第二课:品牌和重点产品介绍

         

【发布时间】:2019-11-13 11:37:23

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

 

单创ABM选品:品牌和重点产品介绍

 

Hello大家好,非常荣幸,今天能在这边跟大家分享

第二课:品牌和重点产品介绍

 

我也跟在座的每一位ABMer一样,是ABM这个体系的受惠者

再说白点,我不仅在这边赚到了钱,更重要的是,我也是这些产品的使用者,几乎这上面每一款产品,我都有日常亲身使用,当然除了姨妈巾奶粉那些我用不到的,但我的家人也在用呀

所以这些产品是切切实实地,融入了我们生活当中的每一天的:包括我自己掉头发,我会去喝咱们的胶原蛋白;我肠胃不好会喝咱们的麦奴卡蜂蜜,全能绿瘦子等等,我也会去敷咱们的面膜,喝咱们卖的红酒。。。

可以说,我们目前ABM上面的品牌和产品,都是我本人100%认可的

而这样的一个人,现在最想要做的事:就是是通过自己的努力,让更多的人,能够受惠于,这些产品带来的,更美好更健康的品质生活

所以今天,咱们要来聊的题目就是:ABM的品牌和重点产品介绍

第二课:品牌和重点产品介绍

在正式开始讲产品之前,我想先介绍一下,ABM的选品逻辑

ABM的母公司Access品牌管理集团,是一家创新型的品牌管理公司,未来规划三年内引进100个独家管理的优质品牌,目前已经有近20个

Access品牌管理集团的愿景是要成为全球十大品牌管理公司。像宝洁,联合利华,欧莱雅,雅思兰黛,资生堂,拜尔斯道夫,LVMH,这些才是ABM要超越的目标,而不是那些靠倒货卖货的通货平台

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Access品牌管理集团的选品规划,主要聚焦于三个市场风口行业:

大健康,大美丽,以及品质生活

这些品牌来自不同品类,不同国家,但都有着一个共同基因:就是选自当地在各自品类里面最优秀的前3品牌,并且符合5A选品逻辑

它们有一些已经开始暂露头角(例如VG,是今年上半年中国电商市场上唯一一个单月破亿的口服美容单品品牌),有一些正在使劲要后来居上(例如红酒,亦餐),有一些暂时还坚守着小而精的小众冠军的角色(例如莱文医生,MitoQ,Bee+,Thalissi,但其实每一个来头都不小。。。)

那么,什么是5A原则呢?

首先,Appeal:就是这个产品对消费者会有一个自然的吸引度,比方说颜值,气味,触感等;如果是口服的还有口感,使用的方便程度等等

Ask:也就是询问度,你广告发出来消费者会对这个产品要感兴趣

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Act:也就是购买度,问完价之后要成交呀

Advocate:也就是我们消费者使用完之后,还会有一个主动推荐给身边的人的欲望

最后,Awareness:就是这个品牌在本地市场的知名度要高

 

Access集团初创两年,目前已经拿下近20个独家代理品牌,包含:

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Vida Glow(澳洲最好的胶原蛋白),melrose(40年的澳洲健康食品),Nulax(80年的肠道管理),MitoQ(新西兰王炸级的保健品),Eimele(雷神营养师创立的澳洲减肥品牌),Bee+ (世界最好的麦奴卡蜂蜜);
莱文医生(澳洲最好的医美护肤品牌),拿破仑(澳洲第一个进军好莱坞的彩妆品牌),Thalissi(西班牙皇室御用的护肤品),当然还有澳洲酒神推荐的整个红酒品类

在未来三年内,Access集团将在全球范围内,继续甄选出100个优质国际品牌,纳入到这个品牌管理体系里面

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那接下来,就由我这个澳洲营养师,带大家来了解一下目前ABM上面几款爆款产品吧

