ABM单创是什么?新零售时代单创ABM的解题思路

         

【发布时间】:2019-04-13 16:40:31

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

日前,优质品牌管理公司ABM(Access Brand Management)于悉尼——公司澳新总部所在地举办2019新春品牌战略大会,宣布“我享世界”环球之旅计划开启:2019年,ABM将继续聚焦健康与美丽领域,联合平台的签约品牌,踏足除澳新区以外的四大洲近20个城市,通过深度品牌探索和广泛消费者体验两项内容,增加大众对优质品牌的全面了解。

200多道指标筛选全球优品

技术的发展使人们加速步入全球化4.0时代。依托全球贸易链的进一步打通,发展日趋成熟的跨境社交电商业已融入消费日常,尤其成为强调“品质与体验”并重买家们的购物首选渠道之一。而跨境渠道联通的另一面则是,令买家面临众多陌生且杂芜的商品及其信息。

如何去芜存菁,让中国买家坐享全球好物?作为聚焦优质生活方式的品牌管理公司,ABM基于创始团队在澳洲超过10年的市场咨询工作经历,透过于2016年建立的ABM单创APP平台,先后将近20个健康、美丽品类的澳新品牌引入中国。

这些品牌在澳新本土早已赢得上佳口碑,然而在亚洲市场还是个尚未被发现的“宝贝”。婴童护肤品牌Lovekins,其产品富含卡卡杜李抗氧性维生素C。卡卡杜李为澳洲所独有之原料,其维生素含量为橙子的100倍。健康品牌Melrose,拥有超过80年历史,在健康领域创造多个澳洲第一,“第一款亚麻籽油”、“第一款液体鱼油”均出自Melrose之手。

遵循“Best of the Best”的选品哲学,“在与品牌签大中华区独家经销之前,约有200多项检测指标,涉及品质、产能、渠道、品牌诉求等方方面面的管控。”ABM澳新地区首席执行官、联合创始人Livia WANG女士接受采访表示,“比如从产品维度讲,从原材料开始,ABM会去考察品牌每一家工厂,如果使用第三方工厂,亦要对第三方工厂进行考察。”

“生活分享家”的体验感染力

ABM相信优质商品自带发光体质,如何将“发光体们”带到受众面前,ABM采用在“种草”上游即产生体验感的销售场景来解题。

终端买家在看不见摸不着实物的情况下,如何对难以给出“标准定义”的快销类非标商品产生好感并建立信任?使用过该产品、同时受买家信任的人对它的评价,具有不容小觑的影响力。“自己先通过单创APP购买产品,体验过后觉得好,再通过社交媒体进行分享。

 

”ABM的生活分享家构成中,很大比例本就是美容、健康领域的从业者或意见领袖,他们非常在意品质。2019新春品牌战略大会现场,一名生活分享家表示,“品质是首位考量,比如Vida Glow的胶原蛋白,纯天然取材,溶解速度快,功效亦显著。”

 

然而这些遍布全球的生活分享家,很难接触到澳洲的生产商。让消费者与厂家直接接触,目前依然很难达成。ABM“我享世界”环球之旅计划启动,意在打破这一壁垒。2019年,ABM将通过遍布全球的生活分享家、覆盖全球的多品牌体验以及各种形式的分享会,把更多健康、美丽领域的专业知识和优质生活理念传递至世界各地。

除产品产地实地考察,ABM还将邀请来自世界各地的品牌方来到中国市场,走近中国消费者,为他们带来十余场品牌分享会。届时,广大中国消费者将与品牌面对面,分享和交流对优质产品的理解和感受。

实现优质生活的全球联结

秉持“Best of the Best”理念的甄选体系和基于品质的分享体系,让通过ABM进入大中华受众视野的全球品牌赢得了非常高的“回购率”和销售成绩。虽然目前尚没有量化的销售数据为证,但Melrose的“绿瘦子”等爆款产品,数次卖到断货确为事实。

上下游都很依赖人的力量,这是作为品牌管理公司的ABM最与众不同处。虽说扩张起来相对缓慢,但迈步稳健。由于体系构建难度高,因而很难被取代。基于此,ABM并不倾向于做过于凶猛的社交裂变。Livia WANG表示:“ABM于2016年成立之前,已经花费4年时间跟品牌做前期接触、了解和磨合。”

 

截至目前,ABM拥有澳新、日韩、西班牙等20个国际品牌在大中华,乃至世界范围的独家经销权,涵盖健康、美妆、母婴和优质生活四大品类。澳洲第一医美品牌莱文医生、澳洲知名红酒品牌Robert Oatley等,都是ABM独家经销的优质品牌。

 

未来ABM还会甄选优质中国品牌,通过升级后的英文版APP,将其带给海外消费者,实现中国品牌与全球消费者的共享和联结。

 

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