如何完美介绍ABM

         

【发布时间】:2019-02-16 0:00:50

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

如何完美介绍ABM

今天我会主要围绕ABM的几大优势和品牌特性来帮助大家招商引流。

 

ABM是什么

ABM=Access Brand Management,

赋能海外创业者直接经销国际优质品牌的新型跨境经销体系管理平台。致力于帮助全球新锐优质品牌走向中国,直接对接中国消费者。

跟其他跨境项目不同的是,我们拿到的是中国独家经销权,淘宝天猫京东上的货源也来自于ABM,所以ABM对于产品的价格有直接的主导权。

 

作为ABM的经销商,你就是自己一人代理N+个国际品牌,相当于所有的经销商去众筹这些品牌的独家代理权,然后再分销给个体消费者和各大渠道。所以,ABM这个项目就有了无限的可能。

ABM适合2类人:

一、 自己能出货的人,例如,各国代购,网店店主,实体店主等。

二、 能够联系到出货的人。例如,有丰富的社会资源,给企业供货,给大平台供货,给连锁进口超市供货,给母婴店,美容院,红酒商,婚庆酒店等供货。

 

ABM是分享式新零售经济的产物,是顺应了国家对跨境电商大力扶持的风口,国家扶持什么,什么就是朝阳行业。 大健康,大美丽,母婴,红酒,是2019年以后整个零售业的消费主体。

ABM的9大创业优势

1. 品牌直供,保证正品

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2. 一次授权,同时拥有多个现有及未来 新增品牌的经销权

今年会增加到20个品牌,未来三年预计100个品牌

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3.全面赋能个体经销商,个体不需要花大成本就可以代理多个品牌。

个体也被赋能获得创业机会,大量繁琐的可被外包的工作都由平台外包,让我们专注销售。

 

l 无忧售后系统先行赔付,

l 爆款众多出货轻松。

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4.全渠道销售,独家授权

让小个体有机会链接大平台,比如实体店,大型批发商等等。

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5. 强大的品牌管理及营销能力

各大明星,网红,自媒体平台为品牌打 call

爆款众多,出货轻松,比如:皇后娘娘秦岚为扛饿粉打 call,邀请到朱茵站台打call vidaglow胶原蛋白等。

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6.只有货款没有加盟费

l 所有钱都是货款

l 变成代理后,享受对应等级经销价格

l 不需囤货,一件代发

l 用完随用随充

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7.经验丰富的顶尖创始人团队,并在中澳两地设立总部

l 品牌资源的联系人-Livia

l 产品营销策划-warren

l 特别懂中国社交零售红人-will

l APP 电子商务-何志勇

l 跨境清关物流-罗一

他们都是过去在各个领域连续创业成功的人,我不能说跟着他们做事一定会成功,但跟着连续创业成功人做事,而且是好几个厉害的人,成功的概率一定会比从没有相关领域经验,或者经验很少,或者创业连续失败的人做大很多。

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8.模式领先,无需囤货,正规报关,零风险,并可全渠道销售

l 只有货款没有加盟费,电商法实施后为高级经销商统一办理正规营业执照

l 线上线下渠道品牌全热销

l ABM品牌联盟店:线下店模式新征程,

总之条条大路通罗马:殊途同归。有魄力和基础的可以一步到位充值货款,也可以升级打怪踏实从基层做起。风险小,新年纳新活动期间两瓶椰子油就可以轻松成为代理。

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ABM选择品牌的标准(Best of the best)

铁打的品牌,流水的平台。

ABM采用5A标准选择品牌,在严格的筛选下仅有10%的品牌可以进入平台

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ABM现有品牌四大类

如何完美介绍ABM

健康:未来十年将迎来持续爆发性增长

 

Vidaglow , 澳洲百货销量第一的品牌,无激素,孕妇哺乳期都能喝;

Melrose, 澳洲有机食品品牌

首个保健品品牌——新西兰国宝级健康品牌Mito Q

 

美丽:全球范围内长盛不衰的行业

莱文医生, 澳洲医美肽护肤领先品牌;

