如何卖svip优惠礼包

         

【发布时间】:2019-10-27 0:14:36

【原创作者】: 跨境品牌精选

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所属分类:跨境电商资讯

 

大家好,我是黑眼豆豆,来自JU联盟澳涛哥团队

今天我想和大家分享一下如何销售svip礼包,在公司6.6大促期间我共销售svip礼包30个

如何卖svip优惠礼包

基于我的经验,给大家分享一些实战技巧,希望能给新abmers一些启发和帮助。

现在我是一名宝妈,有2个孩子,也是一名全职abmer,有5年澳洲代购经验。

我的微信有4200人,其中70%是多年累积下来的精准客户,其中也包括一些国内的明星用户。

比如之前大家在abm素材里看到的一些明星小红书或自媒体推荐,好多都是来自我的客户。

如何卖svip优惠礼包

跟我购买并使用了我们abm的melrose麦苗粉和vida glow胶原蛋白后,非常喜爱,因此自发推荐。

首先,我们先看看销售svip礼包的意义何在?

一. 销售svip礼包的意义:

如何卖svip优惠礼包

我们都知道,abm是以产品和销售 驱动的经销模式,同时以礼包的形式使购买者免费获得相应的经销商资质,进而实现裂变与传播。

而销售svip礼包,不只利润丰厚,并且能够通过对客户专业的服务与引导,培养其成为潜在的黑卡创业精英。

因此,销售svip礼包,对于每个想要成长的abmer,都是至关重要的必经之路。

①零售:

A赚取高利润补贴:

销售svip礼包,增加收益的同时还可以让你裂变团队!

我从5月开始重点招募svip会员,在6.6大促期间,我个人共计销售svip礼包30个,也是6.6大促期间销售总榜的top前30。

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一张收益图可以看到,4月到6月,我的收益翻了4倍!

B增加回购机率:

购买svip礼包的客人,一般都会坚持使用产品,能够见到更快更显著的效果

例如:胶原蛋白的svip礼包,21罐,如果每天2条,可以喝10个半月了,客人一定会坚持喝,不像买1-2罐胶原蛋白的客人,喝着喝着觉得看不见效果,就不会再坚持了!

如果咱们的abmer再加之专业的指导和及时的跟进,一定会多一个该产品的忠实粉丝。

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②团队发展:

A助力升级:

销售svip礼包还可以快速累积积分,助力冲刺升级

一定要跟着公司的节奏走,抓住每一次积分翻倍的机会,会让你累积积分更快

大家都知道一个svip礼包的积分就有20分,那么一个svip销售10个svip礼包,就可以直接升级黑卡经销商

像现在公司大师赛期间,亦餐更是40积分,拿亦餐为例,你销售5个亦餐中级礼包,就可以升级黑卡

更可以帮助5个人瘦身,减肥成功的客人和你是最有粘性的,也可以收获5个svip代理了!

 

B扩大基数,裂变

就像will老板说的,svip的活跃度是vip的15-20倍。

根据公司的数据显示,4个svip也就等于1个黑卡带来的效益。

1个svip等于30个vip,这个意义是十分重大的。

如何卖svip优惠礼包

 

二.Svip礼包的卖点:

1.海外优质品牌 直接6,5折购买 永久享有折扣

目前授权给ABM的品牌来自于澳洲,新西兰,西班牙等国家,超过20多个海外优质品牌,包含300多种产品。

我们A类的所有产品都是中国独家代理的,只能在单创平台购买

哪怕淘宝京东也都是单创的经销商在销售,因此公司会严格控价

这些产品都可以永久享有6,5折优惠,简直就是足不出户买遍全球

 

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2.多品类,多组合可选 满足不同客户群体需求

我们销售的不单单是海外产品,传递的也是一种理念:

Everyday better life

全球选品专注三大风口(健康,美丽,品质生活)

因为我们有非常严格的选品标准,所以每一个上的品牌必是精品!针对不同人群都有产品可以选择。

如何卖svip优惠礼包

3.承包一家人佳节 假日的礼品购买渠道

中国是礼仪之邦,逢年过节都要相互送礼,讲的就是礼尚往来

无论是送父母,家人,师长,领导,大大小小的节日都让大家为了送礼这件事感觉到烦心

那我们ABM针对各类节日都有相应的产品礼包推出,还赠送精美包装

承包了你大小节日的礼品,还会让你拿的出手,送的都是健康和品质!

 

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4. 免费开启小生意

购买svip礼包的大都是开始自用的客户,那我们在让他们边自用的同时,也要教会他们分享出去

客户以6,5折的价格买了一个svip礼包,产品拿到手又送了一个6,5折的经销权给他

又可以开启一个自己的小生意,等于就是不花钱的个体创业

如果一开始很难做到分享的svip会员,我们也要告诉他们我们的APP是可以分享赚钱的

那让他们先用用咱们的产品,看见自己的变化,慢慢的他们就愿意分享出去变成代理了

如何卖svip优惠礼包

三.如何选择?-----少即是多

新手上路---3步走(分析自身资源-归类角色属性--选择至多3款礼包)

ABM拥有多品类的优质产品,svip礼包也从多个方面,提供了解决具体问题的产品搭配。

很多新代理在起步阶段,难免感到眼花缭乱,不知道从何入手

觉得每个组合都非常好,在朋友圈疯狂轰炸和刷屏

而我个人的建议是:梳理自己的朋友圈资源以及客户群体属性

在前期,从众多组合中,选择2-3种适合自己潜在客户的(或者动销大促主推的产品),进行深入学习

并有系统有计划地进行朋友圈撒网、一对多以及一对一主动推介。

比如你的朋友中,宝妈居多,那你就选择母婴+护肤类;如果你的朋友中女性居多,且有体重管理的需求,就可以选择排毒+代餐。

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四.卖svip礼包前的准备:

