全面认识ABM

         

【发布时间】:2018-12-11 0:00:50

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

全面认识ABM

新手小白如何踏上ABM之路?

奶爸奶妈如何借力ABM变身?

全职精英如何兼顾ABM副业?

代购转型如何打开ABM新门?


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助你开启精彩的ABM品牌代理之旅...


全面认识ABM

大家好!我是小哈猪eileen,来自广东。之前当过文艺兵,退伍后一直在政府部门任职。2015年底跟家人移居澳洲悉尼,当起全职妈妈和澳洲代购,周末在中文学校任音乐老师。

2017年5月,经Ella介绍成为一名ABMer,现在团队销售业绩每月超过10万。

加入之初,只是因为信任Ella,加上看中ABM代理的其中一个产品–melrose麦草粉。因为我们家吃麦草粉已经有好几年了,那是经一位营养师介绍,家中常备的超级健康食品。当时觉得能拿到这种好产品的代理权,那是很棒的事情。

经过一年多的接触了解和与团队伙伴们的实践同行,加上ABM的快速发展,让我除了对产品的认可之外,也对ABM这个平台的运作模式,有了全新的认识和认可。接下来,我将结合我自己的感受,从几方面为小伙伴们介绍ABM。


一、ABM是什么?

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ABM是在全球寻找最优质的新锐品牌(目前暂以澳洲新西兰品牌为主),帮助品牌走向中国,同时将这些品牌嫁接到个体,打破传统经销商一家独大,垄断零售市场的局面,让我们所有个体都有机会直接对接和经销全球品牌。也就是说,ABM就是一个跨境品牌管理公司,通过我们这个平台注册的所有VIP,全部都是品牌方的经销商。


举个例子,如melrose麦草粉,你注册VIP后,在ABM平台所买到的或卖出的麦草粉,与澳洲本地药房出售的麦草粉,均来自同个“母亲”,供货商都是melrose品牌方,品质一样,甚至为了适应ABM巨大的客户需求,品牌方会把最新鲜和更大量的货品,供应到ABM平台上,帮助经销商们做好销售推广。而价格,则比找代购,甚至自己来澳洲买更便宜。因为通过ABM从行销,到仓储、物流等方面的统一管理和整合后,中间节省了非常多的环节,最受益的,就是经销商,是国内的终端客户。所以说,ABM的革新模式是在国际趋势下创造的全球新零售模式。


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·  多种奖励机制

ABM有团队奖励、活动的支持补贴,确保在ABM创业的人既能零售,又能够带领团队。因此ABM是以服务个体为己任,希望协助大家做最好的事业。


·  货品一件代发

ABM总共有3种形式的仓库,EWE仓、保税仓、普通仓,全球多仓,实现了一件代发的新模式。


·  统一的售后支持

ABM为每个个体创业者都提供统一的售后服务,包括文案素材、物流、培训、营销等支持。


·  App直接下单订货

为了将复杂的品牌线和供应链有效串联起来,并让个体创业者便捷有效的利用资源,ABM开发了自己的App。个体创业者可直接在App下单订货。


·  个体直接经销代理

ABM是第一个突破单一品牌思考的联盟,既然ABM可以介绍更多更好的国际品牌,那么所有个体创业者,都能直接拿到线上的所有品牌的经销权。


·  没有加盟费

ABM没有加盟费,没有压货款,ABM属于一种只有货款,没有加盟费的一种模式。


ABM的创始人Livia说,创办ABM的初衷是有全面性思考的。以下几点不仅仅是ABM和其它渠道不同的优势,也是对ABM的个体创业者的一种承诺、一种支持。



二、ABM的独特优势

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国际大牌一定要能够被市场所检验。有两个部分可被检验:第一是个体,哪些人用了他们的产品,哪些人推荐了他们的产品。第二是品牌,这些品牌到底够不够好,如果够好它就值得被推荐。因此ABM在创造整个品牌体系联盟的时候,是秉持着这样两个初衷。


三、ABM如何助力个体创业?


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ABM通过每一年和每一case的累积,以及对市场的观察,判断现在整个中国市场零售趋势以及国际趋势到达了一个巨大机遇变革的风口,而其中包含几个比较有意思的趋势:


·  消费升级化

大家愿意为了好东西付更多的钱,愿意利用自己的时间去发掘更好的东西,这个是消费升级化。

·  零售全球化

大家开始喜欢购买国际化商品,我们社交软件里开始有越来越多的代购,全球化零售趋势逐渐明显。

·  媒体个体化、经销扁平化、供应垂直化

如果ABM要成功,必须在大市场国际型的趋势时顺势而为,这些趋势通过数年累月得以看到,这些趋势也是在市场上不断被讨论,但始终没有真正解决。


四、ABM的革新模式


一个再符合趋势,但是没有自己特色、没有符合个体需求、没有因环境改变而创造的生意模型,几乎是没有成功机会的。因此ABM针对在全球趋势下顺势而为,做了突破型的生意改革,其中有几个部分,是特别针对ABM来做打造的:


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·  打造S2B2C最佳模型

首先,ABM就是第一个S2B2C的最佳模型, S是平台,B是生意伙伴。C是终端用户,但是又有多少人把它完整地应用到一个国际零售时代趋势呢?兼容终端用户及生意伙伴,这是ABM自我打造的独特调性。


