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【发布时间】:2020-12-17 16:09:09

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯
“去年双十一期间,单创在14天内完成了9.35亿元的GMV。据一位行业人士透露,其在2019年的年销售额达到30亿元,预计今年全年的营业额将超过百亿元。
作者:洞察猫
本文约2800字,建议阅读5分钟
2018年,在杭州在一幢普通的写字楼内,一家名叫“单创”的品牌管理公司悄然诞生。2年以后,单创已租下位于东方电子商务园的2层办公区,员工数量也从不到100人的团队拓展
至近千人的规模。
最近,这家低调的公司动作频繁,星光熠熠。
就在10月初,单创更名,将品牌升级为“VTN”(取自于拉丁文语的VERITAS,TEMPUS和NATURAE,意为真相、时间和自然。)
从品牌形象、产品品类、用户体系等方面进行更新,紧接着在杭州开出了第一家线下会员体验店,并邀请明星会员张天爱出席活动现场。
张天爱出席VTN杭州线下会员体验店开业活动
销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)发现,更名之后,VTN的运营主体也由“浙江单创品牌管理有限公司”更名为“杭州顺为合创信息科技有限公司”。
据企查查数据显示,浙江单创品牌管理有限公司成立于2018年4月,法定代表人为何志勇,前环球捕手(斑马会员)的核心成员吴伟强也是其联合创始人。
杭州顺为合创信息科技有
限公司成立于2018年11月,法定代表人为庄一航。据相关资料佐证,两者均属于ACCESS
集团的旗下公司。
一盘大棋,正要开局。
以“经销+会员”切入赛道
在消费升级的背景之下,人们对于海淘的热情不减。淘宝、网易、京东、苏宁等巨头先后
入局,也让这个赛道的竞争愈发激烈。
在各大巨头盘踞之下,为何单创能突出重围?
一切还要从3年前开始说起。
2017年7月5日,ACCESS集团在澳大利亚悉尼成立。不同于普通的海淘玩法,ACCESS集
团将社交+跨境+代理模式组合在一起,并分别开发了2个平台:一是为经销代理商服务的ABM单创,二是面向消费者的单创会员商城。
ACCESS集团以两个平台为基础,在跨境电商领域采用了经销模式——S2B2C。
在此模式之下,一方面,ACCESS集团为品牌提供市场策略,帮助品牌通过互联网和社交媒体开展营销
为品牌搭建全渠道销售、个体服务商和跨境电商等平台向消费者提供产品,将品牌官方经销权直接下放到个体和中小型创业公司。
另一方面,得到品牌授权的个体和中小创业公司又能以此获得收益。
在平台搭建好经销体系之后,用户可根据消费金额在单创会员商城内取得不同的会员身份。
今年10月3日,单创对会员体系进行了升级。VTN的会员分为粉卡、白金卡、黑钻卡会员(分别对应原来单创会员商城的VIP、VVIP、SVIP),不同等级会员能够享受到差异化会员折扣和权益服务。
而要成为VTN的用户,需要获取邀请码才可注册。
目前,VTN趁品牌升级的契机,在10月10日~22日推出“10.10会员升级嘉年华”活动,花费3980元购买相应产品
可升级最高级别的黑钻卡会员。
来自成都的孙欣是从去年接触到单创,她现在已经自动升级为VTN的黑钻卡会员。
她告诉销猫:“此次更名之后,VTN会进驻更多的新品牌。而如果要成为我的事业合伙人,就要先从体验产品开始。
”紧接着,她对销猫表示,在其经销体系中,最高级别的会员会享受到零售收益、批发收益、教育奖金、市场补贴等。
找到小B,吸纳海外代购
对于热衷于海淘的用户来说,代购并不是陌生的人群。
然而由于代购门槛低,竞争日益激烈,电商的海淘业务让代购们更加无力抗衡。