蔓索, 澳洲首款胶囊泥膜,获得业内多项大奖

Beanbody 时尚调性的护肤品牌,获得CEW美妆界奥斯卡大奖

香蒲丽, 韩国顶级SPA护肤品牌

JAYJUN 韩国医美顶级护肤品牌

母婴:人口政策红利下的全新增长机会

Lovekins, 首个获得无过敏认证的婴幼儿护肤品牌;

 

精选葡萄酒:ABM全新版块

Robert Oatley,连续7年澳洲五星级酒庄

Burge Family Winemakers,百年家族,专注小众精品酒款

 

ABM品牌未来战略:

新品牌:西班牙皇室御用品牌THALLISI

如何完美介绍ABM

ABM制度:四大经销商门槛,不同拿货折扣

 

会员:95折拿货

 

1. 零售客户升级成会员

 

2. 下载单创APP注册即可,享受零售价格9.5折左右

 

3. 不需要保级

 

初级VIP :85折拿货

 

升级方式有两种

 

1. 购买初级VIP礼包

 

2. 近180天内累计消费1000人民币即可。

 

中级VIP :65折拿货

 

1. 购买中级礼包升级中级VIP

 

2. 成为初级之后,近180天内累计出货10000

 

3. 三天购买四个中级小礼包(每个礼包价格在1500-2000元)

 

4. 找高级开通中级子账户(充值1万货款升级)

 

高级VIP:55折拿货

 

1. 充值68000

2. 成为中级之后,近180天内累计出货78000

 

做ABM如何赚钱?

简单四步走:

1. 招商

2. 零售

3. 卖礼包

4. 多渠道铺货,加速产品流通速度

 

那么介绍了这么多,我从自己失败的经历中总结出来几点经验供大家参考。

第五点, 一句话说清楚ABM产品的重要特性。

第一点, 站在对方的角度为TA考虑,弱化平台,抓住淘宝商家的利润点。

淘宝店家需要好产品提升整体店铺客单量品质,那么我们可以弱化平台主推产品。例如: 您好亲,我是XXX,Melrose的品牌中国独家经销商,这是我们的品牌授权书和我们的产品,具有严格控价体系。(附:你要推荐的产品图片);

第五点, 一句话说清楚ABM产品的重要特性。

第二点, 复杂的事情简单的说。长篇大论在第一次约见客户的时候是不可取的,首先给别人留下的就是啰嗦不专业的形象,这是我本人也比较反感的。如果淘宝商家或实体店商家问你ABM是什么的时候,你可以说,ABM是一个货架,里面摆放的是我们经销的产品。您需要的时候就可以下单订货,不需要囤货,一件代发,数据自动结算。

第五点, 一句话说清楚ABM产品的重要特性。

第三点, 保持良好的工作习惯。比如:微信秒回代表你对别人的重视程度,第一天开始在朋友圈卖东西,收到客户的问题我都会秒回。良好的工作习惯,是避免对方无休止拖延的一个很好的办法。这一点我的上级谢雯也是这么做的,虽然她是一个宝妈,我经常跟她打电话沟通,她都会及时回复。

 

第四点, 做好结尾的服务。

你也许遇到过这样的场景,买卖没有成交,转头就出言不逊。ABM是一个大池塘,我们每一个人的一言一行都影响着大家的利益。如果在对方一口回绝你了之后,说一句,抱歉打扰了,耽误您宝贵的时间。这样对于陌生人也是一个交代,善始善终。

 

第五点, 一句话说清楚ABM产品的重要特性。

例如:Melrose,有37年历史的澳洲有机食品品牌,获得ACO有机食品认证;

第六点, 带着诚意去介绍。

在对淘宝店主Sale ABM的时候,抱着学习的低姿态。有的地方我没有他们专业,别人也会善意提醒我的不足之处,但在对ABM的了解上坚信自己的选择,互相学习,互相进步。才能将死水变活水。

 

祝愿大家2019年“猪”事顺利,开年大吉!

 

 

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