为我们的客户

 

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名单越多越好
这个就是概率问题,你的基础越大成功的越多

如果我们能列出300个名单,一定不要只列出100个

 

 

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最后一定要记得备份存档,这是我们非常重要的资料,后续还要进行回访和跟进等等

 

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1列出名单
ABM单创之如何列名单?ABM单创新人要做什么?

 

?我们设定两个维度:时间和空间

?时间:按照关系或时间由近到远列名单

 

A、亲属关系:爸爸这边的、妈妈这边的、自己的、配偶那边的、由亲到疏一一列出。

B

、同学关系:我们自己的同学、子女同学的家长、家人的同学,这些都是非常好的资源,一顶不要忽视掉。

 

C、同事关系:以前的同事、现在的同事。

 

 

?空间:依据不同的社交场合来列名单

 

A、同好:有共同兴趣爱好的朋友

 

B、同商:有生意往来的朋友

 

C、同志:当过兵,或者是工作有过交集的朋友

D、同小区:小区的邻居或者前邻居

 

同商呢,就是做过生意,有一些往来的朋友,生意往来的朋友

 

同志呢,就是当过兵或者是工作有交集的朋友,同小区就不用说了,就在一个小区住的邻居或者说前邻居都可以。

 

 

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2、分析名单
ABM单创之如何列名单?ABM单创新人要做什么?

 

我们的每一个客户呢,都要去多维度,全方位的掌握对方的信息,我们才可以做到知己知彼,百战不殆。

 

这个过程当中,是越详细越好。

 

比方说一个宝妈,他其实是想独立赚钱。那又比如说一个服装店的老板啊,他是因为生意不景气,想转型等等,这些我们都可以标注。

 

比方说他是爱美头发稀疏有皱纹儿还是肚子大等等,我们都给她记录下来。

 

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3、建立关系ABM单创之如何列名单?ABM单创新人要做什么?

 

那么建立关系的原则有一个大忌,就是建立关系的时候不能谈生意。不能像查户口一样的去询问。

 

建立关系也有一个小贴士,就是我们一定要去朋友圈点赞评论。要互动,然后每隔半个月呢,我们可以聊一次,简单的沟通一次。

 

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模拟花术ABM单创之如何列名单?ABM单创新人要做什么?

 

比方说很久不见的老朋友。可以这样开始啊,就是最近呢,在整理我们过去的照片,又忽然想起了你,你现在工作怎么样啊?

 

聊着聊着我们就可以说啊,我们班的谁呀?现在混的挺好。哎呀,其实我们也应该向他学习,就引导他了,开始啊。也可以找一个事业,一起来做一做,你觉得呢。

 

然后这个时候呢,你也千万不要去跟他推荐什么项目。你只是去探一下她有没有这个想法,如果有,然后呢,我们就可以说。

 

我们一起去寻找一下吧,如果说我找到了好的项目的话,我一定第一时间告诉你,如果你找到了,你也千万别忘了我。

 

我们最终的一定要有这么一个约定,一起去朝着这个创业的目标去奋斗。

 

第一步就是要关心对方,要鼓励对方,这样对方才愿意跟我们说话。

第二步,我们要赞美她,抬高他,这样呢,对方才会愿意把心里的话告诉你。

 

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4、启动策略ABM单创之如何列名单?ABM单创新人要做什么?

 

 

建立好关系之后,我们就要开始启动了,如果是。产品有需求的,这样的客户,我们就要进行产品导入。

 

这类客户,他可能就没有考虑过事业要做事业,那么我们一定要记住,只谈产品,不谈事业。不要,一会儿谈事业,一会儿谈产品。对方就搞晕了。

 

那么第二类呢,就是要谈事业的人了,他就是想从做生意入手。

 

那么这类人呢,我们一定要把他服务好,给他制定一个可以赚到钱的一个计划的方案。努力呢,让他赚到钱。

 

与此同时呢,我们可以展示一些。背景行业差不多的啊,赚到钱的这些伙伴给他坚定一下信心,让他赶来。

 

最后我们要经营好自己的朋友圈,被你的朋友圈吸引来的客户,有宝宝会问怎么才能经营好自己的朋友圈呢?这在另一个文章燕子有分享噢,课程里会具体教大家哦。

所以大家千万不要给别人设限,你没有去聊,都不要用“你以为”去结果它!

 

 

大家看完之后一定要去撒网行动咯,一个vip礼包真的没有任何难度。

我也遇到过不回复的人,大家不用玻璃心,平常心对待就好,我觉得看不上abm单创的人是他的损失!

 

 

最后再次强调,做abm单创不建议群发,私聊是最有效的!

下一篇就将继续为大家带来百分百成交花术,巧妙利用我们的招商工具包

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