ABM单创是怎样的盈利模式呢?

         

【发布时间】:2019-04-22 21:55:21

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

ABM单创是怎样的盈利模式呢?不投资真的能赚到钱嘛?

ABM单创是什么?

ABM单创全称是Access Brand Management,,即国际品牌代理联盟,2017年4月底成立于澳大利亚悉尼,是一个新型经销管理平台,利用自身资源与优势,精选国际优质品牌,提供完善的仓储,发货,售后,培训及行销支持。

单创是什么? 单:个体 创:创业 ABM单创是签下众多品牌后,为经销商提供完善的供应链+物流链+服务链等,经销商们则通过单创(跨境电商平台)来进行推广。

可以简单地理解为:ABM单创是母公司,单创是ABM单创在国内的跨境电商平台,而我们则是利用单创来经销ABM的品牌产品。 为大家分析ABM单创利润的分配方式、总代官代的收益,并且告诉大家如何对自身进行评估,和做这份事业时如何定目标,做策略计划。

现在,就请大家跟随我一起走进ABM单创的商业模式吧。

一、如何利用ABM的商业模式赚钱?

在ABM的商业模式中,级别越高,拥有的各级代理越多,所要教育的人也越多,自然有最大的获益。

ABM单创有三个等级的经销商:

高级(也就是总代)、中级、初级,还可以成为VIP,自购可优惠,分享无收益。

这三个等级的经销商入门门槛分别是: 高级:充值货款68000元、或近360天出货78000元;

中级:购买中级礼包、充值货款10000元、或近180天累计购物满10000元(含自购、下级购或消费者购买);

初级:充值货款1000元、或近180天出货1000元、或购买初级礼包; (因教育奖金返点和市场补贴折扣,总代实际上最低拿货价可以到3.85折) ABM单创体系多数利益留给了高级经销商,高级虽然人少,但分配比例达到了43%。

也就是说,我们所有发出去的钱至少有43% 给了高级经销商。当然,高级经销商的付出也是最大的,门槛也最高。

所以ABM单创体系,真正的经营者是高级经销商,中级和初级处于消费者和经营者中间,VIP是消费者。 一句话概括:如果真想赚钱,在ABM 单创得做高级。

如果真的压力大,先从初级或中级做起。 拿Vida Glow举例,大家可以看到明显的收益差

二、在ABM单创做高级你需要了解哪些事?

1了解总代的收益来源 刚才提到,“想赚钱,做总代”,那么大家就会好奇了,我要是做到总代,会有哪些收益呢?

ABM单创给到的收益,一共有四个方面: 现在再来说说,这4大收益分别是什么:

(1)零售收入 最简单,大家通过ABM的链接发给他人,他人买货后就能获得收益;也可以后台订货,直接转卖给他人获得收益。毛利基本是40-50%,卖100 元能赚40-50元。也就是说囤货的1万都卖出,就能赚10000元左右。

(2)批发收入 举个例子,总代招募的中级/初级他们后台订货,或者发链接卖货出去,这些都是从总代处进货,会消耗总代的货款,让总代的货款变成现金,同时给总代的代理折扣差。下级代理拿货100元,总代会有70元左右的货款可以提现,同时赚30元的利润。所以总代要多招募官方,来帮忙出货。 (总代教育奖金图)

(3)教育奖金 故名思议,教育奖金是教育他人所得。 这里被教育培养的对象,是总代招募的直属总代,以及直属总代招募的总代。换过来说,我们每一个总代加进来,至少就有两个老师,自己的上级和自己上级的上级。

教育奖金的计算规则: 看“总代教育奖金”图, A总代招B总代,B总代若出货100元,A总代可以拿10元左右。每个品牌不一样,目前大部分都是10%,也就是100元,拿10元。这个提成其实很高了。

然后A帮助B去招商,招到了C,B和A一起培养C,C出100元货;B拿10元; A拿5元。因为B是C的直接上级, A是C的间接上级,所以B拿多点,A拿少一点。 换句话说,总代需要多培养招募的直属总代,因为总代能赚10% 左右,二级总代也要关心一些,因为也给二级总代贡献5%左右。大家不能招了人就不管,这样就没有良性的发展了。C再去招D,那就是C和D 有教育奖金,A 就没有了。

(4)市场补贴 市场补贴的计算公式=A团队出货金额*对应比例-B团队出货金额*对应比例。 团队出货额是指从你开始,下面所有人的业绩加起来,无限层级,按照总代的拿货价的出货金额。

对于每一个总代来说都是这样的。然后就是这张比例表,是从1万的3% 一直到700万的15%。目前我们厉害的能已经可以做到100多万,将近200万了。厉害的人市场补贴,可以拿10万一个月。 四大收益就是这些,下面我们举例来说明收益情况。 例1: 这是根据10.1-11.15的数据,计算出来的。这名总代收益一共是19万多。这是怎么算出来的呢? ① 零售收益 这是按照后台订货金额,然后根据35%毛利计算的,基本是进货6500元,以10000元卖完。价格很低是吗?因为会有团队或者下级来批发。

② 批发收益 批发收益在ABM单创 App都能看到。因为截至到11月15日,所以有些数据是拟算的。所以这名总代的收益一共超过19万,包含540元零售收益,1008元批发收益,3.8万教育奖金,15万市场补贴。 这是一个典型的团队领袖,团队管理者,肯定是花了时间去建立团队管理团队的,所以教育奖金占比很大,达到20%。

