十件与ABM单创共同创业要做的事

         

【发布时间】:2019-04-29 21:51:04

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

十件与ABM单创共同创业要做的事

ABM单创,这堂课是我们BEST精英计划,30天新人创业培训第二阶段的最后一讲内容。未来的每一位都将是由训练有素的精英个体组成的成熟团队,我们懂得统一行动,拥抱变化,团结合作,系统作战。

ABM单创从第一天开始就强调,我们是一个个体创业新型模式。这种模式,必须要在一个健康的体系下进行孵化和成长,只有一个足够强大的系统,才足够支持每一个个体充分成长,并且健康长久的发展。

想要创造一个高效系统,体系里的每一个人,从创始人到经销商到员工,都需要扮演好自己的角色,承担好自己的责任。不仅要了解自己的责任在哪里,重要的是学会足够的技能去承担这个责任。

我们今天取得的成绩,其实是给了我们所有人莫大的责任。作为一名合格的高级经销商,我们要确保新进来的单创经销商能快速学习成长,真正的热爱上产品、热爱上这份事业,做好这份事业,实现自我。

你的过去我们没有参与,但是未来我们携手同行,乘风起跑,这里我们希望彼此约定,做好十件与ABM单创共同创业要做的事,具体如下:

一、每天30分钟,持续学习提升

坚持每天30分钟,保证学习型状态,回顾优秀经销商案例,倾听同行分享心得,学会自我总结经验,关注行业新闻,紧跟潮流趋势,像海绵一样吸取营养。

《30天成长计划》不单单是给刚刚入门的新人做指导,这里还包含所有老的高级经销商学习计划,只有自己快速成长,才可以帮助新人。一切的努力和行动背后,我们要学会关注结果。

二、深刻解读单创ABM政策,从政策中寻找盈利点

要充分理解单创ABM的商业模式、经销制度、品牌结构、系统操作、收益结构等(经销差价、教育奖金、市场补贴的真正精髓)

你们要知道,高级VIP的权力和所拥有的资源,不输于过去任何大型企业的经销商,甚至你们价格优势优于一些顶级大平台的拿货价。大家一定充分利用好这些资源,多去与其他有零售资源的销售渠道,实体店老板等进行沟通,学会用企业化运营思维去做全渠道运营。

三、深度体验单创ABM各个品牌的重要产品

自用产品是每一位单创ABM一定要做的事,体验TOP爆款,深度了解品牌及产品,并且选择适合自己销售的主推品。

不但自己要用,周边的亲朋好友也要一起使用。你会发现,所有你自己卖的好的都是你自己用过并且种草的产品。只有用过以后你才会有感觉,在推荐产品的过程更加自信,包括售后的时候也更有底气。

四、个人档案建立,寻找销售切入点

每一个创业个体的背后都蕴含着一个巨大的市场,他不仅是你当下的顾客,未来也可能成为你的下级经销商。你要做好个人档案的建立(职业、年龄、消费能力等)寻找销售切入点。

举例:我的小姐妹是一个企业HR,工作压力大,身体长期处在一个亚健康的状态。我向她推荐全能绿瘦子。因为产品足够优秀,她用了效果很好,所以我有信心通过产品借力去做深层销售——HR是否可以通过公司批量采购绿瘦子作为员工节日福利,HR的行业属性是否可以做同行圈子渗透等。

五、企业化运营思维,建立自己的团队

一个人的能力再强,她的时间和精力都是有限的。当你的目标与你的收益不匹配时,就必须通过团队去完成。通过组建团队,你就要像运营公司一样去管理好自己的队伍,培养出4-8个核心团队成员,就像你的公司合伙人。

每个核心成员之间属性不同,各司其职,却思想统一,目标一致,分工协作。通过核心成员,再继续发展或寻找你的第一梯队。

尤其是在社群运营管理的时候,当群内出现不和谐的声音时,不至于是你一个人在战斗,通过核心层的帮助挽回群内氛围,始终保持一支积极向上且充满战斗力的队伍。

六、做好备货计划和销售计划

通过个人的自用体验感受、IP属性的定位、客群以及渠道的梳理,做出相应的备货计划,我要订什么,主推品是什么,备多少货,爆款产品要适当囤货留出安全库存。

认真做好销售计划,设定月计划和周计划目标,制定推广方案,拆解和量化执行标准。及时调整总结经验,找到适合的销售计划和节奏。

七、渠道策略,建立全渠道业务模型

从渠道切入,做多渠道布局,我们不是微商,通过社交平台做卖货只是众多销售方式其中的一种,不是你的唯一渠道。

不论是战略运营、品牌管理,供应体系、技术体系、培训体系等,ABM有能力帮助你解决品牌、产品、财务等各类问题,真正做到助力个人创业,不仅是让你成为一个微商团队。

其他渠道举例:药房/礼品店、线下商超实体,淘宝及电商KA渠道、机场免税店等。你可以自己做,也可以让渠道商帮你做。

【重要提醒】:你手上的品牌授权书,不单单只是正品保证,它是可以让你有授权资格用第一经销商的身份去开拓你的所有想做生意渠道!

八、坚持卖初级礼包一个月

积极推广销售初级礼包,引导会员通过初级礼包销售升级为高一级的VIP,顾客不仅可以享受更低的购物折扣,同时礼包也可提高销售收益。高级VIP自己则可以消耗货款,扶持和裂变更多的VIP升级,快速完成出货、裂变、和招商。

九、每个月2-3次线下交流活动

线下5分钟=线上两小时,当下的销售模式在很大程度上是依赖社交形态的建立。一定要走出去,手机只是一个媒介,面对面的交流和沟通可以让你的转化率大大提高。并且为多渠道扩展打下基础。

目前,公司也为帮助大家做好线下活动和招商提供了大力支持,包括实际的金钱补贴,这是非常的政策支持,也希望大家能借助这个机会做好团队裂变和招商。

十、做个充满正能量的人,时刻保持空杯心态

罗马不是一天建成,任何事物难以十全十美,ABM单创依然有很大的优化空间,在我们共同创业的这条路上,难免遇到各式各样的困难和挫折,我们要相互激励,共同进步。

当团队出现问题的时候,通过积极正面的交流找到事情的症结和解决点。不抱怨,不负面、积极前行。既然选择了与单创ABM一起创业,就决定了我们要不同于常人,我们要不断提高和修正自己面对事业的心态。好的心态是我们成功的垫脚石,好好把握! 简单的事情重复做,做到极致你就赢了!

最后,祝愿所有的经销商能早日在单创ABM年入百万的目标,实现人生的理想!

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