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由于时间和篇幅关系,这个课程只能作为抛砖引玉的一课

目的呢,是让大家对这几个重点单品的【成份,作用,适用人群】有个深入又简单的了解,转头可以拿来跟朋友做推荐

第二课:品牌和重点产品介绍

这是今天的主要内容:

首先我们会谈谈为什么要知道这些东西

然后我们再来分别讲解一下Vida glow的胶原蛋白粉;Melrose的绿瘦子;以及Minenssey的胶囊泥膜

我想说的是,学任何一样东西,知道“为什么要学” 远远比你学习里面具体的东西,要重要得多!做一件事也是一样的,你知道“为什么要做”,远远比你知道“怎么做”或者“做什么”更重要

因为只有当我们搞明白了“为什么”,才会主动去思考“我该怎么做”,或者是“我该做什么”,对吧?

这也是著名的TED演讲大师以及企业家领导力培训大师Simon Sinek在他的成名作“Start with Why”里面提到的核心观点

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这其实是跟去我们人类大脑的结构是一致的

那么,我们今天就先来看一看,我们作为ABM的“卖家”,我们为什么【必须】知道这些知识

首先,销售届有一句话,叫做:你永远只需要“比你的销售对象懂多一点点”

所以,今天大家知道的这一点点的知识,可能就会在你某天的销售过程中,成为你是否成功销售的“tipping point”

其次,咱们今天不来虚的,只讲那些可以直达消费者大脑皮层的那些产品特点。而你要在销售过程中,或者是在转化消费者为自愿分享者的“完美闭环”中,你需要怎么做呢?

那首先,在用户回访过程中,你需要根据对方的反馈,不断给对方反复渗透相应的产品知识

这样他们才会有机会在跟朋友的日常见面或者聚会的过程中,把你“灌输”给他的这些产品知识,“无意识地”分享给他们身边的朋友

从而能够,在不知不觉中,自然地完成他们成功分享的“第一单”,拥有第一份“赢的体验”

那样你才有更好的机会,可以鼓励他们继续“主动分享”,从而形成我们社交零售所谓的“裂变”

这就是一个很好的“完美闭环”,不是么?

最后,我认为最重要的就是,我们ABMer作为一个有良知的高知群体,在分享全世界的好物的同时,给大众传递一个正确的知识,这也是跟我们Everyday better life的使命,高度一致了

 

好吧,我们今天第一个要讲的单品就是这个【Vida glow胶原蛋白粉】

Vida glow作为澳洲第一款源自深海的胶原蛋白,在澳洲最大的两大连锁百货MYER和DAVID JONES都有上架,并且在当地享有非常好的口碑

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先来看看它的主要功效和作用:

首先,肯定是补充皮肤的胶原蛋白,恢复皮肤弹性和光泽

其次,作用于皮肤的附属物,让你的头发指甲更加挺拔

另外,对于其他需要用到胶原蛋白作为组织结构的地方,例如软骨,骨骼,子宫,以及很多内脏器官,都有支持作用

所以,Vida Glow的主要对应人群,就包括:

- 产后修复的妈妈
- 想要皮肤状态变好的女性朋友(当然男性朋友有需要的也是)
- 掉头发的亲,嫌自己指甲长得不好看的亲
- 想要身体整体健康变得更好的朋友

最后看看它的成份及作用原理:

成份来说,这可以说是最简单的一个产品了,因为只有一种:就是胶原蛋白的水解肽

首先,成份单一纯度高,这是它的最大优点。100%胶原蛋白水解成的小肽分子,没有杂七杂八的其他所谓的辅助成份,所以你所有看得到的效果都是来自于胶原蛋白这一种成份本尊。简单就是最好的!

实实在在的效果,来自简简单单的成份!

其次,作用原理:这些小分子肽分子量在2000-3500道尔顿之间,严格根据土澳TGA标准生产,不会打概念牌,什么寡肽根本不稳定,什么直接吸收,骗人的玩意儿咱们不碰!