例2: 这名总代赚了9万多,但是和上面这位的路线是不一样的。从团队结构就看的出来,前面那位直属总代有13位,团队总代达到了160人。直属官方7,团队官方达到了407人。而后者的直属总代只有3位,官代却很多有18位。说明很有潜力,可以把18位官代变成总代的话,并且发生裂变,他的收益未来可能会超过上面那位。 虽然后者的总代团队才24人,看上去团队比上面的小了很多,但是他的收益结构里,批发、教育奖金、市场补贴很平均,但是零售占比很高,占到60%,比前者高出许多。 最后总结一下,基本在ABM 单创这两个方向都可以赚到钱:

(1)超级零售者 需要天赋和用户资源。人人都能做,多少不一。

(2)团队缔造者和管理者 人人能做,与努力程度有关,只要努力,做到一年100万是没问题的。在这个时代,哪怕是从0开始,都是可以做到的。 2审视自己,清晰规划职业方向 现在有很多人,缺乏对社会的认知和理解,或者对自身的个性、特质、能力、专长缺乏清晰了解。希望大家通过以下的讲解,能够清晰的规划出自己未来的职业方向。

现在开始教大家如何审视自己,然后如何制定目标,再如何开展ABM 的发展计划。首先,审视自己,要从四个方面着手: 知道了从哪几个方面开始审视自己,那么下面着重讲一下如何审视。

(1)要了解自己的性格 判断一下自己适合做团队领导者吗?开朗还是孤僻,是喜欢独处还是喜欢和大家交流?

(2)自己的社交偏好 自己是否擅长社交?能否给别人好感和吸引力?是否喜欢和人打交道?都没错,只要关注自己喜欢与否就好。

(3)自己事业的偏好 这个很重要。是想要建立公司,小团队,还是单兵作战呢?是很自由没有压力呢,还是想挑战下自己的极限,并且突破自己呢?这里很不一样,要想清楚。

(4)社会责任 在此可能会提出疑问,为什么要说社会责任。这里的社会包含对自己,对加人,对朋友,对所在的城市,家乡,甚至地球,能扛起什么样的责任,希望扛起怎样的责任。

3目标的订立,决定走多远 王健林曾说“先定一个能达到的小目标,比方说我先挣它一个亿”,虽然这句话后来成为了笑谈,但是这句话的初衷是对的――目标还是要有的,这决定了你能有多远。

在制定商业目标时,要考虑两方面内容: 问自己要赚多少钱。俗不俗?这还真的得俗。事业的大品牌,基本由财富金额来决定。

苹果伟大吧,即将10000亿美金了!中国厉害吧,中国政府厉害吧,超级有钱!所以商业目标会决定的组织目标,组织就是个人。是否要员工,是否要合伙人,是否要代理商,要多少,取决于定什么样的目标。定好目标后, 定一下策略。

4能否做大做强,讲究的是策略计划 有了目标,下一步就是策略。比如要去A城,必定会有千万条路,我们制定策略计划,就是为了找出相对平坦的路。

要做好ABM单创,定制的策略有两个方面:零售策略和团队策略 首先,做好零售就要想办法建立一个体系,积累很多的终端消费者,自己建立或去有消费者的地方。制定好策略,就开始定制这个策略所需要做的事。 接着,重点说一下大家都能做的很好的团队策略: 定计划,基本答好以上8个问题就可以。

这里重点讲解前面两个问题:

(1)确定所要招募的代理总个数 比如基本要到100多个总代,年收入能有100万。前提是要管理好,管理不好100个总代估计是50万每年, 100-200个总代,一年年收入100万肯定没问题。

(2)招募200个代理的结构比例 如果只是总代招了一个能力者,能力者一人延伸出200人,那基本不可能100万的年收入,因为教育奖金和市场补贴拿得较少,市场补贴就完全取决总代的出货金额了,最多是这样一个比例:一年出20万货,10% ,有2万。所以这200人的结构很重要,基本需要3条以上的线,这样分布下去就可以了,不能只依靠一条线,单条线超过50%说明太不努力了,要加强其他线,才会有很好的收益。

这期间需要不断的优化,最终就会成为一个能打江山,也能守江山的老大。

三、做好ABM单创,用心便足矣 应聘公司的时候,面试官会问你学历、经验,以及会评判你的能力,但是你来ABM单创,我们只需要你有一颗向上的心,用心做好这份事业。

遇见很多人说,我做这个没经验、没资源、没能力,信心不够……这些都是没必要的,关键是自己的心,有心了,去做了就什么都有了。谁和谁都一样!只要给自己一个机会,什么都可能实现!

世上没有免费的午餐,ABM单创也不是一个躺赚的平台,付出的越多收获的越多,这是更古不变的真理。 或许你会说,「我不缺钱,我只是闲来没事挣点零花」,可是,既然做了,为什么不借这个机会证明一下自己呢。 机会不是随时都有的。

ABM单创现在的火热程度是我们无法想象的,2017年4月成立至今也就过去了一年半的时间,ABM单创如雨后春笋般拔地而起。 电商虽不能完全取代实体店面,但他的便捷及优势早已是事实,如果再不顺应时代的变化而做出改变,我们终将会落后于人——十万八~千里!

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