说到ABM的这个模型,我个人感觉就是集合了大树与土壤的特性。

先看入驻品牌,能挂在ABM这棵大树下“乘凉”的品牌,ABM并不像阿里巴巴这种平台可以来者不拒,而是必须经过严格甄选才能进来,这一点,就已经秒杀很多平台(包括很多全球购和跨境平台)。

再看对接个体,当品牌方在这里挂上自家产品后,ABM还能让对接这些品牌的个体,在树下的土壤上发展壮大,并且通过统一管理和服务,把大家培养成独立的创业个体。这种双向发展,合作共赢,兼容统一的平台,就是ABM打造的独特调性。


五、ABM选择品牌的5A标准


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上面说到入驻ABM的品牌都必须经过严格甄选,接下来我们就来看看ABM是如何选牌。


ABM用5A标准选择品牌,这样可以确保每一个品牌本身都是符合受欢迎程度的。ABM现在用一个较为学术型的思考来做,但这也是一个非常严谨的new product development流程,确保放到渠道里面大家都能够接受。


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ABM从品牌的知名度、吸引度、购买度、询问度、推荐度,5个维度对入选品牌进行非常严格的筛选。这是品牌进入ABM的准入门槛。目前为止,基本上和ABM接触的十个品牌里面,最后只有一个品牌会被认同。入选的概率约为10%,虽算不上百里挑一,但也是十选一了。


今年11月18日的悉尼大会上,创始人 Livia说到品牌,让我倍感激动。


在Livia的致辞中,她说我们顶着压力一直没有上品牌的原因是,我们寻找品牌,5A标准只是第一步。我们一定要看到你的原料真正来自哪里,看到你的生产线到底是怎样的,看到你是尊重我们ABM这样的未来创业者。


ABMer 不只是经销商,我们还是消费者。我们要的是口碑,只要你的产品真正好,我们才会尽心尽力的把你的品牌和产品从心出发去和其他人分享,才会带到中国去。不然,只靠广告,你们凭什么?


就这样,我们ABM甄选了第一批七个品牌,明年2019年,我们将会增加到15个!


六、ABM顶尖创始人团队


ABM的创始人,他们都是各自领域的顶尖者。他们为ABM这份事业贡献努力,不断的修正ABM模型,希望可以和ABM代理一起努力,让ABM的终端消费者可以看到更好的品牌,ABM体系中所有的个体都可以有更好的事业。


Frank He | 何志勇


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何志勇: 

Jayjun中国区董事。雅诗兰黛,倩碧、兰蔻等众多国际一线品牌在整个中国的线上独家授权经销商,即将有两家公司上市。

也因为他的资源与背景,ABM还获得了韩国知名品牌jayjun和高端spa品牌香蒲丽的授权,其中香蒲丽的一些单品,ABM也是其在中国地区的独家经销商。


Livia Wang | 王 芃


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Access CN communications 、Global Shopper Alliance公司创办人兼CEO,所在公司是全球最先关注并整合海外买手、代购市场的公司,并为多个国际品牌进行中国市场策略分析,服务品牌包括爱他美所属的达能集团、Sanofi,、澳洲保健领军品牌Blackmores, RB, 国际知名品牌欧莱雅L' Oreal, 新西兰领军蜂蜜产品品牌Comvita...

现为澳洲新西兰政府重要合作对象,还身兼GLG国际谘询师,也是媒体专访及市场评论专家。公司旗下拥有近20万代购及国际买手会员, 每年举办的活动成为澳新市场买手活动的风向标。


Livia: 

最早关注并整合海外买手和代购市场的“女王”


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因其口碑与实力,被澳新多家一线大品牌所认可并深度合作。

因其创立的ABM新型模式,对中澳贸易所取得的成绩与贡献,为澳洲本地数万名华人和当地人提供了就业岗位, 刚刚获得了2018年金合欢奖最佳杰出华人的提名, 因其贡献与影响力,也曾多次接受澳洲主流媒体采访与报道。10月份,Livia 受邀参加一刻talks,为亲手创建的新的经销管理模式发声,可能很多人对这个节目不了解,曾经登上这个舞台的,还有,俞敏洪、李光复、雷军、张朝阳。


Will Wu | 吴伟强


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Wii: 

中国社交电商领军人物。

负责ABM的运筹帷幄:方向,战略,打法

是社交电商平台环球捕手的创始人

社群管理辐射超过几十万人


Warren Liu | 刘正为


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Warren:

是最早的4a级广告公司灵魂人物。曾就职于上海奥美,中国4A公司最早的从业者之一;

曾主导新加坡电信、百威啤酒等企业行销传播;

睿飞传讯创始人,服务可口可乐、尊尼获加、联合利华、a2婴儿白金奶粉、Swisse等国际品牌。


ABM是一个创业平台,这不是一个躺赚的平台,因此ABM提供的所有支持和服务,都是鼓励所有的代理们积极主动地寻找资源,参加活动。积极主动地贡献自己的分享与身边的朋友交流,然后让自己做得更好,并用更好方式带团队。

ABM是自我创新的、符合目标、符合愿景的国际品牌代理的模式。


最后再说下我们Just Unicorns创业联盟团队的优势:

虽然我们不是成立最早的,但我们是中澳新业绩最过硬,人数最众多的明星团队。我们有丰富的线下团建活动,也有完善的线上培训体系,奖励机制。所有选择加入我们的小伙伴,都将直接参与我们举办的各类培训!手把手带你跟进团队的节奏。

为遇见更美的自己,加油!我的分享到此结束,谢谢大家!


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