但这些稳定的水解小肽在消化道的各种肽酶的作用下继续分解成1-3个氨基酸组成的肽被吸收,再像补丁一样补充到身体受损的胶原蛋白上面,这就是简单的原理

最后,是原料来源纯净无污染,无激素残留;这点可以说是土澳的生产环境的最大优势

这也是拉开Vida Glow跟其他国内或者日韩胶原蛋白产品最大差距的一道高墙

你是宁可花398买一罐有效又安全的东西,还是花不知道多少钱买一些最后可能把你自己都不知道吃成什么东西的玩意儿?

安全和健康,是我们守护的第一顺位,这点决不妥协!

btw,因为皮肤更新是有个周期的,而根据每个人的年龄,肤质,代谢率不同,这个周期也有长有短,一罐两罐如果吃不出效果,顾客反而会怀疑是产品没有效,但实际上可能是补充的还没流逝的速度快。

所以咱们vida glow尽量建议不要卖一罐两罐,21罐的礼包就非常合适,再不行退而求其次也要卖6罐

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接下来,想跟大家推荐的,也是我们的一个“必买”产品:【Melrose绿瘦子】

首先,绿瘦子的所属集团就是80年的鼎鼎大名的Nulax澳洲乐康膏老大哥,而Melrose是一个40年历史的澳洲国民健康食品品牌

绿瘦子本身,也是一个在澳洲本地销售了26年之久的“老产品”了。而所有Melrose产品均通过澳洲保健品届两个含金量最高的认证:TGA(澳洲最权威的食品药品认证)和ACO(澳洲有机食品安全认证)

其次,绿瘦子的成份来源是新西兰的有机麦草,可以说是全世界最纯净的原料产地了。
没有添加任何防腐剂,稳定剂(在TGA和ACO两大变态监管机构的眼皮底下,必须如实上报)

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这相当于把纯净的新西兰麦草空运到家

当然,Melrose这个40年历史的澳洲有机健康品牌,除了【绿瘦子】之外,还有可以控制脂肪细胞的【红橙粉】,提供各种丰富抗氧化作用的【浆果粉】,让你一边安睡一边变美的【睡美人粉】,
以及范冰冰打Call的【椰子油】,深受健身人士喜爱的【MCT油】,还有各种液态鱼油,月见草油,以及各种食用油,厨房用油,等等

不过今天咱们还是主要来看看melrose的王牌:绿瘦子

讲到绿瘦子的功能,OMG,这个压力好大。。。

因为实在太多了

其实早在2018年头某月,我就给大家分享过一篇“解读绿瘦子”,分析过三款绿瘦子的成份和功效异同,这篇在我的公众号已经有超过5.7万阅读量,并且被各公众号或网站传播过了。大家可以到菁创大学翻一翻,应该能找到

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经过一年多的跟客户沟通,以及跟品牌方的营养师多次交流过程中,我对这个品牌的认知又有了一个新的提升:

其实melrose这个品牌就是侧重在提升我们整体的健康水平,而不是某个局部的器官

在这边我再把最主要的功效提炼一下吧:

其实简单来讲,绿瘦子由于成份中含有很多植物维生素和矿物质,所以它的第一个主要功效就是,可以帮助肝脏排毒,从而提升身体各项机能

例如有些人酒量提升了,有些人口腔溃疡好了,有些人血糖血脂回归正常了,有些人精神好了,有些人免疫力提高了,有些人肠胃变好了,有些人“瘦”下来了,有些人变“健壮”了……

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接下来看看绿瘦子的对应人群:

首先,【应酬】多的人群:(帮助肝脏排毒,提高酒量,解酒,预防“三高”),感觉想卖好红酒的ABMer们,首先要人手一瓶有木有?

第二,【爱美】的人群:

如果把自己比作一个艺术品,我们外用的护肤品和化妆品就好比从外部“清洁,打磨和抛光”,而内服美容的例如胶原蛋白,补水美白胶囊这些就是从内部补充和输送一些养份,

那么,吃melrose绿瘦子,就好比修好你的内部物资“输送系统”

所以,小伙伴们,要不要来一杯?