1借力好动销,团队大动员

2梳理朋友圈、列名单

3朋友圈铺垫 高频度循环

4激励老代理 全民销售

5销售心态

 

我开始销售svip礼包时,正赶上公司66大促。当时的活动力度很大,一个svip礼包赠送1000多元的礼品

在大促开始的前两天,我们的领队Ella在群里给我们做了全面动员和活动部署

当时听完已经是澳洲时间的2点了,自己感觉已经睡不着了,立马爬起来列名单(包括老客人,新客人),第二天开始一对一的聊天

做销售心态要摆正,有成交就会有拒绝,拒绝我的人,我先放一放,只要没有删了我就还是有希望的

名单列好了,开始在朋友圈做铺垫,每天循环播放我们的动销活动,当然也要有针对性的去发广告

如果你是一个新的abmer,那么朋友圈就是最好展示你自己的一个平台

不管你之前的朋友圈是怎么打造的,首先,请先关闭你的朋友圈三天可见功能

其次,朋友圈可以设置分组可见

打个比方,咨询过你胶原蛋白,但是没有下单的,你都可以拉进胶原蛋白的分组里,多发一些关于胶原蛋白的朋友圈针对他们可见。

针对我的vip和svip:这是利用动销赚收益和得积分升级的最好机会。我的做法是:每天编辑发圈的内容给她们,同时一对一聊一些重点的代理们。

针对我的老客户,我也在列了名单之后进行了回访,通知这次大力度的活动折扣,提醒适量囤货,在过程中增加一些客服环节,也收到了非常好的成效。

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案例分享:

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1.谁说90后才是消费主力军?65岁vida glow svip礼包客户:

这是一直在我这买胶原蛋白的阿姨,她看见我朋友圈发的svip礼包的优惠,就主动来找我了。她平时都是vip价格购买,因为年纪大一点,不太熟练手机app操作,所以之前一直都是我帮她下单。

了解这个活动之后,对于折扣非常期待,我便主动沟通回访,最终成交svip礼包。她下单收到货以后,我还认真解答了关于赠品的发放形式等。后来还教她自己下载了单创APP。

现在她已经会在单创APP自己下单了,也成了mitoQ的忠实粉!1954年出生的阿姨,65岁,非常有保养意识,一直在吃咱们的Vida glow胶原蛋白,心态真的决定了一切

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2.不怕有竞品 就怕不专业-国产胶原蛋白使用者成功转化为vida glow svip礼包客户

这个妇产科医师姐姐也是我主动推荐了咱们的vida glow胶原蛋白

起初她说已经在吃国产的胶原蛋白。 我详细跟她解析了vida glow的核心优势,最终成功转化为svip礼包的用户,并从此成为vida glow的忠实粉丝。

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3.巧用svip折扣转化奶粉客户

这位宝妈的宝宝刚好喝可瑞康羊奶粉,来咨询胶原蛋白,那她买21罐胶原蛋白,刚好升级svip会员

以后宝宝奶粉也可以6.5折了,我还告诉她,可以分享赚钱当代理,解释清楚了,她和老公一合计,成交了,现在也变成了我的代理,开始分享赚钱了!

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4.专业+坚持=成交 —-沟通3次成交的svip客户

是一直在给我的客人推荐胶原蛋白,只要我觉得她的年龄和实际情况都需要这个产品,我就会主动推荐,大不了就是拒绝

但是也在她们心中种草了,但凡哪天她们自己觉得想吃吃胶原蛋白或者保健品了,她会第一个回来找你

上面这个案例就是,我推荐了2次以上给她,她第一次直接不理我,到后面主动来找我下单。不用怕拒绝,只要你推荐出去就会在她们心中种下一个种子的

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5.定期回访有惊喜:

定期回访老客人:可以知道她们有没有坚持服用买回去的产品,也会拉近你和她们之间的距离

不要让客人觉得买完东西了就不管她了,如果你得到了很好的反馈,你也可以截屏发圈

天天硬广告,不如一条从别人嘴里说出的好
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6.赠送试验装 成交新代理

尿布湿这样的东西比较直观,好不好妈妈们拿到手,给宝宝试试就知道了

我就在5.31日尿布湿上线的时候,自己买了一个svip中级礼包放在国内的家里

但凡是来咨询尿布湿的,我都送,一般送6-8片,双胞胎宝宝我就送16片,确实送出来很多svip礼包

还有很多孕妈妈,我都会主动推荐尿布湿给她们,问问他们预产期什么时候

大多数妈妈都是提前2个月左右开始准备备产包,这时候还是需要你回访她们,送她们尿布湿试用装来体验!

图片上这些都是我囤的尿布湿现货,我还会把已经送了尿布湿的人名后面都标记,方便查找和回访,一般尿布湿寄出后2-3天,如果客人没有主动来给你反馈,就要主动去回访了!

 

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7.没有对比,就没有伤害:

这个客人,她说在月子中心都是月子中心提供的尿布湿还有就是亲戚朋友来看宝宝送的尿布湿,那真是什么牌子都有,她全部都用了一遍

到我推荐了lovekins给她,她也没有试用,对我极度信任,买了一个svip礼包--52包尿布湿,妈妈和老公还说囤这么多干什么?直到她们收到了尿布湿,来给我反馈了,后悔没有早早给宝宝使用lovekins尿布湿

 

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最后用一段话,结束今天的分享:

最近朋友圈都在疯狂转发一段话

-----关于副业

不鼓励辞职

但鼓励8小时内求生存

8小时外求发展

多份副业,多份收入,多点底气

给自己一个机会

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