因为资金储备、运营资质等条件限制,个体很难取得海外品牌的经销权,代购们集体陷入了日益狭小的夹缝中,压力倍增。
而单创的运作模式简言之,就是跟品牌方签约拿到独家代理权,然后授权给经销商去销售,这确实吸引了一大批海外代购用户的青睐。
吴海洋曾经就是一名传统的澳洲代购,他对销猫介绍说:“单创的联合创始人王芃本身在代购圈就非常有名,她自己原来旗下的公司就有数万代购和买手。
加入单创也是考虑到目前的代购环境,至少不用再考虑物流和税费之类的成本。”
单创以蜂巢模式链接每一个小微零售商,支持其跨区域、线上线下使用其代理权,并通过培育体系——菁创学院,把这些小微零售商打造成有影响力的KOC或KOL,以刺激销量和促进品牌推广。
如今,ACCESS集团已拥有500万消费者和45000名经销商,一个复杂的电商生态正在野蛮生长。
小而精的选品思路
销猫打开全新升级的VTN App,发现从UI界面设计到产品选择,VTN都透露着一股高端、
轻奢的风格。
在商品搜索页,目前其已有健康、护肤、彩妆、个护、母婴、服饰、酒饮、家居等8个品类。
销猫粗略统计,VTN目前的入驻品牌有20多个,大部分来自于澳大利亚、新西兰、西班牙、德国,其中包括西班牙护肤品牌Thalissi(戴莉丝)、澳洲美容口服品牌Vida Glow(薇妲)及新西兰麦卢卡蜂蜜BEE+(毕佳)等。
这些品牌在国外有一定知名度,但是因为广告、渠道、商品供应链等资源的欠缺而并不为国内的消费者所知。
ACCESS集团看到了其中的商机,成为了国外品牌商、经销商、消费者三者的桥梁,以独家代理或参股品牌的合作模式
将健康、美丽、品质生活类的新锐海外原产地品牌带到中国市场。
而这一动作满足了用户的需求,快速增长的业绩便是证明。
今年6月,单创举办了“66会员狂欢节”,创下14.68亿元的销售记录。
林妙是通过孙欣开展的线上减脂营加入单创会员的,她告诉销猫,因为服用商城中的一款
绿瘦子”(Melrose 麦萝氏推出的代餐粉),成功瘦身30斤,而对平台产生了认可。
另一方面,单创平台上入驻的品牌也获得了不少人气明星、时尚KOL的喜爱。比如,澳洲国民抗衰品牌——Dr.LeWinn's(莱文医生)就曾获中国女演员宋轶、胡可、颖儿等的推荐。
个性化运营促活用户
通过“双微”、小红书、抖音、直播等社交平台传递产品功效和使用体验,帮助品牌快速建立起在中国消费者中的认知,
同时在明星、KOL的加持之下,平台逐渐打开了知名度。
为了承接更多的流量,服务好会员,单创举办了许多活动进行精细化运营。
例如,除了参与“618”、“双11”等约定俗成的电商促销节日外,还通过打折、赠买、试用等促销方式,让消费者天天过节,让经销商每日有话题,刺激消费者去尝试消费和复购。
其中“福利星期三”频道非常具有代表性,平台会在每周的星期三进行低价折扣促销,限量“开团秒杀”。
在今年6月8日~6月18日期间,平台每天设立了品牌专场,在“买赠狂欢”环节向会员额外赠送高级订制礼品、产品套组,在“超级疯抢”环节让消费者以优惠价限时抢购爆款产品。
一路走来,从单创到VTN,它已经成为跨境电商领域不可忽视的存在。眼下,决定全年成绩的关键一战——双11购物狂欢节正要到来,VTN的经销商会员已经在谋划准备。
孙欣正在为新的减脂营活动而忙碌着,她对销猫说:
“现在我的减脂营开展得效果还挺不错的,配套相应的课程,双十一的时候,减脂营的伙伴正好可以复购产品。”
去年双十一期间,单创推出了“双11澳新超品节”活动,在14天内18个核心品牌完成了9.35亿元的总销售额。
据一位行业人士透露,其在2019年的年销售额达到30亿元,预计今年全年的营业额将超过百亿元。
但2年的时间不算太长,对于这家年轻的公司而言,未来的挑战才刚刚开始。

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