第三,注重【养生】的人群:

虽然绿瘦子不是什么神药,但是长期服用,却可以让你提早避免或者减轻一些不必要的病痛,从而提升我们的生活质量,这才是我们想要的,不是么?

第四,通过饮食【吃瘦下来】的人:

虽然,虽然咱们的“绿瘦子”不是正儿八经的减重产品
(要减重的同学请关注咱们专业的健康体重管理品牌:亦餐。顺便提一句,你要正儿八经的减重,还是需要遵循最基本的卡路里赤字的,不然你吃一万罐绿瘦子,你吃得再健康,也是无济于事的呀)

但是,但是绿瘦子它却可以帮助你,维持减下来的体重,不反弹才是王道不是么?

在之前的工作接触了几千上万的减重人群之后,我深知,对于一个瘦下来的人来说,维持一个相对高的代谢体质,对于【瘦下来】的人的重要性

 

接下来看成份及原理:

绿瘦子一门三杰:小麦草,大麦草,全能(其中全能其实就是混合了小麦草,大麦草,以及加入了两种藻类,小球藻和螺旋藻,所以小麦草大麦草相对比较专一,而全能功效比较综合)

下面来一一点名介绍一下这四种成份

小麦草:首先它蕴含非常丰富的叶绿素,氨基酸,维生素,矿物质,尤其是维生素A,C,E,以及铁,镁,钙等。所以,它有抗氧化的功效

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还有研究指出它可以降低LDL这种“坏胆固醇”,以及甘油三酯(简单说就是降血脂),控制血糖,以及降低炎症

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这是另外一篇研究文献
关于小麦草和控制高血脂,抗氧化的

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还有这一篇

 

接下来是大麦草:
它含有维生素A,B1,B2,B3,B6,叶酸,维生素C,E,K,镁,锌,铁,钙等。还含有各种酶,例如【超氧化歧化酶SOD】
另外,可以帮助肝脏排毒,抗氧化,提高整体免疫力

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这是一篇关于大麦草的研究综述文章。

可以看到它在帮助睡眠,调控血糖,血压,提高免疫力,保护肝脏,提高肠胃功能,对抗高尿酸,抗氧化等方面都有一定的帮助

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(划重点:帮助睡眠,所以咱们安睡粉里面也有它)

 

最后是全能,它除了含有上面的小麦草和大麦草外,还有两种成分:小球藻和螺旋藻

其中,小球藻首先它富含植物蛋白,并且把9种人体必需的氨基酸都“配齐”了。她不仅富含铁,还有促进铁吸收的维生素C

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另外,临床研究还发现小球藻可以提高免疫力

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另外,临床研究还发现小球藻可以提高免疫力

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接下来看看螺旋藻:螺旋藻可以养胃是比较广为人知的了,另外它还富含铁,钙,镁等矿物质

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并且研究还表明它能调节血脂

 

那我们今天要讲的最后一款单品,可以说是咱们澳洲泥膜的骄傲:【蔓索面膜】

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为什么这么说呢?因为这个品牌的最大的一个特点,就是它对于它的原材料,它的配方的一种极致的追求。

用蔓索创始人的原话说:
她宁愿把每一分钱,都花在优质的原材料上,也不愿意多花在一些所谓的talents,也就是打广告啊请明星啊这些上面

- 它是澳洲第一款胶囊式的泥膜,每个独立胶囊式小包装(鬼佬称之为“pods”)
- 全部原材料均出自纯天然的馈赠
- 融合了澳洲几种天然岩彩泥以及植物材料的深度滋润的特质,并且去除了传统泥膜容易干裂的弊端

提到蔓索面膜,不可不提的是它的创始人Cheryl Ross:

这位67岁的创始人Cheryl Ross出生于种植世家,从小跟随父亲研究植物配方,对自然美有着独到理解。
是澳大利亚的一名超模,原生态护肤拥戴者,以及国宝级配方师。之前给很多大牌护肤品做过配方师(由于要保护这些品牌的关系,这边暂时不太方便透露)

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可以说,蔓索面膜是凝聚了这位澳洲国宝级配方师近半个世纪以来,对美对原生态护肤的极致追求!

蔓索在2018的Beauty Heaven美妆大赏摘得三项大奖:蔓索白泥被评为“澳洲年度第一面膜“;蔓索粉泥被评为“澳洲第一抗衰产品”;而蔓索黑泥则被评为“澳洲第一提亮肤色产品”

同年年底,国际两大顶尖时尚杂志《BAZAAR》和《ELLE》联合推荐了蔓索:
ELLE杂志称其为“完美的圣诞礼物“;而BAZAAR杂志则把它纳入”假日必备护肤单品“

蔓索泥膜一共四款:绿,白,黑,粉
分别主打:清洁,补水,美白,抗衰

 

下面来分别看一下蔓索这四款泥膜的具体成份及主打功效:

【绿泥:主打深层清洁】

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主要成份:

橄榄绿岩泥:可以深层净化,加速排垢
香芹籽:可以镇静抗敏
塔斯马尼亚椒莓:有抗炎的功效

所以这款绿泥特别适合油性肌肤;或者涂在T区等多油的部位;使用后感觉每个毛孔自己都会呼吸了

而如果有一些人是有敏感肌或者痘痘肌的,我建议可以把绿泥跟我们第二款的白泥一起混合(一半一半mix)的混合使用

 

第二款【白泥:主打锁水】

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它的主要成份:

象牙白岩泥:排浊,平衡酸碱
采自澳洲昆士兰州含高纯度硅元素,可以疏通毛孔,平衡酸碱和油脂,协助皮肤锁水

丝绒花:补水,抗氧化
丝绒花是澳大利亚的“沙漠之花”,生长在干旱的沙漠地带,可以瞬间锁水,高效抗氧化

洛神玫瑰:促进胶原蛋白自生力
不但可以强力锁水,还可以促进胶原蛋白再生

这款白泥的主要作用其实是保湿,配合丝绒花原液补水效果更好

 

第三款【黑泥:主打美白提亮】

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主要成份:

月夜黑岩泥:美白提亮,活化肌肤细胞
月光石精粹:让肌肤迅速澄净透亮
茶树花精油:祛除色素,抑制辐射引起的衰老

黑泥主打功效是美白提亮,让你暂时忘掉“暗沉”

 

最后的【粉泥:主打抗衰紧致】

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主要成份:
浅粉红岩泥:可以抗击衰老,让肌肤紧致赋弹
卡卡杜李:有强效抗氧化的功效
红石榴:可以促进排毒新生

粉泥主打抗衰紧致功效,用完后皮肤软软的不紧绷

OK,一口气介绍完这三个品牌

 

【最后,我想说的是】

无论是澳洲第一的胶原蛋白Vida glow,还是40年的澳洲国民健康食品Melrose,还是澳洲第一款胶囊式泥膜蔓索,
这些都不是我们自己吹出来的,而是人家品牌本身在当地就有这个背书

所以说
ABM的母公司Access 集团是一个品牌管理公司,她的核心价值和竞争力就是来源于她手上的品牌,我们是要打造品牌,扶持品牌的,其实就像父母打造孩子一样。
流水的平台铁打的品牌,品牌的价值才是长久的

而未来,还将有更多更好的品牌,要么独家入驻,要么战略合作,但我们选择品牌的初心都是不变的,那就是:每一天,越享生活!

那么今天的课程就到这里了,博士在这边再次感谢大家的聆听

期待跟大家共同见证这个未来的百年企业

也期待跟大家一起见证这个美好的时代

 

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